好一阵子了 但很像没看到有人po上来呢 所以就把他补上来好了 如果OP或不适合的话 就请板主删掉罗:D ------------------------------------------------------------------------ 2006/9/25 今周刊507期 比柯达、惠普更好，也更贵－－诚研黄健华靠相片印表机打败新力 【记者陈仲兴】 　　　　「六年前如果要开设一家用自己平台（品牌）在全球销售的公司，人 　　家的反应一定是你疯了。」诚研科技董事长黄建华说，如果这家公司还要 　　生产印表机，对方一定会说你头壳坏掉，因为直到现在，台湾生产印表机 　　的公司全部屍骨无存。 　　　　令人讶异的是，兴柜公司诚研生产的相片印表机不但品质超过柯达、 　　SONY及惠普等国际知名厂商，获得美国照相协会展览大奖，以HI-TI（诚研 　　的英文名）销售的产品毛利率更超过五成。 　　经营团队个个来头不小 　　　　此外，包括立錡科技董事长邰中和、和进电子董事长陈进来、前华硕 　　电脑副总李聪荣及南亚科技副总白培霖等名人都入股诚研，并担任董监事 　　职务，诚研的经营团队组合可说个个来头不小。 　　　　而出生於柬埔寨的黄建华，不但是上市公司华宝通讯最大个人股东， 　　光以华宝的持股计算，黄的个人身价就超过十亿元。 　　　　此外，黄建华还是知名的殷非凡英文补习班负责人，高峰时期，补习 　　班学生超过一万人，年营业额高达两亿元，净利超过五成！ 　　　　来台就学之前，黄建华在柬埔寨度过十八年的苦难岁月，当时的柬埔 　　寨就跟现在的黎巴嫩没两样，长达六、七年时间，每天从空中掉下来的炸 　　弹就有二、三十颗，大街上发生枪战更是常有的事，不过，福大命大的黄 　　建华总是能够逃过一劫。 　　　　「我这条命真是捡回来的！」黄建华回忆，当时市集有一百多人被炸 　　弹攻击过了两分钟後爬起来，他还觉得奇怪为什麽别人都躺在地上，後来 　　去翻他们的身体，才知道原来他们都死了。 　　　　由於柬埔寨战乱频仍，十九岁以前，黄建华甚至没受过一天的正式教 　　育，所幸，黄父的朋友经营再生纸生意，每年都从日本以及香港等地运送 　　好几船的书，这些书在进工厂以前就成了他的最佳读物，「我在九岁的时 　　候，就开始念亚当斯密的《国富论》，迄今，《国富论》仍是影响我一生 　　最大的书。」黄建华说。 　　　　到台湾後，黄建华终於在成功中学正式接受教育，不出意料，第一次 　　考试在全班五十三名同学中垫底。不过，第二次考试就进步了二十名，到 　　了第三次甚至蹿升到第九位，为此，老师还特地找黄建华恳谈，「成绩不 　　好没关系，千万不要作弊！」 　　　　其实，老师不知道的是，黄建华的考试成绩好坏与程度高低无关，「 　　而是因为刚开始我不知道什麽样的答案可以拿到分数」，毕竟，黄建华的 　　丰富经历跟其他同学有很大的差异，写出来的答案往往也天马行空。但天 　　资聪颖的黄建华，很快就知道什麽样的答案可以拿到分数，考出来的成绩 　　自然进步神速。 　　　　果然，大学联考放榜後，黄建华一举高中台大电机系，其中白培霖是 　　他的同班同学；当时就读台大外文系的妻子殷非凡也是黄建华在大一时认 　　识、相恋，双方并在大学毕业後结婚。 　　打响殷非凡补习班名号 　　　　想不到踏入社会後，黄建华到印表机厂奎茂（Qume）应徵时，竟然碰 　　了软钉子，面谈後对方要他回家静候通知，「结果到现在音讯全无」，黄 　　建华笑着说。所幸後来不但获惠普任用，还负责销售微波通讯（手机）生 　　产机器设备。 　　　　而他的太太殷非凡则除在学校教英文，同时也在补习班授课，由於太 　　太在补教界逐渐闯出名号，补习班甚至邀请她入股。 　　　　不过，由於教师出身的背景，殷非凡对经营管理缺乏概念，就连行销 　　也完全没有规画，一切都是随兴。因此，太太的教学虽然相当受到欢迎， 　　但补习班却亏损累累，於是，便请任职於国际级企业的黄建华帮忙看帐。 　　　　「我从惠普的管理角度来看，补习班的经营根本不可能会赔钱。」想 　　来想去这对夫妻只好另起炉灶，黄建华就在工作之余帮忙管理。 　　　　果然，黄建华从惠普借用的管理方法相当有用，殷非凡新开张的补习 　　班，业绩很快就蒸蒸日上。高峰时期殷非凡补习班的学生，甚至一度超过 　　万人，新补习班人事开销费用只有同业的五％，这样的营运模式当然很快 　　就赚钱，可以一年做两亿元的营业额，净利就超过一亿元。 　　　　在惠普销售无线传输设备的同时，黄建华也认识了国内第一批投入手 　　机研发的专家如池育阳、杨青山、陈盛稳以及陈昭成等人。黄建华并在一 　　九九九年与杨青山合资成立华山通讯，其中华山两个字就是各取黄建华及 　　杨青山两人名字的最後一个字。 　　　　跟广达、英业达以及台达电等公司相比，当时的华山是手机厂当中规 　　模最小的。黄建华说，华山刚成立时，外界一点也不看好，当时他可以说 　　是跑遍了台湾各家创投以及大型电子公司，最後却连一毛钱都没拿到。 　　　　当时就连朋友都问：「你这是何苦呢？」黄建华的回答是，「在人生 　　中，如果只有一班火车经过你的面前，跳上去可能粉身碎骨，你跳还是不 　　跳？我的选择是跳！反正我的命已经从柬埔寨捡回来了。」 　　　　在柬埔寨成长，历经战火，又离乡背井的背景，对於黄建华不断创业 　　相当有助益。诚研资深员工说，一般人如果已经在补习班赚到这麽多钱， 　　老早就退休不干了。但黄建华的脚步不但没有因此停下来，面临挫折时， 　　抗压性更是超乎想像。 　　　　黄建华说，华山成立後虽然手机生产技术、品质与报价，很快获得国 　　际手机大厂摩托罗拉的认可，但公司规模实在太小，对方表明不可能跟华 　　山合作。 　　　　因此，二○○○年华山引进仁宝资金，并改名为华宝，在承接来自摩 　　托罗拉的手机订单後，获利三级跳。 　　　　日前华宝股价约在一四○元附近，但黄建华当初每股投入的成本经多 　　次除权後，已经低於五元，也就是说，这笔投资报酬率高达四十倍！ 　　　　华山并入华宝後，黄建华便淡出。只是闲不下来的个性，以及惠普的 　　经历，让他想到还有一个事业可以做——相片印表机。 　　　　於是，黄建华号召在明基的朋友一起成立诚研。但由於华山找创投频 　　吃闭门羹的惨痛经验，诚研迄今仍谢绝这些法人股东投资。 　　只能印相片 惠普不看好 　　　　「打从应徵第一份工作被拒绝时，我就开始看印表机这个产业。」黄 　　建华说，「我就是有一种坏脾气，看不懂的书就是要反覆看到懂为止，到 　　惠普後虽然工作内容非关印表机，但是，只要有机会，我就会花时间研究。」 　　　　然而惠普一开始看过诚研的产品後，还认为市场不可能接受只印相片 　　的印表机；想不到两年後惠普就跟进推出相片印表机。 　　　　现在，诚研不但是台湾第一，也是惟一只生产相片印表机的公司。而 　　更受瞩目的是，诚研的品牌已经打进美国、英国、荷兰、印度以及俄罗斯 　　等地区，就连伊朗的乡下都有诚研的广告看板。 　　　　目前，诚研在全球近七百名员工当中，广义的台籍人士仅占两百位， 　　国际化的程度甚至在台湾大型企业当中都相当罕见。「做全球的生意，光 　　靠台湾人是不够的！」黄建华说，每个民族都有其专长，像拉丁语系的民 　　族对色彩敏感度就比黄种人好，这方面的工作当然要尽量用法国员工。 　　　　尽管如此，诚研目前在台湾的知名度仍低，「因为很多台湾人不相信 　　自己的东西比SONY好。」黄建华说，至少现在诚研已经在市场上找到不错 　　的营运模式，在国际上品质也获得认可，「有一天，我们一定会从海外红 　　回来。」 　　文章转载自：今周刊507期 　　http://www.hi-ti.com.tw/Info/NewsDetail.asp?lid=&nid=157 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.124.170.223