公司 星展银行DBS 汇丰银行HSBC 职位 丰盛理财经理 财富管理理财经理 薪资 44k+1.8k（伙食津贴） 33k+5k（伙食+车资津贴） 福利 达成目标时，奖金比例较高 年薪14个月，年假12天 年薪12个月，年假14天，行存8％ 工作模式 以待在分行为主，较单纯仅以规划 需要常跑外面，比较像一般业务， 投资商品跟开户为主，其他非强制 每月一定额度需推保险或其他商品 其他比较 原有地区分行，有客户端名单及分 新分行，初期要自行开发客户，初 行来客数优势，但业绩目标较高， 期业绩目标低，约每月8～10万手收 约每月20～25万手收，试用期业绩 ，附近同业银行多且竞争激烈 有打折，平均在10～15万 优点：可专心作投资规划，无强制 优点：品牌知名度较高，广告也多 主推哪些商品，主管肯给空 某些商品优惠有优势 间发挥 缺点：在台发展不到三年，知名度 缺点：需配合主推某些特定商品，常 较低，分行据点也较少 跑外面开销较大，主管急性子 ，怕个性不好相处与沟通 这两间银行我去面试且都有录取，也都很积极叫我10月初报到，因为我自己本身也在 金融业有4～5年的资历，有一定的开发能力跟绩效，也有不少客户可以带过去，所以初期 业绩或考核方面，两家银行订的目标我是觉得都没问题，都还蛮有意愿去挑战的。 我自己本身主要都是以作投资方面的配置为主，这方面比较好上手，但是如果要强迫我每 个月要销售其他商品（保险、信用卡之类的），可能会觉得绑手绑脚且违背本意 以每月业机达成率100％来说，初期星展领的底薪+奖金总额会比较多，但过了试用期 ，如果汇丰基本业绩还是只要8～10万的话，那我在汇丰的达成率要维持100％以上基本上 都没问题，所以现在还蛮疑惑的，以目前银行理专的生态，手收都多少比较常见呢？ 以想要长期发展的心态去考量的话，不知道有相关经验的朋友能给我一些意见吗？ 大家对这两家银行的评价如何呢？制度或是发展性或是文化差异等等..可以分享一下吗？ 谢谢喔。 --

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