作者xpmoney (净缘空空)
看板EuropeanCar
标题[闲聊] 美车不懂卖??车商收摊!!
时间Fri Jun 8 19:33:55 2012
美车不懂卖??车商收摊!!
闲来没事 有够清闲 打篇文章学学新知
最近多位车商同行到小舍坐坐 聊起现在卖车甘苦谈
後学我归纳几样重点望版上前贤指教
1.标价高~客人看到直接跳上一页
2.标价低~赔钱不可能卖~(有些车商可以骗客户看车再看a车卖b车)
3.标价平平~客户不接受(有些车商加年份01出厂硬说03型式)
4.无事故无泡水无拼装原漆原厂保养收购不易收购价高真的不好卖(大多客户不懂)
5.真实报价无人信 (客户电话询问他行都低於我们收购价5万以上)实地看车时都说
是贷款价或此车已售出或此车不好大撞过要客户改买其他车(在库300台以上
电调500台除非下定金 要不很难脱身)
6.一样的车一样的年份一样的配备我车跑12万km他车跑8万km价钱比我便宜2万
客户当然选便宜(我车实跑他车38万km调表并当过营业车)我能如何?
7.客户老是抱怨奸商卖有问题的车 但可曾想过消费者改变营业者经营方式 消费者
买车第一是比价(便宜才看车) 第二是车况(多数根本只懂皮毛) 第三自以为有保障
的签约方式 第四.第五....总是有一套自认为划算的方式 却不知....有法有破
营业者早挖好洞准备等着您的"自以为是"
同行提及 "美车"客户看不懂 定时保养 少跑如新 用说的就好噜 谁会追朔?
客户要的是多便宜几万才是真的 客户要的是敢卖敢签约的白纸黑字(人头当老板
不怕你告) 到最後吃亏的还是客户本身!
所以美车不懂卖 卖美车饿肚子 ^^
後学我为此事思考许久 目前无解 或许有人说总有一位懂车的客户吧!
是的 确实有 还不只一位 有趣的是看懂车没问题价钱有意见 总是开价低於我的收购价
老是提到做车多少年噜 车商朋友一大堆 多少钱就可以买到??? 真是的......
後学愚昧 望版上前贤指教 如无法求得新解 後学将於8月租期到改行去噜^^
真的想改行西进上海卖盐酥鸡!有拍为证 非广告
http://tw.page.bid.yahoo.com/tw/auction/e61561892?r=1349135260
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.118.25.34
1F：推 oohman2:怪只能怪老鼠屎太多造成的恶性循环 06/08 21:00
2F：→ yanzistart:卖不掉还是可以盘给同行吧 06/08 23:08
3F：推 helpsir:完全同意!我也是专营美车 卖美车只求温饱 晚上能安稳睡觉 06/09 00:43
4F：→ helpsir:因为客人不懂太多 我们又很难去跟他说什麽 弄得我们很像 06/09 00:43
5F：→ helpsir:诈欺的 Orz 06/09 00:44
6F：→ xpmoney:感谢指教我最後会盘给同行或寄卖^^ 06/09 01:14
7F：→ xpmoney:一理通 万理彻 理得心安 helpsir 前贤 吾亦有同感 06/09 01:22
8F：推 davyca:我们也是只做美车, 一开始辛苦些, 後来口碑做起来倒是不错 06/09 01:30
9F：→ xpmoney:口碑是作起来了 同行亲友都会来调车不过利润纯缴息而已^^ 06/09 01:35
10F：→ xpmoney:而且台中市的地租越来越贵 无法撑久 客户早忘噜 06/09 01:41
11F：→ ChengPingYu:这是劣币驱逐良币，经济学的标准范例 06/09 06:00
12F：→ ChengPingYu:问题就在於车市资讯对消费者来说不透明、既然不透明 06/09 06:01
13F：→ ChengPingYu:选便宜的至少有眼前的利益。你可以考虑用TUV的认证 06/09 06:01
14F：→ xpmoney:感谢楼上的建议 认证是客户的信心?如果是就要选广告最大的 06/09 09:21
15F：→ xpmoney:但这只是一时障眼法 你我都知道 ^^不便说!! 06/09 09:23
16F：推 ast2:之前有人买到哈斗认证结果是计程车 被骗 还闹上新闻阿 06/09 14:32
17F：→ zeta:TUV不是那种随便的认证吧 06/09 15:52
18F：推 bruce77:不同意这个论点，二手车市场不好有很大的原因就是车商不成 06/09 22:57
19F：→ bruce77:实，导致消费者没有信心，一味责怪消费者不懂无法改善现况 06/09 22:59
20F：推 ast2:这次买车 和10来位车商谈过 还没遇过诚实的 个个是说谎高手 06/10 00:44
21F：→ xpmoney:一部车有其一定价值 颜色 车况 是否撞过 前车主使用状况.. 06/10 10:14
22F：→ xpmoney:车商要诚实具报少之又少 不过客户要先有认知这是中古车 06/10 10:17
23F：→ xpmoney:所以在合理范围内互相研究探讨会找到你所要的好车 06/10 10:21
24F：→ xpmoney:我有一位客户从看车成为朋友天天来摸他想买的那部车 前後 06/10 10:25
25F：→ xpmoney:约一个半月找出车的所有状况 认定後成交 现在是好朋友噜 06/10 10:28
26F：推 tellmetruth:有没有人有一样的问题? 美车? 美丽的车 美国来的车? 06/10 19:16
27F：→ xpmoney:行话美车指的是原漆原板件前无事故拼装难得的好车^^ 06/10 21:54
28F：推 tellmetruth:那我在多问一句? 这样的会比有问题的车难得吗?? 06/11 03:24
29F：→ tellmetruth:我单纯好奇而已 谢谢 06/11 03:25
30F：→ xpmoney:美车 一般原车主不太会卖掉 所以不好买到 买到价格多偏高 06/11 09:55
31F：→ xpmoney:车商多数也不想买 因为价格高客户多数不懂 没利润 06/11 09:57
32F：→ xpmoney:尤其国产美车 像我客户要找2010-11altis 都找不到!! 06/11 10:01
33F：→ xpmoney:一部宝时捷是不是美车价差40万以上........ 06/11 10:04
34F：→ xpmoney:营业者想经营撑下去只好随客户改变 客户要什麽给什魔 06/11 10:09
35F：→ xpmoney:买到以後才发现美丽的谎言"魔"术般的手法都太慢噜 06/11 10:15
36F：→ xpmoney:看来是无解噜^^西进大陆卖鸡去^^ 06/13 21:07