有人会问我，承销的缺开出都需要事务所经验，那我没有经验怎麽拿得到? 答案是我不管他有没有经验要求，我都会丢，反正公司自己会筛选，我能做的是 将自己的履历弄到最好，如同一位追求众多的美女，在一大叠情书当中，要怎样去吸引 她打开来看，进一步有约会的可能，这就是拿到面试机会的重点，当公司对你产生好奇 之後，就迈开成功的第一步，尽管你的条件或是经验不足，但是有面试机会， 也代表你在履历所强调的重点，可能是逆转胜的关键。 我有去104上开出要事务所经验的公司面试，所以经验是加分的条件，却不一定是录取的 唯一，我在面试中也问过面试者这个问题，他讲的跟我想的大概是一样，有事务所经验最 大的优点是能很快进入状况，减少培训的时间，但是相对而言，他们也会喜欢用新鲜人， 因为没有工作经验也是一个优点，还没有接受过其他公司文化影响，可朔性高并且比较好 带，所以没有经验的重点就必须放在你个人的特质及潜力上，从学历及过去的经历来找， 来证明你是优秀并且能够很快上手的人。 找工作就像是打仗，作战目标是要赢得最终胜利，主要分成以下三点 一 战略 简单来讲就是拟定作战计画及方针，要先了解自己的目标及方向，然後按照目标去规画你 的作战方针。 最先当然是情报，所谓知己知彼，百战不殆，将承销的资讯全部找出来，我身边认识的人 没有走承销的，所以我无从问起，这时当然就是靠google大神来帮忙 找出Salary的文章，但是这是2005年的文章，回答也隐含薪资水准。 http://www.wretch.cc/blog/bluepoet/2128843&page=1#comments efinancial careers.com Debt and Equity Capital Markets The ‘factory floor’ of the financial markets 这标题下得真好 Skills and Qualities ‧ Analytical ability and statistical aptitude ‧ Strong communication skills ‧ Ability to manage multiple projects ‧ Perseverance 可以知道大概承销人员的要求是什麽? 另一方面，可以直接搜寻论文参考，通常论文会将承销的流程详细 列出，看文献回顾可以知道承销实证的相关现象。 有空也可看看金管会证期局、证券商同业公会、证交所、柜买中心网站 重点是承销相关法规，最重要的是2005年承销新制，这是承销商生态的分水岭，上面连结 有提到。 看公开说明书，可以了解承销商最终产出的报告内容，从公司的简介、风险、营运管理、 财务状况都可一览无遗。 注意相关新闻，去年及今年最红的就是TDR的回台上市新闻，我在怀疑最近的职缺和此有 关，可能也反映出这个市场最近很热。 职务内容这我就不必讲了，自己找吧，重点在要能出差，还有解决客户问题的能力，面试 官跟我讲过有客户最近要弄审计委员会，他晚上十点打来问你，就算不懂也要去解决，更 多的是要安抚客户情绪等拉哩拉杂的事情，这代表需要具备独立解决问题能力，还有刻苦 耐劳精神的人，这也可以反映出为何事务所经验会加分的因素之一。 二 战术 就是作战策略，在了解了承销业及其工作需求，你要开始衡量自己的筹码，筹码多的人可 以开门见山，直接将优点全部强调出来，筹码少的人，就需要花更多心思去想策略，要用 迂回或是奇袭，出奇制胜这都是可以考量的，看要主打自己的哪一个优势，要让面试官觉 得你准备的比其他面试者充足，当我提到承销新制对於承销业界的影响，面试我的人觉得 这家伙怎麽会知道法规?所以印象自然会深刻，要做这行，法规是基本常识，最高招当然 就是不战而屈人之兵，告诉敌人你的兵力是很充足的，先掌握好气势，就不容易被问倒 ，因为面试者通常不会预期你对承销有深入的了解，所以不会太紧迫逼人，这时就是表现 的时间了，切记准备内容要正确，否则是在关公面前耍大刀。 三 战争 这个部分就是实际面试了，当然我会先设定好这次面试要得到的成果及收获是什麽，我可 以从网路上找到相关资讯，但对於实际上的工作内容或是产业的现况及前景，这是我想要 了解的，因为没认识的可问。 战争自然就是照原定的战略战术去执行，最好主打的优势是符合承销人员的要求，如果能 跟别人不一样，那更是完美，把这些内容加在自介及回答之中强调。 当然口说无凭，每个优点都要搭配实例验证，面试官不一定会问，可以放在自制履历里面 参考，面试就是以战养战，提升战技，面试多了自然不会紧张，谈吐也可以练得比较自然 ，应对的反应也能大幅提升，这都是因为事前有良好准备，态度保持积极，这都能给主管 好印象，我问过有一定要用有经验的人吗?他的回答是优秀的人都会希望能录用，并且可 以的话会录取不只一位，我有问到有一家公司是比较偏好新鲜人的。 四 结果 最後面试官有告诉我一个蛮重要的事情，後来会发现，在同一个部门的人彼此特质是相似 的，毕竟要一起合作工作，工作融洽非常重要，所以最好是能够提出和面试主管的特质是 相合的，这就跟八字合不合的问题类似，主管总不会找跟自己犯冲的人，但这却是求职者 所无法事先知道的。另一方面，也有学校地域等情结，同校或同样是哪里人都是相合的条 件，对於录取是隐藏因子，像我要去的公司，他说我们这里几乎都台中人耶，主管都这样 跟你装熟了，好感自然增加，成功机率亦提高。 最後就算没无录取，我想举陈世华老师在课堂上常讲的就是这个工作(题目)跟你无缘。 可以掌握的部分就尽量努力，人不要画地自限。 --

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