→ beeboo333:请教好心人，在成长期，价格上采取足以渗透市场的价格 08/25 00:01 → beeboo333:是否也是降低价格?在广告上，采取在大众市场建立广泛的 08/25 00:03 → beeboo333:知名度和兴趣，是否也要透过多打广告的方式? 08/25 00:04 考选择题很难说得清楚，所以像我有时候也会想得太多而很难写@@ 这个要讲清楚其实很麻烦@@，我以我的残存记忆来尝试一下(研所毕业三年了) 费农博士当初提出的模型是这样说的 成长期的目标就是渗透市场，但是市场渗透策略不是单指渗透价格阿! 有改良产品、拓展销售管道、降低成本等等balabala， 策略重点就是在於堵死能让新进者进入的空间， 这跟成熟期的重点放在降价与提醒性、比较性广告不同 成熟期的降价是将价格降到低於成长期以回收剩余价值的降价 成长期的广告是注重在塑造自身产品品牌形象，次数不须非常频繁 因为此时新进者中尚未确定有主要竞争者，或是主要竞争者威胁还没那麽大 而成熟期是因为成长期时战(市)场中的一些弱小进入者已被扫除， 进入主力对决割喉战的状态，因此此时的广告次数会比较频繁，而且比较性广告会变多 以下是更详细的说法: 建立知名度以及培养消费者初期认知的广告模式是在萌芽期时进行， 这时候的广告着重於告知消费者这个新产品的存在与教育消费者， 成长期时，厂商已经出现所谓的爱用客群了， 连带使得生产的规模经济开始出现，使得渗透定价能被使用 也有可以因为技术累积、产品改良而能与新进者竞争 广告也是需要，但是密度不像萌芽期跟成熟期那麽高，策略重点在於建立品牌定位与形象 成长期我们应该着重的是厂商在萌芽期建立出的顾客关系，并以更多样的推广方式培养。 实际上，有的学者的PLC模型的成长期跟成熟期有分成前期跟後期， 成长期前期是指产品基础已建立稳固，营收开始上升，但是利润仍为负， 此时注意到这块商机并加入竞争的对手还不多，前期的长度视产品不同会不一样， 後期是利润开始转正，并开始以超越前期的速度大幅上升， 新进入竞争者开始涌入，但是由於产品领域与客群还有开发空间，所以利润还是能够上升 有的学者指出，由於新进入者进入时，原本的厂商已经站稳， 所以新进入者会尝试会着重在发展这项产品客群所追求的潜在产品， 以获取尚未被原有厂商满足的消费者，而原有厂商由於开始获得规模经济的优势， 他们要回收在萌芽期的投资，所以比较不会像萌芽期那样疯狂推广， 而是以渗透价格迎战新进者，所以，在後期的结尾会有"震荡"， 那些无法获取剩余市占的新进者会退出或被踢出这块领域，由残存者瓜分市占 而这个渗透价格并不会比成熟期的价格低，因为厂商有回收成本的需求 而成熟期里所谓的策略重点:降价，指的是将价格压低到比成长期还低， 使得利润不比之前或只能持平，也就是要完全榨乾剩余的价值， 吸收之前成长期因为价格因素不愿消费的客群。 大致上是这样，讲得有些零落@@，有错的话还请指正，毕竟离开学校好久了 囧 --

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