订阅google快讯刚好看到的，顺手转贴上来，希望排板不会太乱 〈数位时代〉人人当头家 租个格子去 数位时代提供 2007 / 11 / 02 星期五 16:59 二手衣、ＣＤ想卖什麽就卖什麽 跳蚤市场环境不佳、创意市集时间不固定……，因应新消费型态，业者日前开发「出租格 子」的销售方式。这家取名「格子趣」的商店，消费者最低只要每月支付约五百八十八元 租金，即可在格子内卖二手衣、听过的ＣＤ或是个人手工创作。 走出士林捷运站，人潮照例汹涌，但整排商家中，有一间小小店面却显得格外热闹。仔细 瞧，这间店从外观的橱窗到里面的每面墙，全都由压克力隔板规划出的方格所构成。 约莫不到十坪的店面，陈列了三百个格子，每一格架上穠涤茷~无奇不有。你可以找到亮 晶晶的银饰、二手书籍、手工编织娃娃、玩具模型、名牌包包等，俨然就是一个迷你的百 货公司。 「我们要创造一个全新型态的连锁形式，」格子趣的幕後推手、网禄科技数码集团总经理蔡镇州如是说。 ◆瞄准微型创业需求 网禄科技数码集团这个名字，乍听之下也钗麻I陌生，但它旗下包括十大书坊、花蝶Online 、网路星球等知名连锁店。凭着过去十七年累积的连锁经验，蔡镇州梦想再打造一个连锁 王国。格子趣的构想来自蔡镇州对日本、香港闹区的观察。他发现，在这些地狭人稠的城市里， 类似台北市西门町万年大楼这类年轻人聚集的商家，都提供租售的服务。但仅限於提供陈 列商品和卖家联络方式，店家不代售。 格子趣参考这个商业模式，并做了修正。由网禄科技公司出面，租下黄金店面，以低价分 租给个体户。卖家除了可以让商品在好地段曝光，也享有共同管理的便利。 店里每一个格子为了符合文尺（勘舆用尺）上主财的刻度，基本长宽为三十八公分，每一 格的价格则依位置及特殊设计而不同，最便宜的，每周租金一百五十八元、每月五百八十 八元。在店内成交的商品依照定价，另外抽三％至八％的代收费。 今年八月中旬开幕的师大店，光靠租金，每个月就已经获得五○％的纯益，後面还有九百 件订单等着要租格子。这股热潮，是因为格子趣瞄准了消费者对「微型创业」的需求。 ◆适应新的消费型态 Ｍ型社会促成了消费者「先买再卖、短暂持有」的消费型态，当收入变少，转卖二手商品 的动力就会变强。格子趣就是试图要满足这群消费者的需求：跑创意市集的设计师需要定点销售自己的作品 ；网拍卖家则渴望多一个实体的通路；家庭主妇也可能希望有个可以卖掉多余物品的管道。 过去二手商品的折价，只能在网拍或跳蚤市场彰显出来。 然而，网拍在近年来蓬勃发展之下，对玩票性质的卖家来说，门槛提高了，只有专业卖家 较易出头天；跳蚤市场提供的环境品质不佳；创意市集没有固定的时间，又容易被天气左 右。店家对於租赁格子采取混乱管理，消费者可以「什麽都卖、什麽都不奇怪」，但为了维持 店面寄售物品的「商品力」，除了主动招募创意市集商家，更长期给予他们价格优惠。 在雅虎奇摩专职经营网路拍卖、贩售自制吊饰的Sherry表示：「我在卖场上公布我的格子 地址，这对想要面交或是看货的客人来说方便很多，也比较有说服力。」 甚至有知名的３Ｃ产品厂商，希望租下一整面橱窗的格子来放置广告。「租下一整面墙， 也花不了多少广告预算，但我们人潮带来的广告效益却比一般广告大，」蔡镇州得意地表 示。格子趣开幕不到三个月，已经有师大、士林两家分店，预计在两个月内，再拓展到西门町 、台北车站。蔡镇州说，未来展店的脚步会很快，从闹区开始，接着将尝试往社区发展。 格子趣满足了老百姓「人人当头家」的渴望，但作为销售通路，要能让消费者持续租柜寄 卖，靠的还是好的商品周转率，也就是卖家生意兴隆。 蔡镇州希望让「格子趣」继十大书坊打下的租漫画王国，再完成一个「微型百货公司」霸 业，他的考验在於如何有效管理卖家和消费者双方，并在仿效者群起前，创造出自己的独 特价值。 --

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