※ 引述《moodyblue ()》之铭言： : 宏达电8月营收年减47% 连4月衰退 : 有些人提到宏达电，就会把王雪红说HTC是中国的品牌这句话，HTC同型号的 : 产品台湾货就是比较差。这些话，都是真的，只是我觉得，民粹有两个面 : 向，可以枪口一致对外，也可以反过来、将矛头指向自己人。 : 不管是什麽芝麻绿豆大的事，只因为在前面能够挂上台湾两个字，就可以好 : 好发挥一下，未免矫情、不实在。 : 所以我想纯粹从经济面谈宏达电。在讲宏达电之前，想先谈谈它的对照组： : 鸿海。 : 台湾制造业的空洞化，鸿海是最佳的代言人。在大陆拥有90万名的生产大 : 军，在台湾仅有不到5千名员工，最近还很高调的在上海建企业总部。 : 在商言商，鸿海的作法务实，没有什麽好批评的，只是实质生产在大陆、只 : 有帐面的营收回到台湾，就会造成经济学家所说的：虽然经济不断成长，却 : 和实质工资及消费脱勾，使得台湾人民对经济成长完全无感。 : 以会计的角度，有点像是公司合并营收持续成长，但是这些营收，都是认列 : 大陆子公司的营收而来，帐面上很好看，但是对於台湾总公司来说，却是虚 : 的。最後真正的赚到钱的，是大陆的劳工和台湾大股东，结果就是大陆内需 : 消费市场持续成长、和台湾贫富差距日益扩大。 : 反过来看，宏达电的手机纯粹的台湾制造，近几年来随着HTC的成功，赚进 : 大把的出口外汇跟利润分配，这样的台湾好人好事代表，只是因为讲一句老 : 实话，就一直被家乡人念念不忘的鞭打，实在无言。 : 什麽东西，只要一扯到政治，根本说不清，所以我也到此为止。其实我这篇 : 文章，是想从会计的角度，谈谈一个商业的命题，就是很常常听到的批评： : 台湾就是因为只会制造不做品牌，才会这麽惨。 : 惨的原因，是制造毛利率低。我在网上随便找一个新闻标题：苹果iPhone利 : 润55％ 鸿海毛利5％。 : 我仔细想想，觉得有点奇怪，如果制造的毛利真的是低到跳楼，那麽台湾这 : 个代工王国，怎麽可以撑这麽久。 : 品牌真的这麽赚？代工真的这麽惨？ : 在会计上，研发推销是当期认列费用，生产设备则是分摊折旧的。假设品牌 : 公司的成本，制造公司的总成本（含模具设备）是一样的，推品牌的成本， : 在发生当期就认列费用了，所以品牌公司在之後的每期成本，只剩下管理销 : 售费用，当然毛利很高。而制造公司要每期摊销生产设备的成本，当然毛利 : 就很低。 : 成本分析，是一个层面，成本的效益分析，又是另一个层面。同样的一块 : 钱，拿来做市场研究，跟拿来买设备，两者在效益上，是不同的性质。做市 : 场研究，可能是肉包子打狗、有去无回，也有可能是挖到金矿、根本赚翻， : 波动性大到不行。相反的，用来买设备的一块钱，就很稳，一台设备能做什 : 麽事，很固定，不太可能大赚，但至少比较不会打水漂。 : 所以回到实际的公司来看，苹果对比鸿海，苹果的赚钱能力肯定是乐胜，但 : 是没有新闻所讲的那麽夸张。宏达电对比苹果，赚钱能力都很有爆发力，只 : 是这个爆发力，风险性很高，现在宏达电跌得很惨，谁又敢说那天苹果不会 : 一样神话不再。 : 但是不管市场上谁是大头，鸿海都有戏唱，因为它今天可以帮苹果代工，纯 : 粹是因为苹果独大，那天苹果不行，鸿海的设备都还在，帮谁代工都行，只 : 要它的生产技术一样够犀利。 : 唯一可惜的是，鸿海的设备都在大陆，操作这些设备的，当然也是大陆人。 : 而且重点是，既然设备都在大陆了，大陆市场也慢慢发展起来，那些附属在 : 生产环节的研发采购业务、甚至是财务，也会慢慢移转到大陆，这个趋势对 : 台湾来讲，实在不是件好事。 你说的材料很多 我愿意回应其中一点 其他的留给别人回应 鸿海今天的做法 也没甚麽不对 在商言商 商人的思维本来就不需要考虑爱国者的想法 鸿海很特别的又是一间B2B的公司 它的行销与订单并不直接面对消费市场 这种公司根本不需要经营消费形象 甚至采用负面行销 低价剥削也可以 除非其负面的形象影响到它的消费者品牌形象 例如血汗工厂 所以鸿海最近频频提升它的劳动工资 除了法令规范外 它的消费者(Apple)给予的压力与让利也是主要诱因 也就是说 Apple为了产品形象 愿意让利给鸿海以提高它的工资 进而提升产品形象 这种本质恶劣的公司文化 表面上是台湾公司 实质上剥削中国大陆职工 留在中国大陆 反而该稍感庆幸 鸿海曾经试图直接进入B2C市场 例如主机板 结果非常悲惨 只能沦为白牌认知或在第三世界挣扎 就算同为B2B公司 TSMC形象就好很多 它的员工待遇也不比鸿海逊色 台湾应该高兴的是拥有TSMC这种B2B公司 而不是惋惜鸿海这种货色不愿意生产线留在台湾 htc本质上与鸿海不一样 它是一间直接面对消费市场的B2C 经营消费形象是最重要的事 产品不一定要一流 可以强调CP值 强调小而美 强调坚固耐用 强调可靠性 甚至强调品味 只要掌握消费利基 就可以生存下来 不管是采用市场渗透(如三星) 或是采用吸脂策略(如apple) 都可以存活得很好 但绝对不能下流 破坏消费者心中的形象 htc所犯的错 不是一句讲错话可以轻轻带过 如果那句话那麽轻松 台湾市场消费不会衰退超过40% 如果那句话那麽严重 台湾市场不会在四月份 购买htc单一机种高达9.X%市占 那是一连串伤害公司自我形象行动的开端而已 後面的事情很多人都知道 加上竞争对手争气所致 消费市场很现实的 你一表现不好 形象低落 不是只有单方面损失市场 同时期也助长对手市场增长 这就是B2C市场的现实 htc听说连品保部门人员都能精简 表示它认不清自己公司的定位 把自己当鸿海看待 设备与技术其实不是大问题 没有自己的设备与技术 光靠创意也有很多公司存活得很好 --

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