Vol. 1370 Tue, 25 May, 2004 时报周刊 洪瑞河一年创造2亿财源 小麦 兄弟象的舵手洪瑞河，把兄弟带往成功之路。 棒球，这项最受国人欢迎、肯定的运动，在经过十四年的努力後， 终於成为一种产业。去年，中华职棒最具人气的兄弟象队，成为首 支获利的职业球团，不但为台湾的棒球运动写下新的一页，也为台 湾的职业运动开启新的运作思维。 「其实兄弟象早就该赚钱了！」兄弟象领队洪瑞河表示，其实在职 棒七、八年间，兄弟象就已经快要转亏为盈，但就在此时，却发生 职棒签赌、台湾大联盟成立，以及随之而来的恶性挖角、两联盟恶 斗的情况。「那鲁湾一成立，就几乎把兄弟的明星球员挖光了，他 们甚至连曾纪恩都想挖走。兄弟走了一票招牌球员，再加上签赌案 ，差一点就撑不下去。」洪瑞河说，当时兄弟为中华职棒最有人气 的队伍，两联盟恶斗时期，兄弟当然成为对方攻击的重点，「他们 认为兄弟垮了，中职也就跟着完蛋，所以对兄弟的挖角可说是无所 不用其极。」 然而兄弟还是挺过来了，「那是一场割喉战，看谁的血先流尽谁就 出局，结果那鲁湾的血先乾了。」洪瑞河与兄弟象虽然熬了过来， 却也付出极为惨重的代价；二○○○年时，兄弟的亏损达到高峰， 那一年赔了六千两百万元；二○○一年，与那鲁湾恶战所流的血总 算开始止住，那一年，兄弟赔了四千五百万；前年，兄弟亏损二千 五百万，去年终於转亏为盈。 在这场前所未有的困境中，洪瑞河坦承曾一度心灰意冷，「看着空 荡荡的球场，我听不到以前排山倒海的加油声浪，也看不见座无虚 席的盛况，我真的很难过。」虽然痛苦，但想到大哥洪腾胜的坚持 ，还有死忠球迷的热情，洪瑞河只能咬着牙，带领兄弟象所有人一 起度过职棒最灰暗的时光。「我能做的只有先节流，把成本控管在 一定范围内，所以在兄弟的经营团队或球员，全都是走精兵政策。 」 除了节流外，最重要的开源工作，也一直是洪瑞河努力的方向，「 到外地打客场，至少就要支出五～六万元，如果是主场的话，则花 费至少要四十万元，这表示得要有三千位以上的球迷入场才能收支 打平，所以把球迷找回来，成为开源的重要工作。」 当时职棒已逐渐走出黯淡的时期，经过职棒十二年与统一血战七场 而获得总冠军後，兄弟流失的球迷已逐渐回笼；加上二○○一年世 界盃中华队重返荣耀的精采演出，当洪瑞河看到满坑满谷为中华队 加油的球迷时，彷佛又看到兄弟王朝往日的荣景，「那是兄弟再振 雄风的关键时期，第一步就是想办法让球迷进场，而想要让球迷进 场，战绩、明星是两大关键。」没有人愿意支持战绩低迷的球队， 就算再忠心、再感人的球迷，也受不了支持的球队一再输球，「三 连霸是非常可贵的成就，兄弟在这段时间不断赢球，让许多象迷乐 得愿意进球场为兄弟加油。」 在象队势如破竹地痛宰对手之际，几位明星选手的出现，是让兄弟 维持声势的另一重大因素。黄金三剑客：陈致远、彭政闵、蔡丰安 ，这三个人是联手打造出兄弟黄金盛世的大功臣，「培养明星球员 对一个球队来说非常重要，但明星不是说有就有的，不但表现要杰 出，外型也要有一定水准。三剑客能符合这两项特质，是一件很不 容易的事。」洪瑞河表示，陈致远的粗犷、彭政闵的腼腆、蔡丰安 的认真又带点憨厚的模样，加上三人出色的表现，不但让他们成为 兄弟的红牌明星，更成为台湾球迷的焦点。 在提升战绩、打造明星之外，洪瑞何另一招隐形手段，便是严格管 理，「我敢保证，兄弟的球员个个都是乖乖牌，而且绝对斯文有礼 貌。」洪瑞河认为，透过严格管理球员，才能预防球员做出伤害自 己也伤害球队的事；这样球员就可以专心於练球、比赛，进而塑造 良好形象，这是打造明星球员的基本法则。 有了成绩、形象、明星球员後，洪瑞河成功地为象队的总体加值， 而这一点成为兄弟寻求异业策略联盟的重要凭藉。兄弟在这几年来 ，努力与其他行业合作，共同开创利基，「目前招商的成绩还算可 以，策略联盟的方针与广告、赞助等收入，大概为球团赚进上亿元 左右的利润。」看在厂商眼中，当红的兄弟象处处都是商机；从球 衣上大大小小的补丁、球员无数的代言活动、授权生产的商品、平 面或ＣＦ广告、球场里外的看板，都成为兄弟重要的获利来源。 此外，兄弟还推出自己的商品，这个部分也成为兄弟另一个金矿， 「去年商品部分的营收大概有四千万元左右，我觉得还要加强，希 望今年可以挑战八千万元大关。」 目前兄弟在广告、看板、商品、赞助的收入成绩，中华职棒其他五 队都难以望其项背，但洪瑞河依然不满意，「我们分析目前的球迷 情况发现，现在球迷的年龄层有下降趋势，而且女性多了很多。我 当然很高兴很多年轻、女性的球迷来球场看球，也很欢迎他们成为 象迷；但同时我也很怀念以前那些死忠的老球迷们。他们因为职棒 签赌案的关系，都不大愿意回到场内看球了，我希望能努力把这些 人找回来。」 此外，洪瑞河也寻找与百货公司联盟合作的可能性，「我觉得由百 货业来发展职棒最有利，因为百货专柜的高价位单品一经打折，非 常吸引人。像职棒元年三商虎封王时，三商百货举办庆功大特卖， 整间百货公司差一点被扫空；还有像阪急百货的阪神虎称王时，也 出现一样的情况。」洪瑞河表示，兄弟原本有意开设百货公司，但 一直找不到适合的地点，「兄弟旗下相关企业是有百货公司的，只 是目前依存在兄弟饭店一楼卖些礼品。」洪瑞河说，他正与一些百 货公司业者接洽，希望能一起共创利基。 走过二十年岁月，今年八月二十九日，是兄弟象见证台湾棒球发展 的二十周年纪念。在洪瑞河的带领下，兄弟不仅要挑战职棒四连霸 的大业，更将为台湾职业运动写下成功的商业传奇。 （球队赚钱，洪瑞河发起奖金也不手软，他表示，球衣上大大小小 的补丁广告，有6成拿来当成球员奖金。） 兄弟的财源 项目／金额（万元） 门票收入：6,000 厂商联盟赞助：4,000 球场看板：6,000 周边商品：4,000 电视转播权利金：3,500 注／门票收入等项目为去年业绩，电视转播权利金为1年收入，兄弟 　　总共从电视转播权利金中分得1.007亿。 兄弟包山包海 合作厂商／赞助事项 裤子大王／风神代言 长利有限公司／授权生产兄弟logo的手机外壳 旺霖制药（铁牛运功散）／球场看板 新邮通国际有限公司／陈致远代言数位相机 硕丰国际（convers、all-star复古球鞋）／授权使用兄弟logo 远传电信／三剑客代言预付卡 柯达／彭政闵代言 美商劲量舒适（刮胡刀）／球场看板 中兴保全／球场看板 凯华实业／生产兄弟瓶盖公仔，球场看板 纽西兰奇异果／球帽後方logo 台北智慧卡／三剑客代言悠游卡 泰胜行／授权使用兄弟logo生产安全帽、汽车精品 台湾久光制药（撒隆帕斯）／广告、球场看板、捕手胸前护具logo 台湾侬侬裤袜／陈致远代言、兄弟logo袜子 高乐登实业／彭政闵代言球棒 生明贸易／冯胜贤代言手套 山叶机车／陈致远CF广告、球衣补丁 中华汽车／球衣补丁、帽子logo、本垒後方看板 五洲制药／球衣补丁、球场看板 正新橡胶／球衣补丁、球场看板 台湾粉红公司（pinky）／球场看板 桃花源家族／帽子logo 1111人力银行／球衣补丁 民生报／球场看板 久津实业（波蜜果菜汁）／彭政闵CF广告 英象公司／授权生产兄弟象公仔 台湾农林（真锅咖啡）／球场看板 复兴航空／帽子logo IBM／球衣补丁、球场看板 --

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