作者kei0106 (汪汪叫的鸡)
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标题Re: [闲聊] 一个失败理专的经验
时间Thu Jul 29 15:56:06 2010
※ 引述《hatchson (猫员外)》之铭言：
: 这阵子因为考试的关系...所以上来这个版..
: 因为是失败的经验.所以有很多错误的观念.如果有前辈先进看到
: 希望对错误偏激的地方不要见怪
: 待过三间银行,都不久...
想当初我也是满怀理想进到银行做理专
我也是当时我身边周围第一个做理专
当初还在受训时 上面的人就有提醒我要不要换分行
我想应该没差吧 而且离家比较近(XD 分行真的差很多)
我所待的分行是简易型分行 分行位居三角窗在闹区中
可是真的很小一间 每天来客数约五十个人 有时可能只有二十几个
我一到分行就很顺利成交第一个连动债客户(我自己之前的客户)
想说有表现 应该就有糖果好吃
不好意思 连个鼓励都没有 分行连原有的客户 也没给我半个
後来 我又找到加成交几个客户 想说应该有糖好吃了吧
一样没有 我就跟屁一样 此时的我已经心灰意冷了
看看我同期(一起受训)在其他分行的理专
一进分行就拨了一大堆客户给他们
那些客户每月进出 我们存款扣达就达成了 他们根本不用跑
然後 就经营那些常出入的客户就饱了
冷凉可好 XD我要跑到跟狗一样 顶多完成部份
一直到我要离开那间银行前一个半月左右
我们敬爱的经理终於 拨了分行旧客户给我了 好高兴唷!!
经理还跟我说 不要说我没有拨客户给你唷
(因为 我有和当时的FC说 我有遇到问题 我根本没旧客户好认识
我已经找了一些我自有客户也成交 为何我没有资源好利用)
那些客户是从比我早一个月到两个月进分行且又离职的同事再加上挑过
一大堆显示0 好一点两三万 还有负十几二十万的
这些客户我每个都有打电话联络 有的还亲自拜访
要他们拿一百万出来买连X债 应该有困难度
最後我也放弃了 以上就是我做理专的历史 我真的有努力在做
我还找寿险的朋友配合 我要挖存款用的
我後来离开後 也发现那位经理根本 没照顾我当初进去的客户
每个都打来和我哭爸 想当初我打了将近一两千字的交接客户
当初那些客户 我怎麽认识 怎麽成交 客户的背景及家庭状况
XD 做了免洗业务就算了 我的客户也被如些对待 真的很生气
难怪 後来那位经理 被调到另一间分行做作业主管 我为我那些客户不值
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◆ From: 114.47.201.103
1F：推 willmill:可以低调问是哪间银行吗 07/29 17:55
2F：→ hatchson:讲个有趣的题外话吧..我换银行的时候遇到同期进去的人 07/29 18:07
3F：→ kei0106:南部起家的银行 07/29 18:08
4F：→ hatchson:他再这行做很久了..很专业..很厉害..也很照顾我.. 07/29 18:08
5F：→ hatchson:问他为什麽在之前的银行离职...他只笑笑的说... 07/29 18:09
6F：→ hatchson:金融海啸前他觉得怪怪的..压了几千万的单没下... 07/29 18:09
7F：→ kei0106:这样有缘之後可以互相协助不错唷 07/29 18:09
8F：→ hatchson:他们经理很不爽他..一天到晚吵架就不爽不做了.... 07/29 18:10
9F：→ kei0106:有良心的人 会有好报 07/29 18:10
10F：→ hatchson:什麽是专业...在个人眼中这才是专业...... 07/29 18:11
11F：→ kei0106:我之前的同事也是如此一直叫他卖雷X连X债他不要就不做了 07/29 18:11
12F：→ kei0106:要做长久一定要有良心 07/29 18:12
13F：推 antz0313:南部起家.. 不会是凯雷投资还有靠台塑撑的那家 大粽??? 07/29 20:26
14F：推 kindai:做长久要有良心 对於大多数人讲反了吧 07/29 21:57