曾文诚 08-14 20:06 ------------------------------------------------------------------------------ 把眼睛闭起来，提到奥运，什麽样的影像会在你脑海中浮现？ 是以秒计数的速度竞逐，或是激烈攻防的圆球争夺？我的影像、到达雅典之後的数天， 所累积的影像却是，各场馆奔跑的现代汽车，是工作人员手握的三星手机，是座椅上鲜 红可口可乐的标志，还有无所不在巨幅的adiads广告、、。 这些影像、这些东西不是个巧合，基本上是种供给，在提供一大笔金钱费用之後，奥运 当局给予的一种商业行为。 过去举办奥运，除了提昇国家形象之外，是非常劳民伤财的，劳民还好，反正是自家人 ，但伤财问题就大条了。1976年加拿大蒙特娄靠政府财政借款主办夏季奥运，但直到今 天债还有还清。 可是问题到了1984年洛城奥运却大大改观，洛杉矶在1984年主办奥林匹克运动会以经营 之神--Peter Unberrath「独家经营，提高收费」之运动行销原则，大幅减少以往依赖国 家财政拨款，郤依然创造出将近二亿伍仟万美金盈余 (其中企业赞助约1亿5仟万美金) 之壮举，这才将当时奥运主办权之烫手山芋转换而成为一只会生金蛋之母鸡（引自陈维 智研究报告）。 直到今天我走在雅典的街道上，比赛的场馆间，都仍见到当初Unberrath所间接创造出的 高度价值、因运动竞赛所创出令人咋舌的价值。据统计，1996年亚特兰大奥运花掉17.2 亿美元，2000年雪梨奥运花费15亿美元，雅典奥运预计要花掉80亿至120亿美元，光是花 在保安工作的15亿美元，就等於主办整个雪梨奥运的金额。 这麽多钱哪里生出来？如果说运动的本质是游戏的话，那麽像奥运这种「运动」就是另 类的金钱游戏了。我在这里几天常感叹这是钱堆出来的超大型活动，每天早上从媒体村 出发，盖媒体村当然得要钱，接着无限量供应的免费早餐、运输的交通巴士，新闻中心 、比赛场馆，眼睛看到的没有一样不是用钱堆出来的，但钱花得凶，有时进口袋的可能 更多------如果你懂得利用运动赞助的话。所以据了解雅典奥运筹委会的营运费用约20 亿欧元，其中赞助厂商就出资共5.7亿欧元左右，几近三分之一，比雪梨奥运增加约六成 。 这麽多钱砸在奥运之中，如何达到运动赞助最主要目的：「提昇企业形象、提高产品知 名度、增加产品销售」其实是门学问。学问在於、让你的产品「动或不动」。本届奥运 主要赞助商之一的三星企业提供一万四千支手机，而且是全新E708给雅典奥运筹委会， 所以工作人员几乎是人手一支三星手机，因此当你和这些工作人员接触时，很难不对这 些活动广告留下印象。 另一活动广告是现代汽车，所有工作人员所使用的交通运输工具一律是现代汽车，而且 据说是即将在欧陆大打市场的GETZ和MATRIX。满街跑、满街绕倾斜H标志的移动式行销， 这一招绝对会对他们未来的销售有极正面的助益。 至於如何让企业或品牌标志不动却有赞助效果？传统的广告看板显然是落伍了。我写这 篇稿子所坐的椅子上头有个大红的可口可乐标志，可口可乐公司内部的一句名言是：「 赞助的原则是、如果它是静止就把它刷成红色，并印上可口可乐的标懂」这句话显然是 可信度很高的，因为它在雅典做得很彻底。太阳伞(这在雅典是很重要的东西)上有COCA -COLA，餐桌上、餐椅上都有。现代汽车用四个轮子跑给你看，可口可乐则让你根本就是 坐在上面，不看它也难。 运动赞助最终极是提高消费者对产品的认知度，关於这一点，在雅典的我深切体会！ -- 曾文诚：「老实说，我不是虎迷， 但打从职棒五年开赛後，我就祈祷虎队可以拿冠军。 不为别的，只因为林仲秋。」 --

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