如果是单纯的法金或企金的话 简单来说可以分成是徵信 授信 审查 PM这几种缺 至於某些银行甚至有可能到风控、承销等部门发展 那就不在本篇的讨论范围之内 徵信的内容大概就是针对财报、公司以及产业现况来做分析 在访厂後写一篇完全不包含个人意见的徵信报告 基本上这种工作不是由徵信科的同仁做就是ARM在处理 当然也有少部分行库是RM互写对方的徵信报告 MA初期或许会有一段时间是在做这种工作 但我想应该不会太久 授信(放款)的话就是你所提到的RM 某些银行也称做AO RM的工作就是开拓客户(业务) 了解客户的需求、现况 评估授信的风险 为客户架构不同的额度内容 比如说单纯的放款、进出口授信、联贷、代偿、TMU、factoring、AR Finance...等 当然也要跟客户谈条件 谈利率 甚至是谈额度大小 以上是对外的部分 对内则是要写批覆书或核贷书 也就是要拿来送到审查那边的文件 这部分有可能是RM写 也有可能是RM的小帮手写 不过当然不是写完钱就借出去了 之後还要往上跟单位主管以及总行的审查来凸案件 这部分也有可能是RM自己来或由可怜的ARM在rating时接受审查的质询 至於审查的工作内容 延续上一段所述 就是授信单位送案件过来时 把案件看一看 针对"各种可能发生的风险"对授信端提出质疑 所以也可以把审查当成是对案件(公司)把关的一个角色 审查的同仁也是有可能会出去访厂的 但基本上还是以坐在办公室里被案件追着跑居多 很多人会觉得审查有够机的 或许那是因为部分审查没有历练过业务端 所以提出的质疑会让人觉得有点吹毛求疵 但真正厉害的审查是可以提出案件真正的风险点在哪 这对RM来说其实也是一种帮助啦 最後一种工作：PM 也就是产品经理 基本上就是一种协助的角色 PM会对於上面所提到的一些企金商品非常的熟悉 但千万不要把法金的PM跟消费品的PM拿来相提并论 虽然同样都是产品经理 但是法金的PM并没有(或者我应该说很少有)设计商品或者是行销商品的工作 拿factoring的PM来说好了 当业务端不了解产品时 你要替他们解说 RM约到大客户但又对factoring不熟时 可以跟PM一起去joint call 客户要做factoring时 RM可能就会请PM帮忙查保险公司的额度 所以说我们可以这样子区别RM跟PM： RM懂的产品线很广 但都不专；PM可能只会一种或几种商品 但钻研得很深 当然 RM还多了一个很重要的业务能力就是了 写得或许有点乱 不晓得有没有回答到你的问题 希望对你以及各位版友有帮助 ※ 引述《bother (当我们混在一起)》之铭言： : 各位板上的前辈好 : 最近正在申请法人金融MA职位 : 对於此职位业务之了解目前仅限於 : 企业贷放款融资 企业关系维持 协助资本市场筹资...等 : 感觉对相关业务内容还是一片雾煞煞 : 爬文後似乎板上较多对RM着墨(两者不同??) : 请问有大大在这个领域有经验可以分享的吗 : 主要还是想知道大部分业务职掌范围 : 例如我去公司网站上看了一下 提及委托书徵求人 : 这是啥?? 谷歌跟维基都找不到 : 记忆所及的大学与研究所课程也没提过(如果不是被我睡过去了XD) : 希望板上大大们能拨空提点 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 124.10.130.153