来源 http://punchline.asia/archives/26117 【 OTT 系列】专访三立行动媒体部副总林慧珍／Vidol 专攻偶像剧 打造粉丝经济 BY PUNCH ON 2016-05-24 焦点人物, 产业 采访、撰文／刘孋莹；摄影／林东亮 台湾最赚钱的电视台三立在今年四月加入台湾 OTT 战场，斥资 10 亿元打造即时影音串流服务平台「 Vidol 」，主打 24 小时随时随地同步收看戏剧和综艺节目。跟其他 OTT 业者不同的是，「 Vidol 」结合三立最强大的两大资源：影像「 Video 」 与偶像「 Idol 」吸引消费者，与年轻社群网站合作，举办偶像见面活动，积极打进粉丝群。目前 Vidol 有 3000 小时戏剧节目、1000小时综艺节目内容，都是三立自制，以独家内容跟其他 OTT 业者做市场区隔。 如果说爱奇艺靠《太阳的後裔》一炮而红，三立的 Vidol 就是靠《爱上哥们》打江山，不过与《太阳的後裔》不同的是，《爱上哥们》其实是去年十月已经分别在电视台与网路上播出过的夯剧，但 Vidol 光是转播今年三月《爱上哥们》的亚洲巡回见面会台北场独家精采片段，瞬间就增加了 5 万会员数，透过「粉丝经济」来延烧剧迷们对夯剧的热情，靠着偶像铁粉的黏着度来吸引会员加入，让 Vidol 一推出就以相当独特的方式，成为台湾 OTT 市场重要观察指标。 OTT（ Over-the-Top ）网路影音平台跟电视之间始终存在着竞争关系，过去电视台的两个黄金时段——中午十二点到两点、晚上八点到十一点——这几年收视率与开机率都在流失，以前收视率还能有 6% 或 7%，现在有 1%就是业界第一，但新媒体的点阅率却不断增加。不过，三立行动媒体部副总林慧珍却不认为流失的电视观众都在新媒体，她认为，「电视观众跟手机用户不完全相同，会看电视的还是会看电视，那用手机的会是谁？就是没有电视，又想要看影片的人。因此新媒体跟电视之间的关系应该相辅相成，彼此的观众也只有部分重叠。以当红的《花千骨》《武媚娘》和《中国好声音》为例，不管首播是在手机或电视，第一波上档之後，一定会先去社群网站炒作，然後第二波则是在 OTT 上二播，节目的生命力会延续的比过去只有电视的时候来的长。」 然而，新媒体开创了许多过去电视台做不到的事情，例如小众市场，林慧珍表示：「过去我们做电视的时候就会考量到，如果不是大部分人喜欢或大部分人能接受的，我们就不会做，但现在我们可以试着做以前电视台不敢做的。」因为想要找年轻人喜欢什麽，他们从社群网站找题材，锁定两个重点：爱情、大学生，最後跟知名的大学生社群网站 Dcard 合作。「当时我们先在网站上找热门的话题，看到那个故事不错，很有哏，就决定跟 Dcard 签约翻拍，Dcard 也帮我们找到当事人，取得他们的同意」，拍了 IP 剧*《爱上她的他》，由阿喜、孙沁岳、李迪恩、林珈安所主演。这是一个异性恋跟 BL 之间的校园爱情故事，男主角劈腿的对象不是女生而是学长，最後女主角也跟学姊在一起，完全颠覆传统爱情模式。这样的故事很前卫，又是真实事件，网路上的反应很好，更让 Vidol 触及到过去电视圈不敢碰的同志圈。一次五集全部上架，打破电视一集集每周或每天播的模式，反应热烈。 * IP 是Intellectual Property（智慧产权）的缩写，基本上它可以是故事或一种流行文化，只要有粉丝支持，可以改编成电影、电视剧本、线上游戏，都可以称为 IP 剧。 不只如此，三立 Vidol 包括宣传、行销都与 Dcard 网站密切合作，一起合办了四场影音 live 活动，找戏里的的男女主角来与观众做互动，这些观众都是透过网站「抽卡」来的。「抽卡」原本是让网站会员有机会认识不同的人，但在这次合作中，就变成得要抽卡才能来上节目，尝试用新的作法来玩 IP。故事里真实事件的女主角在戏播出後，还在 Dcard 上回应这件事情，而原本学姊也要出席活动现身说法，最後放弃的原因是她已经出社会工作，担心曝光会为工作带来困扰，但是她还继续跟女主角在一起。这些幕後花絮都成为 Vidol 最好的行销，让粉丝津津乐道。 为了创新，团队也跟手机等品牌洽谈置入，并请台北艺术大学的学生来拍摄预告片跟花絮，以大量的跨界合作创造新的商业合作模式。这些大胆的尝试建立在三立的几项优势：戏剧制作、艺人经纪以及完整的行销管道，比起其他电视台，三立在娱乐产业的上中下游都很完整。三立总经理在接受彭博商业周刊报导时就坦言，2001 年开始，三立就全力发展原创偶像剧，2012 年，三立的自制戏剧总营收已经高达 15 亿元新台币，占整年营收的 27%，而偶像剧卖出的海外版权费不断增加，海外版权更卖出 30 多个国家，最远到达非洲，光授权金就回收一半制作成本。 另外在三立自营的电子商务购物网站「爱买客」从 2013 年 1 月正式上线後，年度的营业额至少 2000 万，毛利率有 30%，会员遍及台湾、中国、香港、星马以及欧美国家。2015 年 7 月，爱买客转型成为「电电购」，将广告、节目内容跟销售结合，随着名人诉说美食故事的《夜宵》来销售，消费者可一边观看节目，透过遥控器同步点选萤幕上的商品，简单的步骤让观众在 15 秒内就能买到想要的商品，而 Vidol 也延续了这样的运作模式。 目前 Vidol 的获利模式主要是来自会员费，以戏剧为主，戏剧月费台币 169 元 ，年费 1690 元，综艺跟其他节目则是免费赠送，除了会员收费之外也插播广告。Vidol 一开始要做会员收费时，受到很多质疑，因为「付费收看」的观念在台湾并不普遍，但强大的粉丝效益让他们决心放手一搏。因此 Vidol 特别强调独家偶像内容，例如综艺节目《仙界传说》，每个礼拜都邀请不同的明星 PK 互动，像是炎亚纶、张立昂、郭书瑶等。第一集来宾请到偶像炎亚纶，他在节目里被恶搞，玩冻结、躺大腿等综艺哏，消息曝光後，粉丝反应超热烈，九点首播的节目，观众五、六点就一直鼓噪，希望提早播放。另外还有粉丝面对面、VIP 见面会等活动，透过三立经纪部的密切配合与协助，不断创造话题吸引粉丝观看。 偶像经济这个核心价值一直是 Vidol 想抓住的，林慧珍直说，因为粉丝就是要追星，而透过海外粉丝团彼此之间的病毒传销，创造出不可思议的经济实力。以三月份《爱上哥们》粉丝见面会为例，一张门票三千八百块，超过一千张门票在开卖後的四十秒全部卖光，很多海外观众还特别搭飞机来台湾参加，但林慧珍也承认，Vidol 会员七成以上都是女生，年龄层最多是 18 到 24 岁，次多是 24 岁到 35 岁，加起来占了六成以上。因为很多都是国中生，没有信用卡，所以 Vidol 的会员付费方式特别加入超商 ibon 缴费。而也因为许多会员年纪太小，爸妈不希望他们看太多电视，他们就会改用电脑看，因此有高达四成的电脑族群，比其他的平台高。 林慧珍表示，未来 Vidol 自制网剧首播後，也不排斥授权给其他平台，而授权後再以衍生剧跟偶像经营来创造差异性，并陆续推出幕後独家特别企划。除了自制，Vidol 也对外采购节目，采购内容很明确，就是台湾原创内容，同时也不排斥跟其他制作公司或单位合作。林慧珍指出，三立的政策是三年内投资十亿，以三分之一购片、三分之一自制、三分之一经营平台的方式进行，且目标市场不只在台湾，「其实我们第一个月有两成五以上的会来来自海外，包括马来西亚、香港、澳门、新加坡等，所以一开始就决定要做中英文版。」抢攻全球华人市场企图心，早已不言可喻。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.233.73.12 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Fahrenheit/M.1464341414.A.D8F.html