作者pkuguy (janice)
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标题[新闻] 银行冲财管 员工好苦闷
时间Mon Jul 27 10:11:17 2015
【新闻】银行冲财管 员工好苦闷
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http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150727/36687836/
来源：苹果日报 【林巧雁╱台北报导】
银行企业金融业务愈来愈难赚，各大银行转攻财富管理业务，大幅冲刺手续费收入，目标
愈订愈高，甚至要求全行总动员疯狂卖基金，1年大约要募5档新基金，某银行主管大吐苦
水，客户不好找，最後只能把房子拿去抵押贷款自己买，亏钱也只好认了。
这位大型金控的银行员工说，
国内新基金募集过於密集，不到3个月又要募新基金，哪有
那麽多客户可投资？每次都要拜托亲朋好友跟老客户买，客户等3个月闭锁期一到就赎回
，再去买新基金，原来的基金规模萎缩到只剩1~2亿元。
抵押房子自己买基金
理专抱怨，各银行想要赚这种「无风险手续费」想疯了，虽然财富管理手续费没有风险，
但仍有许多隐藏成本，比如为了吸引客户投资，以降低利息收入或汇兑收益，等於增加银
行成本，因为要拜托客户买新基金，只好以换汇或是借款利息更便宜的好处来交换。
他说，这根本只是移转会计项目，用来「美化财富管理的收入」。举例说，募集1档新基
金10~20亿元台币，1家小分行分到1000万元额度，每个人都要分配，少则几万元，主管多
则60~80万元。基金闭锁期3个月，等於要准备2套资金去滚，因为平均两个半月後又要募
新基金了。
某位老行员说，「
某分行新进员工被分到的首收手续费是20万元，手续费1%等於要1个新
人拉2000万元耶！是不是很离谱？」
大众银行财富管理事业处协理吴碧芬说，
若市况不佳，不会硬要理专卖基金，可改建议其
他商品，基金本来的流动性就较高，理专目标应是客户永远用不完，应该要不断开发客源
，才不会发生自己掏腰包投资的现象。
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心得：各大银行冲刺理财这块是因为相较放款来说，银行搞财富管理只是从中收手续费。
至於基金亏损是客户的事，银行不会因基金的亏损而跟着亏损。因此不少民营银行
甚至放款摆一边，全员冲刺理财，卖各种衍生性金融商品。如果一个客户阵亡，就要
去找下一个肥羊，只要待在银行的一天，理专开发理财客源是永无止尽的。
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1F：推 s8554065: 夺命金 清楚明白吗 07/27 10:18
2F：推 always0410: 金管会表示不严重，继续加强自行查核 07/27 10:20
3F：推 forent: 坚持自己财也理好，募不成不是也没关系？ 07/27 10:31
4F：推 diefish0620: 募不成?准备被钉爆 07/27 12:39
5F：推 forent: 不就没亮点吗？ 07/27 12:49
6F：→ forent: 干嘛怕被盯 07/27 12:49
7F：推 kinasem: 银行净利粗估1%以上是这样来的... 07/27 12:58
8F：推 kinasem: 用员工的钱冲业绩，根本是变向减薪 07/27 13:03
9F：推 mc12355: 这样冲帐面数字 基金闭锁期一过突然消风 是能多赚? 07/27 13:51
10F：→ mc12355: 根本利用权势套利手续费 07/27 13:51
11F：嘘 factory2002: 纯嘘吴碧芬,在台新因没收益业绩被斗走的人 07/27 18:30
12F：推 sam25743: 金管会说不严重？有那家银行可以把行员二等亲内的理财 07/27 20:13
13F：→ sam25743: 数字抓出来，就可以知道比重多高，严不严重了 07/27 20:13
14F：→ factory2002: 只怕银行不敢给 07/27 21:22
15F：嘘 pig432: 嘘大众协理 07/28 00:56
16F：推 gnr1213: 原来的基金过闭锁期後，再不久就清算退款，我遇过一次， 07/28 22:24
17F：→ gnr1213: 真的都是行员帮忙买。 07/28 22:24
※ 编辑: pkuguy (163.13.35.166), 03/27/2017 09:58:37