我之前贴过类似的文，讨论目标是净水器 / 空气清净机等。 洗衣若要比的话得找一样是号称环保可分解，然後要验证宣称是否为真， 然後在比较价格之前，也不是用重量容量去比，而是以洗等量衣服的用量去比， 就像卫生纸比价要比的是每抽0.06元，不是比一箱多少钱(因为每包张数不同)。 我只回答一件事情，直销的CP值一定比大盘中盘小盘绕一圈还要低，还要贵。 因为大盘中盘小盘会受到市场控制，会有竞争，会杀价，每一层利润有限， 很简单，今天你大盘赚50%，就会有对手觉得很好赚，只赚45%，最後竞争达平衡~ 冰坝杯刚出来的时候，一个卖近千元，热卖，之後一堆人觉得好赚，跟进， 最後就降为两百块钱的东西了，有人愿意赚少少的，原本高获利的商家就退出， 因为不想赚小钱，市场就让给愿意赚小钱的业者，这就是市场机制。 假设一匙灵成本50元，在7-11卖100元，在顶好卖90元，在爱买卖80元， 在全联卖70元，在家乐福卖60元，到了好事多可能大包装平均只卖55元~ 这就是市场竞争造成，通路也是会削价竞争的好吗? 但直销就不一样了，他会禁止你网拍拚价格，才能维持产品表面上的价格， 也维持业务的利润在一定水准(领奖金不叫老板，只是无底薪的业务) 那麽回到利润，好事多因为规模经济、客人超多、有系统有SOP， 大规模经营之下，只要赚五元就很赚钱了。 直销呢? 只分你五元能吸引你加入吗? 当然成本50元的，要标价300元，然後分润200元给你+上游+上上游+上上上...etc 看看之前被踢爆的 http://www.chinatimes.com/realtimenews/20171225003095-260402 检方查出，龙腾瑞仕公司进口价每小瓶80元（小白）、100元（小红）， 大瓶（大白）190元，却以以3瓶一组6090元、会员优待价4700元高价售出。 我告诉你正规通路，最贵的MOMO东森抽60%，370元让你卖三倍顶多一千元， 只有直销这种为了分润给业务高额奖金，才会卖到四五千。 直销没有CP值可言，别想太多。 只能挑具有产品差异化，难以被比较的，但这很难 -- ※ 编辑: ganbaday (123.194.157.53), 06/29/2018 06:03:39