会想探讨这个主题，是因为最近被朋友拉去听某A开头的直销商的"研讨会" 而在观念上与朋友以及她的"夥伴"起了一点争执 　我的问题点在於：如果贵公司的产品真的比仿间市面上的东西好非常多 　为什麽不以更好的通路方式贩卖？ 　当然他们是说的天花乱坠，先从"直销"，就是好东西跟好朋友分享开始 　把话题转移到直销是为了把那些通路成本回馈到消费者身上，然後再诉说 　那些所谓的传统通路卖的东西，其实产品本身成本没多少，都被通路商赚走一堆 　(例: 大盘　=> 中盘 => 小盘 => 零售) 　我拿了Wal-mart, Tesco,家乐福等大型量贩店举出了反证，这些大型量贩店 　才是真正节省烦杂的通路网，当生产者　=> 消费者之间的桥梁，让产品卖的更多 　消费者省的更多，并且改善了消费品质，创造新的消费文化 　他们答不出来，只好转移话题到他们直销的优势部分 　『我们AX的会员有一百万，而台湾还有二千多万的人没有成为我们的会员， 　　代表台湾还有二千多万人的市场！』老实说，我听到这句话，差点喷饭 　　 　Google大神，商周，直销工会网站都可以找出关於AX的一些资料 　没错，AX的确在美国，台湾甚至是国际间的直销业龙头，而且历史悠久长达二十余年 　可是您用您的价值观来否定掉现今商业社会一切的价值，会不会太超过了一点？ 　早在十年前，AX台湾营收在巅峰期76亿营收(帐面)以後，之後只在40 - 50亿之间徘徊 　实在不太懂，难道所谓的直销业，就是以蒙蔽　造谣　否定外在现况 　然後假造　欺骗　肯定自我，创造所谓的"自信"来销售产品的吗?? 　是的，我相信贵公司的产品的确是一级棒，可是并不代表我就要为此消费吧？ 　那些化妆品　健康食品　滤水器　家庭用品里面的内容是什麽？ 　我不是专家，怎麽知道？没有比较，我怎麽知道哪个比较好？ 　在资讯不透明，不对称的情况下，又要怎麽知道你的东西是真的好?? ================回到问题的原点=================== 　目前我所知道的资料里面，直销起家做最成功的是戴尔电脑 　靠直销模式贩卖真正物美价廉的电脑。 　可是戴尔电脑到後期的商业模式逐渐脱离传统传销方式， 　改采真正的"直销"，由消费者直接向公司下单购买， 　省去上下线经手的复杂网路。 　当然戴尔背後的流程　执行力　以及独特商业模式是他成功的秘诀之一 　可是的确呼应了我问题的重点: 　『如果贵公司的产品真的比仿间市面上的东西好非常多 　　为什麽不以更好的通路方式贩卖？』 　第二个问题，是那位上线跟我说的，我一直百思不得其解，请高手解惑 　『就算这个世界再怎麽进步，传销是永远不会消失的』 PS: 直销跟传销的定义其实差不多，简单来说就是"厂商自己是通路商， 将产品直接销售给消费者"，而直销跟传销的差距在於：传销多了复杂的红利制度 ，也就是上下线。可以因为拉人进来，而你拉的人的业绩，可以抽一部分回馈给你 --

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