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标题[国外] LG家电“高档战略”赢得美国客户青睐
时间Fri Dec 25 21:23:47 2009
※ [本文转录自 Gossiping 看板]
作者: pf775 (pf775) 看板: Gossiping
标题: [国外] LG家电“高档战略”赢得美国客户青睐
时间: Thu Dec 24 21:55:54 2009
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LG家电“高档战略”赢得美国客户青睐
新泽西=朝鲜日报记者 李性勳 (2009.12.22 14:05)
记者来到位於美国新泽西州Bergan County的电子产品连锁专卖场“Best Buy”。进入家
电卖场，入口正面摆放着印有LG品牌的“银色三开门冰箱”。20.5立方英尺（约580升）
大小的这一冰箱价格为2799.99美元，在其旁边的黑色620升大小的通用电器（GE）冰箱售
价1799.99美元。
记者来到洗衣机销售区。顾客艾米丽正在抚摸着LG滚筒洗衣机的操作转盘。在这一鲜红色
洗衣机上贴着1299.99美元的价格标签，比旁边的容量一样的惠而浦（Whirlpool）或美泰
（Maytag）产品贵100美元左右。艾米丽看完其他产品後说：“决定买LG产品。颜色和转
动转盘的感觉好。”
LG在美国高档家电市场掀起一股猛烈的旋风。LG滚筒洗衣机在2007年1月力压惠而浦，占
据美国市场占有率第一宝座後，连续11个季度高居榜首。
在近来深受美国中产阶层主妇欢迎的高价多开门冰箱市场上，LG也占据第一位。2004年首
次向美国市场推出的LCD电视机也以12%左右的市场占有率，继三星後正在与索尼争夺第二
位。
◆LG家电在高价市场掀起旋风
LG首次进军美国市场是1962年。当时以“Gold Star”（金星）的品牌名，出口了62台收
音机。从1970年至90年代初，以委托生产（OEM）方式向GE或惠而浦供应冰箱、清扫机等
产品。
LG在美国市场以自身品牌正式发起挑战是从2004年开始。首先在冰箱和洗衣机贴上了LG品
牌。产品限定为滚筒洗衣机和双开门冰箱等高价产品。
一开始并不顺利。过了1年也市场占有率始终维持在一位数。LG电子北美公司市场营销部
长Heo Cheol-ho说：“刚开始很多人以为是日本或中国品牌。”
LG品牌知名度提升是从2005年以後美国开始掀起高价电子产品热潮开始。随着受房地产市
场繁荣的影响消费增加，对双开门冰箱和滚筒洗衣机等高价产品的需求暴增。美国最大广
告营销杂志《广告时代》(Advertising Age)在今年8月公布的今年上半年《美国消费者感
受到的品牌价值上升度》调查中，LG品牌以17.1%，力压福特（15.2%）和Facebook（
11.5%），占据了第一位。
◆从高价产品向大众商品发展
LG计画凭藉在美国构筑的高档品牌形象，明年全面进军中档价位市场。
首先将进入沃尔玛等平价超市。此前LG为构筑高档品牌形象而对进入超市保持克制。LG从
今年10月开始在美国90多家沃尔玛卖场试销了液晶电视。在位於大型购物中心密集地区—
—美国新泽西州Secaucus的沃尔玛卖场，名为Russel的一位元客户正在把LG电子47英寸液
晶电视装上卡车。他说：“以前在沃尔玛卖场没有LG电视，这次来一看价格优惠而且已经
上柜，因此购买了一台。”LG计画在明年4月以後全面进入COSTCO和山姆会员店等其他大
型超市卖场。
LG近来在扩大手机市场方面也下足了功夫。位於美国圣地牙哥Best Buy手机卖场的
Verizon（美国最大移动通信企业）销售柜台的27款产品中，LG产品就有7款，远远超过三
星（4款）、摩托罗拉（3款）等竞争公司。
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2F：推 InfinitySA:其实lg保固还算不错耶... 12/24 21:57
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8F：→ Sylvanas:台湾企业的总竞争力有比三爽LG加起来强吗? 12/24 22:00
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17F：→ onejay:星开始在台打广告的时候都被讥为次等货=.= 12/24 22:04
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