※ [本文转录自 NTU-GIIB2003 看板] 作者: appleju ( 几米单纯的幸福) 看板: NTU-GIIB2003 标题: [舞台剧]ART (写超久的心得) 时间: Tue Mar 16 17:40:14 2004 前言、 《ART》於2003年末，果陀隆重登台，由三大实力派演员联手较劲，破纪录一个 礼拜内狂卖九成票，台北国家戏剧厅的票几乎销售一空，甚至拍卖网上的票价都 比原价高甚多，众买家仍持续加码。 本剧成功因素是演员、剧本及行销手法－顾宝明、金士杰、李立群，十二年来首 次同台演出，众所期待的超强演出组合，光是这一点噱头，基本票房就守住近三 成；而剧本由法国剧作家Yasmina Reza於1994年写成後被剧场演过上百次，获美 国『东尼奖』、英国『劳伦斯奥立佛奖』、法国『莫里哀戏剧奖』一致肯定。 值得其他剧场借镜的是"果陀《ART》行销手法"。[果陀剧场艺术总监]梁志民 ， 利用行销策略４P计算出超完美的宣传，定位观众客群、利用便宜又有效的广播、 免费的演艺明星新闻，建立客户资料库等是本剧，持续加场狂卖的主因。 v 剧本戏剧张力够 《ART》由法国剧作家Yasmina Reza於1994年写成，「故事由三个中年男性布尔乔 亚对於艺术品味之争，进而扩及三人友谊基础的解构与重建，语言扮演着极其重 要的角色，同时也尖锐地讽刺了中产阶级的种种矫饰仪态。」 故事从赵人杰用上百万，买了「白色画布上有一条看不太出来的白线的画作」说起 ，孙耀群深觉赵是白吃冤大头，钱光明夹在两人之间，从一个小点引爆出三十年来 的友情、他们各自面对的亲情、对於时代变迁过快茫然、近半百面对所谓的功成名 就等人生问题。 单单是这个剧本就够吸引人了，由艺术价值观的不同为起点，引伸出经过时间与现 实面，原来因艺术同好而深交的好友，有的是不是被环境改变了，有的还是迷失在 为了艺术而艺术之中？或者是其实朋友都没变！是太重要地忽略了对方的改变，彼 此所认识的是廿年前大学刚毕业满腔热血，不怕苦不怕难而不是现在这个满身铜臭 味的人。 v 舞台设计、走位、服饰及背景音乐 走位、打光、定格、独白、舞台移动、背景音乐配置等，整体的画面呈现的视觉效 果，很乾净无杂质，让观众很清楚戏想表达的元素，这种设计出来的效果，刻意搭 配的节奏，更能抓住观众的感觉。 戏一开始，李立群用倒述法说出三人最近发生的事，此时观众席惊叹连连，陪我们 长大的李哥宝刀未老，一人秀出硬底子派实力，背景音乐有收有放，在他说完话後 ，聚光灯马上收起，舞台迅速转换成金士杰与他的场景，再来金老随台词走位後定 格，再独白说出自己心声。戏在这样整体模式下运转着，观众随着三宝哭泣欢笑时 ，也走入他们与观众之间的互动世界。 「主角独白」是《ART》特色，通常舞台剧会若隐若现地内敛表达，想给观众感受的 戏味，让观众随自己感受去解读，然而在《ART》能很清楚表现出主角的情绪化，整 出戏的张力之外，更使用「主角独白」手法，直接说出事实上每个人「真正内心的想 法」。 比较玄的是，藉主角独白，我们并没有对剧情有更深的了解，反而更加混乱，可以这 句话形容「你是透明地让我无法靠近」如同这幅很简单的画作，白色画上有一条白线 ，事实上它表面上的简单，并没有让我们可以很简单地了解它值百万的原因，这是意 说与已说的思考，说了好像没说，没说的可以从肢体动作看出意思。 v 不只是喜剧，笑中带泪，沈重的反思 吴君如的名言「喜剧最高的境界要让人笑中带泪」。 《ART》光看名称，就不可能觉得是一般的搞笑片，其实觉得它就是好笑的，与觉得它 可以带给你对生命更深入的反思，都是可以的。如同一般人看周星驰的《东西游记》， 有的人说是低级搞笑片，也有人说他把无厘头拍到最高境界，很多事情没有绝对的价 值观。 这出《ART》想表达的就是这种感觉－艺术只是每个人对於美学的欣赏，没有绝对的价值 判断，这是随个人欣赏而定的，本剧丢出很多棘手的问题－何谓「艺术」？何谓「後现 代前卫艺术」？让人看不懂的就是艺术，许多人接受的就是商业化作品？接着利用一个 白色画布的後现代艺术品，来回解释。 看剧时总会想到一个问题，套用李立群商业广告的对白，我说人为什麽要看舞台剧呢？ 是要看得开心看得流泪看得赏心悦目外加引人省思吗？还是藉由主角间对白投影本身处 境悟什麽真理呢？这就是《ART》想让我们重新去思考一些很重要，但却很少提起的人生 议题。 v 台词掷地有声，句句精彩 由於改编台词时，将三大主角的个性融入，以致於观众看剧时有错觉，觉得戏中的「孙 耀群」是「李立群」、「赵人杰」是金士杰、「钱光明」是顾宝明，他们根本是在演他 们自己。 看他们演戏似真似假，同时会想到「现实上的我们不也是带着面具吗」。没错，编剧营 造出「人生如戏，戏如人生」效果，让观众在主角分合之中，分不清是戏还是真实，开 怀地笑，搞不清流下来的泪是开心的，还是悲伤的哭泣。 在刻意的剧情、布景、主角独白、走位的设计，孙耀群拔扈个性、赵人杰买下百万画作 、顾宝明一事无成的好好人，观众会将这些东西投射在自己身上，所有的剧情，在一张 白色几乎纯净，却带有一条立体白色的线的画作展开。 v 亲情的矛盾，白不是白的友谊 很值得一提是顾宝明亮眼的演出，他从以前到现在都是以丑角为名，丑角是带有很深意 境高难度挑战，在现实中，顾宝明确是个命运乖桀的人，曾失手伤人坐牢、与严厉父亲 相处不好等的亲身经验，让他可以收放自如发挥，在本剧中夹在父亲与母亲之间、新婚 妻子与母亲之间、李与金之间，很清楚地可以看到他的个性很糊模、没有强烈的自我主 张，他是矛盾的综合体。 矛盾的他是本剧的重心，夹在强烈李立群与内敛金士杰之间的他，模糊地带不代表没有 意见，正是他的意见就是这样，他不希望得罪有小老婆的父亲与失势的母亲，也不愿破 坏多年来的老朋友情感，也想要得罪母亲与即将踏进礼堂小廿岁的妻子，我觉得顾宝明 在亲情的诠译相当好，尤其是观众印象最深刻的独白那段，所有所有的积冤一气喝成。 《星星知我心》着名童星小彬彬，现年廿五岁上民视胡瓜的节目(2004/3/14)，他廿五 年来都不快乐，自己如同顾宝明诠译的钱光明夹在父亲与母亲之间，很无奈就是没有办 法得到完整的爱，我看了他的吐露後才顿时了悟顾宝明想表达的是什麽「所有给你的爱 都是空气，无形而必要的存在」，他不想给任何一人压力，然而所有的一切自己承受， 或许他可以拥有这样的无我的个性，但是要懂得自己身在何方。 友情或亲情在忙碌之间消失，不要自以为懂谁，以自己的观点去思考别人最要不得，这 就是为什麽李立群与金士杰到戏末，还是无法体会彼此的想法，只是做出最後退让的一 步。 v 本剧行销手法 试以四Ｐ来谈谈看。 产品－有明显的产品特质，各种演艺品要卖给观众的都是无形的感觉，没有看《ART》 绝对不知道戏好还是不好，藉由实力派演员推出舞台剧的基本品质，更以强烈的DM及 戏名清楚打出一种很玄的产品。 通路－基本会员直接与果陀洽票，计算总共达到基本票源，第一波行销後有持续达到 五成票的是利用各大书局及网路售票系统，第二波行销仍持续利用售票系统来达成。 定价－娱乐产业随景气波动很大，能喂饱肚子才能会去做其他闲事，而此产品特质与 一般实体产品不同是卖无形感觉，所以定价要依照主要的客群来订，而过了演出的时 效後，每张票都是废纸，风险更是大，因此「怎麽把基本票源稳定，至少把固定成本 摊平」是重点，再来才是拚业积，做出口碑。 促销－先用会员发布《ART》宣传信；再用广播在短短廿秒内，用李立群相声的技巧， 吸引听众注意；举办第一次记者会介绍本剧特色，快速打开知名度，等到票卖到五六 成，持续再开第二次记者会让三宝表演其中戏码，给记者回去交稿，此时着重在趣味 面，加入演艺圈人士助场如蔡琴、丁小芹等人，登上演艺版新闻，吸引年青客群。 最後，关於果陀在开演前会播的密集宣传有些想法，对於他们这种作法，我很赞同， 只是对於密集短片的背景音乐及剪辑有点意见，他们片头的背景音乐与整个片头宣传 搭不太上关系，反而有很突兀的感觉，而整体短片的剪辑，没有给人一种「很果陀」 的效果，以致於很多人看完这个後没什麽感觉，一点小意见啦，不过《ART》真的好赞 喔！ 参考资料： 1. 果陀剧场《ART》 http://mypaper.pchome.com.tw/news/tjlin/3/1235261571/20040212171845/ 2.果陀剧场经营策略 http://nonarts.sce.pccu.edu.tw/cover-m-arg.asp 3. 「意指」与「已说」的隔阂：评果陀剧场《ART》 ，自由时报，2004/1/6 -- 阿不羁 --

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