※ [本文转录自 movie 看板] 作者: Zarathustra8 (德州.巴黎.Tzara) 看板: movie 标题: 海角七号的狂卖，带来的效应与启发 时间: Sun Sep 7 00:41:34 2008 　　以下文章的票房都是以台北市为计算，全台票房为台北市乘以二 计算。资料来源全出自於TPBO：http://www.taipeibo.com/#top。 　　今年的国片除了陈坤厚导演的《1895乙未》，以及港资泽东投资 ，关锦鹏监制，朱家麟执导，却因故换成王嬿妮接棒的《渺渺》外， 全部我都看过(当然包含花吃了那女孩等) 　　说2008年是国片复兴年也不为过，好几部国片都开出好成绩。但 在海角七号之前，所谓好成绩也不过是区区几百万的票房。曾几何时 ，资金、导演、技术、人才全是台湾自制的「纯国片」－海角七号竟 然已经全台卖破3000万，超越《功夫灌篮》，进阶挑战全台4000万中 ，这数字或许与好莱坞片动辄破亿的票房不能相比，但各位要知道这 个票房背後代表的意义非凡，除了魏导现在可以少欠一点银行贷款。 未来借钱拍片，银行也比较不会百般刁难，好像怕深怕国片一定赔本 了，导演拍片拍完一定跑路赖账般。甚至，未来会有吸引更多投资者 主动掏钱投资国片。 　　另外，媒体给予国片的关爱与篇幅会更多：君不见这两个礼拜的 报章杂志甚至是原本要「花钱」才排的进去的新闻频道，都不得不因 为这波海角热的「全民运动」而赶制做相关新闻，甚至连「全民最大 党」都有茂柏的复刻版。这些都不是《海角七号》团队主动花钱买来 的，而是媒体主动给予篇幅的。影响所及，对於未来很多想要帮国片 忙的小记者，再也不会被上头说：「国片新闻，没人有兴趣，换一则 炸虾的，或者刘真今天有露了什麽馅。」 　　再者是势利的戏院通路，也愿意再给国片机会了：君不见这次海 角七号「第一周小厅，第二周中厅，第三周大厅」的戏院有多少家。 在商言商，戏院从来就没有错，有钱赚戏院当然进，当然一直放，当 然摆大厅。尤其是台湾的戏院生态在完全自由经济的放片体制下，国 片政策也从未没有类似韩国的保护政策，也没有欧美独立的而足以支 撑产业经营的艺术戏院，国片要卖回成本，只有两途：「降低成本， 单院单厅」，以及「花大钱行销，全省联映，打造气势」。过去几年 ，国片几乎都是选择前者，尤其在《蓝色大门》之後一直如此。除非 是很有雄厚的本钱作後盾，如哥伦比亚的《双瞳》，中环集团给了两 亿的《诡丝》，否则很少有国片可以买媒体、买通路、买公车广告。 如果买不到媒体会怎样？结果就是再好看的国片，因为没人知道，所 以乏人问津，然後草草结束。过去几年有多少国片就是这样。 　　但是，可别忘了，《双瞳》(3668万)、《诡丝》(2218万)也都是 花了大笔钱作宣传，实际票房却还没有达到收益成本。更何况，花了 大笔钱，结果票房开出来却奇差无比的《松鼠自杀事件》(73万)。 　　因此，相对於《松鼠自杀事件》的惨赔，我顿悟几点：「国片没 有媒体很难大卖，但有了媒体，片型本身不好，也不会大卖」。「过 度包装行销，却没有内容也是不会大卖」。以上的结论，换成好莱坞 片也可，但是观众给予好莱坞片机会的包容力会比国片更多，这种心 态不能忽视。不过，无论如何，《海角七号》证明了：「好题材，好 电影，也能卖到媒体都要争相曝光。」 　　不过，若有媒体助长，又是部片型很好的国片，还是能卖的，举 例2007年的《练习曲》即是一例：公路环岛，多少人的理想。台湾山 川壮丽的人文风情，很多都市人满足旅游的幻想。这些内容没有人看 了会不喜欢。再加上”爱台湾”的情感认同，所以针对这些认同与梦 想去强打就对了。怎麽强打呢？靠的是导演陈怀恩的老婆杨丽音与媒 体关系良好，《练习曲》上映时，各家新闻台(不只三立，就连TVBS 都给足面子)均给予重要时段曝光，不管是专访，特辑还是广告新闻 ，再再塑造《练习曲》是爱台湾观众必看的电影。再加上《练习曲》 於PTT、奇摩电影讨论站的口碑很好，因此，票房得以长红，最後总 结台北票房共计894万的佳绩，赢了当年靠「明星光环」吸引西门町 少男少女进戏院的《刺青》(713万)等国片。 　　虽然《海角七号》没有经费主动购买媒体，但是在发行片商「博 伟」的强势推销下，全省上映厅数多达41厅，堪称历来「纯国片」之 最，也打下了成功的基础。然而，其中多数戏院还是只给国片「一周 机会」的惯例，卖不好，就没有明天。但是《海角七号》却口碑甚高 ，逆势上扬，狂卖不已，让很多戏院不只乐意续卖，还把原本属於好 莱坞八大电影的大厅，让位给《海角七号》。至於，那些只买断一周 的戏院呢？抱歉，现在他们正在跳脚，正在拣起碎了一地的眼镜。这 样的红盘，对戏院通路的影响将是完全正面的影响，对於国片等同於 不卖座的观感或大大改观。至少，影响所及，半年内的国片，国片导 演跟宣传再也不用卑微地挨家挨户请求「上上我的片好吗？」 　　值得注意的是：纯靠口碑(甚至可说纯靠PTT电影板，一开始奇摩 电影讨论站没有多少人疯这部国片)的《海角七号》，与倚靠媒体曝 光的《练习曲》票房却差异很大：前者台北卖破1500万，後者则是将 近900万，其中的差异何在？我想与「剧情」、「说故事的手法」、 「故事吸引观众的广度(而非深度)」及「可供後续讨论的话题热度」 有关。平心而论，《练习曲》有的，《海角七号》都有，《海角七号 》有的，《练习曲》却不一定都有。其中，「口碑行销」，而且不只 是既有国片观众的口碑行销，而是「普罗大众」的口碑行销犹为重要 。《海角七号》的成功就是建立在「国片观众＋普罗大众」联合的口 碑行销。 　　纯国片观众的口碑行销最多能多少？举《九降风》为例，其台北 市票房累计332万，之前是今年仅次於抄袭王朱延平导演，明星吸票 机周董主演的《功夫灌篮》次高的国片。(虽然是曾志伟的港资，但 我还是将九降风分类在纯国片)，其票房之所以能开到332万的佳绩， 很大的原因在於网路族群的讨论(PTT+KIMO)，但最多也只卖到332万 。如果我们将《九降风》的332万视为纯国片口碑效应的上线，而《 练习曲》的894万是媒体效应的上限，再没有明星吸票机效应(如《不 能说的秘密》、《功夫灌篮》)的加分效果下，两者相加最多是1200 万(这也就是当初我像许多片商预估《海角七号》台北必定破千万， 小范必定要裸泳的原因)，但目前《海角七号》的台北票房却以卖破 1500万，多出来的300万，甚至更多的票房(现在预测台北会卖破2000 万，全台4000万，甚至还可以挑战上去，端看这波停不下来的口碑效 应能到怎样的夸张地步。)从何而来？我想全都是「普罗大众的口碑 」的功劳。 　　如果说《海角七号》的狂卖也来自於「普罗大众的口碑」，那《 海角七号》另一个重大的影响力就是成功拉抬普罗观众对於国片观感 。而这里只得「普罗观众」，正是那些愿意「不作任何功课」，光看 到片名、广告、电影海报、电影预告就愿意进去看的「大众」；是那 些过往认为「看国片浪费钱」、「看国片一点都不能拿出来说嘴，不 能获得同侪认同」的大众。而《海角七号》得以成功攻进这块过往难 以攻占的票房人口，才是真正卖座的关键。 　　最有趣的是：为什麽《海角七号》能攻占这群普罗大众呢？「普 罗大众」之所以会愿意进戏院，花跟「好莱坞特效片一样的价钱」看 国片，完完全全靠的是第一波国片观众的口碑带动，接着这些这些 普罗大众所形成的第二波口碑效应才是可怕，不仅让《海角七号》第 二周的总票房比首周成长200%，甚至九月初的第三周，接连好几天单 日票房都居冠，这是过往纯国片都没见到的热潮。 　　因此，国片观众＋第一波普罗大众在网路讨论的热度(尤其是PTT )，MSN昵称的串联，成功吸引第二波普罗大众的兴趣，甚至形成「非 看不可」，「大家都在看」的一窝疯现象（很正面的）。连带就连《 海角七号》的周边商品，包含因为拍片需要而定制的「马拉桑」，片 中的「七龙珠」，拍片的景点，还有网路订购的CD/明信片套票都一 并狂卖。这种现象，真的是近十年来所未见。而这种「纯口碑行销」 ，促使媒体必须报导，通路必须延档期，当然还是要归功於《海角七 号》充满娱乐性，老少咸宜，与在地生活产生情感共鸣的故事。相信 只要看过本片的观众，多数都愿意立刻拿手机、挂MSN昵称推荐给很 多过往不看国片的朋友。但前提就是要有人先进去看，要有人发出口 碑，要形成一股风气，形成一股热潮，然後原本对国片性冷感、没信 心，甚至瞧不起，充满刻板印象，殊不知国片除了朱导、蔡导外还有 很多很棒的国片的的大众才会「跟风(疯)」。而这些普罗大众看完之 後，若能发出「原来国片那麽好看」，或者这些过往从来不看国片的 大众，也不禁变成老鼠会的一员，开始作直销，这不只是《海角七号 》的成功，更是所有国片的成功，而且引响所及，会影响到下一部上 映的国片：《囧男孩》。因此，多数普罗大众对於「国片」二字的观 感改变了，大众愿意给国片机会了，我认为这是《海角七号》热卖的 最重要意义也是贡献之一 。 　　延袭着大众对於国片观感的改观，肯定会让跟在《海角七号》之 後的《囧男孩》卖更好。若没有《海角七号》，我相信《囧男孩》票 房最多只会跟《九降风》一样，台北票房最多卖到400万，但因为《 海角七号》创造国片热，所以《囧男孩》在我的预估，台北应该可以 卖到800万，就是一倍以上。而这数字怎麽来的？我是算进去海角七号 前两周票房得来的。(即既有国片观众+第一波普罗大众)。 　　不过，《海角七号》的效应虽然能影响到《囧男孩》，这也是因 为《囧男孩》本身片型够好，就像《九降风》一样能造成所有观众的 共鸣感，否则像《练习曲》大卖，当时带给国片观察者很多信心，但 之後的几部国片票房依旧在基本盘(100万)左右游走，不管是《穿墙 人》(65万)、《夏天的尾巴》(71万)，《松鼠自杀事件》(73万)、 《黑眼圈》(98万)、《沉睡的青春》(120万)等，原因不是这些电影 不好，而是片型、题材、表现手法还未能普及化。若未能普及化，又 没有其他加分效果，例如有电视明星助阵，上的了苹果大板的《基因 决定我爱你》，就可以卖到150万。《最遥远的距离》台北可以卖到 313万，背後的原因肯定与桂纶美主演的《不能说的秘密》(2664万 )有关，否则按照《最遥远的距离》的题材、片型与结构，应当是100 万上下的片。所以，从此还可以看出，国片这几年就是缺乏吸票机型 的明星演员。所谓「一人得道，鸡犬升天」，桂纶镁红了，《最遥远 的距离》笑了。 　　 　　最後，再提一点《海角七号》的影响，这影响是比较少观众会晓 得的，那就是《海角七号》的热卖，是中新生代导演总算不用在被犹 如篮协、棒球里头的那些老屁股，那些把持资源，尸位素餐，整天嚷 嚷着：「以前我们国片卖的多好」，然後要中新生代导演按照他们陈 腐，与市场脱节的观念去拍电影，否则不给你「辅导金」，不帮你卖 到国外，不帮你搞定通路等等的老屁股的气。或许海角七号还是拿了 500万辅导金，或许魏导本人根本没想那麽多，但我认为《海角七号》 的狂卖，确实让原本很多等着看笑话的老屁股现在哑口无言了，甚至 有些政府官员开始跳出来邀功。 　　前几天我遇到几个老屁股，老影评人，很多人还在不解，为什麽 技术、结构、叙事处处都有漏洞的《海角七号》会大卖成这样。他们 当着我的面说：难道国片观众的水准就这样吗？我笑而不答，很显然 的，他们还以为台湾观众仍处在当年刚解严，对於什麽文化产品新知 都想要一睹的年代。他们忘了现在已经不是属於「新浪潮」的年代， 现在的大众期待看到的是《海角七号》这类亲民的电影，至於，严谨 的艺术电影，虽然我是忠实的观众，但那毕竟是「小众」，毕竟在台 湾这个缺乏隐喻、象徵、符号学等哲学教育，且诗教育也不普及的国 家，请认请这个事实吧。 　　让很多老屁股，老影评人继续不解吧，如果《海角七号》的成功 ，能帮助後来的国片更好招募资金，甚至顺利跳过辅导金这一块。有 更友善的通路，避免只能上映一周的窘况，观众、媒体都愿意给国片 多点机会(请避面说再一次机会，因为多数国片导演从来就没错)，《 海角七号》真的是功德无量，而曾经帮忙《海角七号》催票的每一个 人，其实都参予到历史转戾点的一部分。我们都该感到与有荣焉。 　　但是，话说回来，台湾能出现几部《海角七号》呢？《海角七号 》的影响力能维持多久呢？这恐怕还是得得好好替国片做个SWOT分析 一下。只是这个SWOT分析，过去我参加过太多讲座，或者在电影板上 听过太多建言，结论就是：整个产业结构，从制片面到市场面处处都 充满内忧外患，处处都是病。但我的意思不是说国片没救了，而是要 慢慢救，要思进的不只是电影人，还包含媒体、观众以及政府政策， 这要说的面向实在太大，恐怕不是我一个人可以说完。所以，言尽於 此，我能说的就这麽多，能帮忙国片的顶多就是改改板标，作作置底 ，帮忙国片能在全台湾最大的电影讨论板，且使用者年龄层与特性刚 好是电影票房人口主力的PTT电影板帮点忙，说点话，曝点光。除此 之外，国片要复兴还是得回归基本盘，要先有商业电影机制的建立， 才会有艺术电影自足的市场，两者是相辅相成的，而非互相对立的。 希望所有人都一起帮忙重创国片产业的健全与荣景吧。 　　罗哩罗唆，仅到於此 　　 　　CHEERS! 　　Tzara 　　 　 《练习曲》的大卖，带给国片很多信心，但2007年的国片票房还是 在基本盘(100万就算大卖)上游走，不管是《穿墙人》、《松鼠自杀 事件》、《黑眼圈》、《沉睡的青春》，或有电视明星助阵，上的了 苹果大板的《基因决定我爱你》，台北也只卖了150万的「佳绩」。 但有一部片的票房一定要拿来注意，那就是《最遥远的距离》台北卖 了313万，背後的原因肯定与桂纶美主演的《不能说的秘密》(2664万 )有关，否则按照《最遥远的距离》的题材、片型与结构，应当是100 万上下的片。所以，从此可以看出，国片这几年就是缺乏吸票机型的 明星演员，所谓「一人得道，鸡犬升天」，桂纶镁红了，《最遥远的 距离》笑了。 ※ 引述《Ruke (全台找笔电!!)》之铭言： : 国片票房整理（2008-09-01为止） : 名次　片名　　　　　　　　年份　　 　　票房 : ────────────────────── : １　　色戒　　　　　　　　2007　　1亿3621万 : ２　　双瞳　　　　　　　　2002　　　 3668万 : ３　　不能说的‧秘密　　　2007　　 　2664万 : ４　　诡丝　　　　　　　　2006　　　 2218万 : ５　　功夫灌篮　　　　　　2008　　　 1587万 : ６　　天边一朵云　　　　　2005　　　 1012万 : ７　　海角七号　　　　　　2008　　　　907万 : ８　　练习曲　　　　　　　2007　　　　894万 : ９　　宅变　　　　　　　　2005　　　　844万 : 10　　刺青　　　　　　　　2007　　　　713万 : 11　　红孩儿:决战火焰山　 2005　　　　538万 : 12　　十七岁的天空　　　　2004　　　　538万 : 13　　盛夏光年　　　　　　2006　　　　530万 : 14　　国士无双　　　　　　2006　　　　467万 : 15　　蓝色大门　　　　　　2002　　　　456万 : 16　　20‧30‧40　　　　　2004　　　　446万 : 17　　无米乐　　　　　　　2005 427万 : 18　　台北晚九朝五　　　　2002　　　　375万 : 19　　天堂口　　　　　　　2007　　　　371万 : 20　　九降风　　　　　　　2008　　　　332万 : 21　　六号出口　　　　　　2007　　　　323万 : 22　　最遥远的距离　　　　2007　　　　313万 : 23　　情非得已之生存之道　2008　　　　313万 : 24　　奇蹟的夏天　　　　　2006　　　　292万 : 25　　翻滚吧！男孩　　　　2005　　　　259万 : 26　　美丽时光　　　　　　2002　　　　257万 : 27　　最好的时光　　　　　2005　　　　226万 : 28　　态度　　　　　　　　2008　　　　197万 : 29　　医生　　　　　　　　2006　　　　179万 : 30　　基因决定我爱你　　　2007　　　　152万 : 31　　帮帮我，爱神　　　　2008　　　　144万 : 32　　爱情灵药　　　　　　2002　　　　142万 : 33　　经过　　　　　　　　2005　　　　126万 : 34　　你那边几点　　　　　2002　　　　124万 : 35　　沉睡的青春　　　　　2007　　　　120万 : 36　　五月之恋　　　　　　2004　　　　116万 : 37　　等待飞鱼　　　　　　2005　　　　115万 : 38　　一年之初　　　　　　2006　　　　110万 : 39　　海之传说－妈祖　　　2007　　　　103万 : 40　　英勇战士俏姑娘　　　2006　　　　101万 : 41 黑眼圈　　　　　　　2007 99万 : 42　　山猪‧飞鼠‧撒可努　2005 85万 : 43 孤恋花 2005 85万 : 44 歌舞中国 2004 84万 : 45 奇妙的旅程　　　　　2007 83万 : 46 梦游夏威夷 2004 82万 : 47 爱丽丝的镜子 2007 79万 : 48 石头梦 2005 74万 : 49 松鼠自杀事件 2007 73万 : 50 单车上路　　　　　　2007 72万 : ────────────────────── : 2002年: 6部 : 2003年: 0部 (当年票房最高为「咸豆浆」, 69万) : 2004年: 5部 : 2005年: 11部 : 2006年: 7部 : 2007年: 15部 : 2008年: 6部 -- Weltschmerz by Tzara Lin http://blog.yam.com/tzaralin --

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