※ 引述《xun9635 (兔子狗)》之铭言： : 1.下列有关采用行销策略的叙述何者错误 (A)企业资源有限时宜采集中行销 (B)同质产品 : 应采差异行销 (C)新产品上市宜采无差异行销 (D)竞争者进行市场区隔成功时不宜采无差 : 异行销 : ans.B 我选C,想法跟选项相反 C选项是产品生命周期PLC，由於新产品上市时知名度不高， 因此当务之急就是以广泛且大量促销的方式，接触最多的顾客， 除了打开知名度之外，也可以藉由无差别行销观察市场， 藉以作出更精确的STP， B选项很明显错误，因为当产品同质性高时，消费者感受不到明显差异， 因此采用差异行销成效颇低不符成本效益， 适合采用广泛配销，针对所有客群做行销， 也适合使用多品牌策略，增加货架占有率 : 2.下列何者不是市场区隔策略 (A)差异行销策略 (B)无差异行销策略 (C)分散行销策略 (D) : 集中行销策略 : ans.C 我选B,无差异行销不就没有区隔效果了吗? : 烦请解答,感恩 此言差矣，因为在行销中，无区隔也是一种区隔法 而且我觉得这题是在考一般化竞争策略， 在其理论中并无分散行销策略， 无差异行销一般来说是针对便利品，便利品通常是习惯性购买， 由於同质性高，针对产品做差异化的成效极小也很困难， 产品既无差异，那倒不如广泛销售，争取规模经济降低成本 所以无差异行销大多是成本领导。 行销范围太广泛了，光是我研究的消费者行为就有好几种理论， 我认为倒不如把基础理论念熟，就可以通用很广， 我是推荐除了R老的管理学之外，Hill&Jones的策略管理也很受用 像是企业决定要用差异化、成本领导或是集中策略， 这些跟所谓的core competency有很大关系，有无独特性、专属性与模糊性， 这些可以左右一间公司的走向，策略管理(资源基础论)就是在讲这些 --

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