三立电视台 不务正业最赚钱 彭博商业周刊/中文版彭博商业周刊/中文版 – 9小时前 从2001年开始，三立在总经理张荣华领军下，清楚认识到电视台不能只靠广告，必须增加自制戏剧节目的授权收入，所以三立始终致力於发展原创偶像剧，公司的产值也因此不断增加。以2012年为例，自制戏剧的总营收已达15亿元新台币，约占三立当年营收27％。 三立偶像剧卖出的海外版权费也不断增高。去年三立推出的《两个爸爸》，是台湾收视第一的时装偶像剧，在香港与中国大陆也缔造了收视佳绩；海外版权卖出26个国家，最远非洲，光是授权金就回收一半制作成本。但近期以来，三立的新动作，却让人惊讶，原来电视台还能这样做生意。 2012年12月，三立居然发行《华流》月刊杂志。创刊至今，每期销量至少八万本。甚至2014年1月号《华流》将《我的自由年代》男女主角李国毅、任容萱当作封面，更卖出近10万本，创下纪录。去年，《华流》荣获7-Eleven便利商店实销率最高月刊杂志、博客来中文杂志榜第一名、金石堂影视偶像杂志第一名等殊荣。 《华流》是本剖析时尚、影剧、明星等产业文化的影视娱乐杂志，与同类型杂志最不同的地方在於，《华流》特别擅长以大量艺人包装报道内容，不管是吃喝玩乐，都可以跟明星发生关系。例如炎亚纶、李毓芬就在5月号这期推荐两人出游的好去处；之前，三立《幸福选择题》偶像剧女主角王心凌的剧中服装搭配，也在《华流》详细介绍，并拆解如何穿得时尚。 今年1月，三立又乘胜追击，创办新的双月刊《爱玩客》，同样大受欢迎，第一、二期都 已销售一空。杂志内容以吃喝玩乐为主，但同样是由艺人带队介绍。例如第二期就由三 立戏剧《我的自由年代》的三剑客演员李国毅、孙其君、姚淳耀等三人，推荐各自最爱的 甜点。从电视台跨足纸媒，三立在打什麽算盘？「三立不是只做媒体，而是在做粉丝经 济。三立做戏培养明星，再发展明星的周边产品，满足粉丝的需求，」现年58岁，外表 年轻、被媒体称为华流教父的张荣华说。三立每部戏剧承载明星、文化、音乐、观光等 元素，随着观众喜爱这些戏剧、角色，进而对周边商品产生兴趣，观众即转化为消费者， 产生粉丝经济。随着三立戏剧的海外授权，把戏剧中承载的明星、文化、音乐、观光随 之推展到海外，行销到国际市场，因此三立的粉丝经济效益不只影响台湾，更遍及华剧授权的4大洲、26个国家。张荣华接着解释，台湾有线电视20年来都是很传统的经营方式，以广告为主，但面临新媒体崛起，收视率下滑，加上政府也不允许电视台增加太多频道，三立开始思考，核心竞争力是什麽？戏剧一直都是三立的强项，因此张荣华认为三立可以多制作戏剧节目，再运用这些资源往外扩充，例如发行杂志，或是成立购物网站「爱买客」。 没错，三立现在也自己做电子商务了。三立自营的电子商务购物网站「爱买客」从2013年1月正式上线至今，整年度的营业额约2000万元新台币，毛利率约30％，会员遍及台湾、中国大陆、香港、星马、以及欧美等地。目前贩售商品已达5000样以上。其中最受欢迎的是专为三立戏剧开发的周边商品，例如和郭雪芙、是元介、唐禹哲、林佑威、陶嫚曼、李唯枫等人联名开发的产品，包括背包、项链、公仔、马克杯等。未来，还会规划增加更多消费性电子产品跟自有品牌商品，并增加与艺人品牌合作的机会。 张荣华补充，四年前三立面临数位化的浪潮时，思考与评估未来数位内容的可能应用变化与平台可能的技术发展後，得到一个结论：以後「看」内容的传统行为，会转变成「用」内容的创新模式──粉丝看到明星在戏剧上穿的用的吃的产品，也会想要购买。因此从一年半前，三立着手规划与自建一个符合横跨未来数位电视频道以及电脑与行动载具的电子商务网络平台。 张荣华透露，三立已跟台湾最大的电信业者签署保密协议与合作意向，将在适当的时机共同推出手机购物服务，藉此强化「爱买客」在行动端的服务与应用。 不单这样，三立在数位电视平台的布局也有一段时间了。例如在中华电信的MOD平台，三立已经上架四个频道；在数位有线系统，也跟顶尖业者合资成立三个数位频道。这些经验与资源将整合在「爱买客」的服务中，目标做到「看得到，买得到」，结合数位电视频道及智能手机的互动与即时性，收视户可以即时购买节目相关的商品，或在广告时段进一步获得优惠讯息。「这样不仅仅是提升观众对节目内容的黏着度，也希望能够把频道的广告价值极大化，」张荣华分析。台湾之外，「爱买客」也布局中国大陆，开始与中国最大的视频网站优酷网进行策略合作。 三立，正在改写台湾，甚至两岸三地电视台的经营模式。曾任台视董事长兼总经理，现任世新大学新闻传播学院院长陈清河分析，传统电视台的营收来源主要都是依靠广告，但三立却靠着自制戏剧不断增加戏剧授权收入、累积雄厚明星资本，因此才能发展粉丝经济，跨足平面媒体、购物网站。这也是台视、TVBS近年开始推出自制偶像剧的主因之一。 1956年出生的张荣华是高雄人，高职毕业的他没有傲人学历，也没有显赫家世。1980年代，他白手起家，从发行猪哥亮歌厅秀的录影带起家，一步步走到今天成绩。2000年，当大部份台湾电视台为了赚快钱，放弃自制戏剧，而选择大量买入海外戏剧节目时，三立为何决定走向难度高上一截的自制戏剧之路？三立的下一步又如何走？以下是张荣华的采访纪要。 --

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