人可贫，心不可贫，人贫可以再赚，心贫则一无所有， 失去斗志，失去企图心，失去勇气，一无所成。 最近一本杂志，以封面故事报导美国一位金牌推销员， 这位被列入金氏纪录的汽车推销员，今年已七十七岁。 在五十岁那年，他认为已赚足一生所需， 毅然从职场退下，但他退而不休，着书立说， 到处演讲，推销自己，过着叫好叫座的人生。 你可千万不要认为，这位与富豪为邻、 住在豪宅的汽车推销员，生平一帆风顺。 他三十五岁前换过四十个工作，出身卑微，一生坎坷， 他生在黑手党的发源地西西里岛，没有受过太多教育， 做过擦鞋童，卖过报纸，还偷过东西，坐过牢， 更不幸是，他从小处在家庭暴力，被父亲打得信心尽失， 说话口吃。 以他这样条件， 很难想像曾创下一年销售一千三百多辆汽车的纪录， 短短十五年就名利双收。 他能化自己的缺点为利器，他说自小穷怕了， 一心就要钱，担任推销员就摆明「爱钱」决心， 才会全力冲刺，他也敢秀自己，抓到机会就自我表现， 由於口吃不善言语，他和一般推销员见到客户就滔滔不绝， 强力推销的作风不一样，倾听客户的需要和意见， 甚至当「垃圾桶」，让客户抱怨和发泄不满。 这位推销员也发挥锲而不舍的缠功，只要认识客户， 无论是否完成交易，他每个月都寄卡片问候。 他也广布眼线，吃饭、理发都要请理发师、 服务生代送他的名片给顾客，他也广结善缘，小费给得慷慨， 人人愿担任他生意的「猎鹰」，到处为他抓住客户。 他更勇於推销自己，到处撒名片，增广人脉， 就这样一点一滴，造就了一位超级推销员。 有许多人一旦出身卑微、贫困就认命，好像见不到阳光， 认为一辈子只能在低下阴暗的环境讨生活， 连奋斗的意志力，向上的企图心都丧失， 其实人可贫，心不可贫，人的心无限宽广， 也有无限可能，哀莫大於心死，只要心不死， 光明离我们不会远，这位推销员就是最佳见证。 -- 芷若清香郁满堂 馨逸飘凝话仙鸯 --

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