作者kwasasiau ( )
看板Finance
标题Re: [请益] 关於中国信托储备理专
时间Fri Jul 30 00:27:11 2010
※ 引述《handsomebear (我爱Gibson)》之铭言:
: 请问有人应徵过吗?
: 工作内容及待遇如何?
: 他今天通知我明天面试
: 可以跟他们改时间吗?
: 面试要考性向和智力测验
: 有人可以分享一下面试流程吗?
: 或者有正在从事该工作的人
: 可以介绍一下工作的性质?
那我就来回应一下吧:
如果你是想学经验 想要快速成长~这里是个很高压的训练所
会让你很快速成长 但也快速消耗
如果你现在进去
以中X银的基本存款来看
如果是在比较老的分行或是大分行
基本上你是会有客户群去经营的
但是以一个新人来说
你拿到的客户不外乎
1..连动债受伤目前还在帐上或是已经到期了
客户再也不想跟中信往来
2..雷曼受伤..这些更难处理 如果你没经历过那段时间
要跟客户开口的难度是很高的..
3..定存族..帐上都是定存 换了几百手的理专都还是定存
4..证券户..帐上几千几百万都是做股票的
基本上很少跟银行往来 只是因为交割帐号是在中信
这一区块客户的经营有时会跟券商的营业员强碰
现在券商也都在做保险跟基金了..
另外由於个人金融处跟信用金融处合并了
讲好听点是ONE BANK~~理专啥都会做
就是要你全部都交出业绩 信用卡 信贷 房贷
每周都有新的菜色逼理专吞下
就好像一头猪 从猪耳朵到猪尾巴都可以吃
抹布已经乾了还是逼你拧出水来 人尽其才阿~!!
再来就是公司文化问题了
这间公司基本上要的是听话的人
虽然他们一直在求新求变
但是他们的主管都是旧的脑袋居多...有的甚至没业务底子
接受新的做法只是因为听话 公司要求 家里有小孩跟狗狗要养
但是要求理专做业绩都是出嘴巴的最大..由上一直往下盯(这是每间都一样的)
当不成处长 你只能当畜牲...
这是很矛盾的一种冲突 在求新求变的过程中 还是用这些主管
起因在於他们的人年资都太久了 也都很听话 上面的有钱领就不走
下面的想转主管职转不过去 死的永远都是後浪居多
另外回到前两段
做业绩很商品导向 某段时间就会要求啥产品一定要破蛋
逼业绩的方法通常都是负面导向居多
考核的面向太多 会让你不知该以做啥为优先
奖金制的RATE也很低 绑东绑西七折八扣
除非真的OWN很大很肥的POOL~不然要生存真的是很难很难
曾经有别的银行的TOP SALES过来马上阵亡的不在少数
不是没POOL就是文化不能适应
上述是针对理专这位置进去
你应该会面对到的问题稍微讲一下
不过这间银行也是很强大的
他的智囊真的很多..很多专案真的都不错(烂得也不少)
他的政策转变真的很快 唯一不变的就是一直在变
他的网银跟硬体设备真的好用
中信卡的广告李维维很正..(个人私心觉得)
基本上你不用担心没东西可以卖
你只需要想你的抗压性够不够
你想要这样的环境去学习吗?
你真的喜欢这份工作吗?
很多东西没进去体会过都不会知道~~~
小小心得 如果雷同纯属巧合....
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