作者redw (redw)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 为何传统大盘中盘小盘赚差额大家会当正常
时间Mon Sep 11 14:57:58 2017
藉gigi大这篇来分享一下"产品"与"销售"
这篇跟直销比较没关系
只是来分享一个相对於CP值的另一观念，"加值"
我想写一篇有一段时间
但找不到切入点，刚好gigi大写了这一篇，让我有了开始的地方
因为我服务过运动鞋材料的供应商
nike，迪卡侬、adidas等大厂都是客户
我只能这样说
这些都是品牌大厂，但要求的地方是明显都不同
虽然出货材料不同，但明显的
两大品牌相对迪卡侬，在颜色、色牢度等"外观"上有明显更严格的要求
但在其他如耐磨、爆破等，迪卡侬都有合於常理的规格
而反映在采购价格上，可想而知也不一样。
所以可以这样想
如果一双可以满足跑跳不会破(耐磨爆破)、不会扭伤(足底设定)是最基本的
那麽
球鞋价格=符合基本需求+外观+其他加值+品牌效益
以迪卡侬来说可能就是
球鞋价格=符合基本需求
而两大品牌
球鞋价格=符合基本需求+缤纷外观+专利气垫+球星加持
不能说谁好谁不好
但不能否认的，两大品牌给的利润、确实比迪卡侬好的多
因为符合基本需求的材料，会做的供应商太多了
回到安丽的净水器
我是这样认为，安丽公司在产品规划上非常优秀
如果取得一杯纯净的水是"符合基本需求"
那麽他们在上面更增加了"杀菌"、"增添矿物质"等加值
最後再加上"安丽"的品牌加持(活跃会员的购买)
他们就可以取得更高的利润，
说真的，如果只做"符合基本需求"的滤水器
要怎麽跟3M等"符合基本需求"的滤水器做差异?
而安丽透过加值的方式也让经销商也能有差异点去销售产品
※ 引述《gigi030507 (火页火页)》之铭言：
: 原文恕删
: 小鲁我就分享一间公司
: 只不过这间公司 走的像是直销 但不是多层次传销模式
: 这间公司叫做 "迪卡侬"(以下称为D) 专门在卖体育用品的店
: 这间运动用品从篮球 跑步 羽球 游泳 桌球 网球 甚至包含马术...等等
: 很多我不知道的运动都没列出来
: 不知道版上的各位有没有逛过这一间店
: 可能没有 可能有 不重要
: 但是 这一间店 所卖的"产品" 真的就是直销模式
: 自己底下的自有品牌 听他们说有10几种 我是不清楚 但 这不是重点
: 真正的重点在
: 这间公司的产品 CP值都很高 甚至品质可以跟n牌 A牌互相竞争
: 只差在於n牌A牌还多了设计感.....
: 我常打篮球 我就以篮球为例子
: D的篮球 我比较过 同等级的篮球 跟n牌 (A牌没买过 就没办法比)就是便宜快2成
: 甚至N牌1200$的篮球等级 在D买不到1000$....
: 因为D牌没有花大钱请运动明星代言 所以把这些钱省下来投资在产品上
: 所以他们的产品品质 根本不怕消费者去比较
: 有时候可以仔细看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壶
: 有一部分是这牌子的
: 那.....反观 直销牌子的东西呢? 是否真的有像那些直销商说的那麽好?
: 答案很明显了
: 东西真的好 连消费者都会自动帮你宣传 就叫做口碑.....
: 东西不好 消费者也会帮你宣传 只不过是负面的 这也叫做口碑...
: ---------------------来讨论CP值-------------------
: 产品CP值高 不代表这产品的价格是最便宜的
: 就拿运动鞋来说 我个人是穿n牌的(为啥不穿D公司的 因为我不太信任D公司的)
: 运动鞋价格从1500~5000$ 甚至8000$不等
: 大部分都在2000~6000 (在高那已经是有炒作的可能性了)
: 外面路边摊 我想大家一定有看过 150$一双的 或者500$一双
: 老实说 以我的运动强烈程度 我还不敢穿那150 500$的运动鞋
: 花钱事小 自己健康事大....
: 偏偏 就有些人会误认为 CP值高=价钱低
: CP值高 价钱低 可能对 但 一定不是最低
: 而 价钱高 不等於 CP值高
: 同时 价钱低 不等於 CP值高
: 所以 消费者花钱 是会败在CP值高的 而不是CP值低的上面
: (有些人因为经济因素 所以选择价格最便宜的 不在这讨论
: 要讨论也可以拉 反正他们一定也不会买直销牌的XDDDDD)
: 最後 我想说 东西真的好 连消费者都会免费帮忙打广告
: 东西差 自家经营者再怎麽狂说自家产品好 也是枉然 不如好好的找人比较实际
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 220.133.53.118
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1F：→ gigi030507 : 老实说 净水器虑出来的水一样通过 118.171.20.91 09/11 15:15
2F：→ gigi030507 : SGS认证 那麽直销的额外价格除了给 118.171.20.91 09/11 15:16
3F：→ gigi030507 : 直销商薪水以外 还用到哪里去? 118.171.20.91 09/11 15:16
4F：→ gigi030507 : 更何况 要看加值的项目吧 118.171.20.91 09/11 15:17
以我本文来说，安丽的滤水器相对基本款的滤水器，确实是有做到加值这一项
5F：→ gigi030507 : 一般直销 就是拉高CP值 118.171.20.91 09/11 15:18
6F：→ gigi030507 : 反而多层次的传销几乎都在说 被动 118.171.20.91 09/11 15:18
7F：→ gigi030507 : 收入 甚至秀单月月收入.... 118.171.20.91 09/11 15:18
8F：→ gigi030507 : 卖东西给消费者还要秀收入? 118.171.20.91 09/11 15:18
这部分就不是我本文要讨论的
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/11/2017 15:45:35
9F：推 Sinreigensou: 感觉你讲得有符合我想的，原来是加 101.14.244.31 09/11 16:05
10F：→ Sinreigensou: 值的概念，我学到了 101.14.244.31 09/11 16:05
11F：→ Sinreigensou: 就跟没人到百货专柜要求CP值一样 101.14.244.31 09/11 16:05
12F：→ Sinreigensou: 例如四大NSF检测就是加值了吧 118.163.39.90 09/11 16:10
13F：→ Sinreigensou: 一般净水器只要SGS水样本过就好了 118.163.39.90 09/11 16:11
14F：→ Sinreigensou: 便宜又能喝 符合gigi要的C/P值 118.163.39.90 09/11 16:11
15F：→ gigi030507 : 其实你说的"加值"不就是要提高CP值 118.171.20.91 09/11 19:29
16F：→ gigi030507 : 这样才能让消费者有"物超所值"的 118.171.20.91 09/11 19:30
17F：→ gigi030507 : 感觉 如果让消费者有"天阿 这啥鬼 118.171.20.91 09/11 19:30
18F：→ gigi030507 : 东西 还卖那麽贵"你觉得会卖得出去 118.171.20.91 09/11 19:31
19F：→ gigi030507 : 吗? 或许会 但是消费者会重复消费吗 118.171.20.91 09/11 19:31
20F：→ gigi030507 : 再来 百货公司卖的nike球鞋来说 118.171.20.91 09/11 19:31
21F：→ gigi030507 : 跟一般outlet或者非nike直营但是有 118.171.20.91 09/11 19:32
22F：→ gigi030507 : 卖nike的运动用品店来说 百货公司 118.171.20.91 09/11 19:32
23F：→ gigi030507 : 卖的至少是"当季"或者"限量" 118.171.20.91 09/11 19:33
24F：→ gigi030507 : 乔丹retro 我从头到尾都没在outlet 118.171.20.91 09/11 19:33
25F：→ gigi030507 : 看过 因为我有想买的冲动 但是CP值 118.171.20.91 09/11 19:34
26F：→ gigi030507 : 不高 於是我就不购买 我买鞋就是会 118.171.20.91 09/11 19:34
27F：→ gigi030507 : 穿去打球 没必要花个6.5K买一双 118.171.20.91 09/11 19:35
28F：→ gigi030507 : 4K就能买到同等级的鞋 118.171.20.91 09/11 19:35
29F：→ gigi030507 : 所以 不管怎麽"加值"目的还不是要 118.171.20.91 09/11 19:36
30F：→ gigi030507 : 让消费者有CP值高的感觉? 118.171.20.91 09/11 19:36
31F：→ gigi030507 : 甚至用错误的观念去教导消费者 118.171.20.91 09/11 19:37
32F：→ gigi030507 : 目的很清楚了 118.171.20.91 09/11 19:37
33F：推 lanevo9 : 不如把加值想成经济学上的效用，有 220.142.252.21 09/11 21:08
34F：→ lanevo9 : 需要的人会觉得效用是上升，没需要 220.142.252.21 09/11 21:08
35F：→ lanevo9 : 的人效用是下降，效用会因人而异， 220.142.252.21 09/11 21:08
36F：→ lanevo9 : 为何传统和直销各有拥护，就是大家 220.142.252.21 09/11 21:08
37F：→ lanevo9 : 效用都不一样，有些人觉得多花钱杀 220.142.252.21 09/11 21:08
38F：→ lanevo9 : 菌和矿物质根本无感，有些人却有感 220.142.252.21 09/11 21:08
39F：→ lanevo9 : ，不过有时碰到销售业务能够利用话 220.142.252.21 09/11 21:08
40F：→ lanevo9 : 术提升效用，例如喝了能怎样怎样( 220.142.252.21 09/11 21:08
41F：→ lanevo9 : 实际上就不得而知)，让消费者无意 220.142.252.21 09/11 21:09
42F：→ lanevo9 : 间提高了需求效用，先前家父购买电 220.142.252.21 09/11 21:09
43F：→ lanevo9 : 视就发生这样情况，後来讲了一些他 220.142.252.21 09/11 21:09
44F：→ lanevo9 : 的习惯才回归最初选择而不是听信业 220.142.252.21 09/11 21:09
45F：→ lanevo9 : 务的话术。 220.142.252.21 09/11 21:09
46F：→ gigi030507 : 同意楼上 像我做过业务 也很清楚 118.171.20.91 09/11 21:30
47F：→ gigi030507 : 当时我家的产品在市面上 品质就是 118.171.20.91 09/11 21:31
48F：→ gigi030507 : 最好(我比较过竞争对手) 但是客户 118.171.20.91 09/11 21:31
49F：→ gigi030507 : 又不一定能了解 甚至不知道如何比较 118.171.20.91 09/11 21:31
50F：→ gigi030507 : 优劣 这时候就是要靠业务的能力了 118.171.20.91 09/11 21:32
51F：→ gigi030507 : 我当时所卖的产品CP几乎跟竞争对手 118.171.20.91 09/11 21:33
52F：→ gigi030507 : 相同 甚至还高过 不然 没办法把客户 118.171.20.91 09/11 21:33
53F：→ gigi030507 : 抢过来 118.171.20.91 09/11 21:33
54F：推 Sinreigensou: 每个业务都要认同自己的产品最好啊 101.14.244.31 09/11 21:39
55F：→ Sinreigensou: 每个人都会比较，但是看重的点不同 101.14.244.31 09/11 21:40
56F：→ Sinreigensou: lanevo说的习惯，其实很多时候需求 101.14.244.31 09/11 21:42
57F：→ Sinreigensou: 是被创造出来的，习惯也是可改变的 101.14.244.31 09/11 21:42
58F：→ Sinreigensou: 这个就看业务的功力了 101.14.244.31 09/11 21:42
59F：→ gigi030507 : 我是亲自比较过竞争对手的产品好吗 118.171.20.91 09/11 21:43
60F：→ gigi030507 : 我又不是认同才卖....拜托 118.171.20.91 09/11 21:44
61F：→ gigi030507 : 真的不要为了反驳而反驳 118.171.20.91 09/11 21:44
62F：→ gigi030507 : 这还不题 直销界的产品如何比较? 118.171.20.91 09/11 21:45
63F：→ gigi030507 : 我直接拿市售的跟直销比 直销自己 118.171.20.91 09/11 21:45
64F：→ gigi030507 : 爱说 把大中小盘广告省下来 那些 118.171.20.91 09/11 21:45
65F：→ gigi030507 : 拿来当奖金发 很好 可是产品售价有 118.171.20.91 09/11 21:46
66F：→ gigi030507 : 跟市售相近吗? 答案已经很明显了 118.171.20.91 09/11 21:46
67F：推 lanevo9 : 所以效用会因人而异，也会因时而异111.242.198.142 09/11 21:52
68F：→ lanevo9 : ，只是当下是否符合需求效用，非常111.242.198.142 09/11 21:52
69F：→ lanevo9 : 难也几乎不可能，先前提过各个产品111.242.198.142 09/11 21:52
70F：→ lanevo9 : 会有该有销售模式，能够让消费者感111.242.198.142 09/11 21:52
71F：→ lanevo9 : 受到最大效用的买卖模式才能把产品111.242.198.142 09/11 21:52
72F：→ lanevo9 : 推销出去，传统销售和直销这两种模111.242.198.142 09/11 21:52
73F：→ lanevo9 : 式并没有谁好和不好，但有些例外情111.242.198.142 09/11 21:52
74F：→ lanevo9 : 况不在此讨论内，只单纯讨论这两种111.242.198.142 09/11 21:52
75F：→ lanevo9 : 商业行为。111.242.198.142 09/11 21:52
76F：→ gigi030507 : 回归到销售 重要的是回购 不用回购 118.171.20.91 09/11 21:56
77F：→ gigi030507 : 的商品 真的非常少 我目前想到只有 118.171.20.91 09/11 21:56
78F：→ gigi030507 : 生前契约 剩下的不管是净水器洗碗精 118.171.20.91 09/11 21:57
79F：→ gigi030507 : 等等 都必须要回购 不然无法创造出 118.171.20.91 09/11 21:57
80F：→ gigi030507 : 流动的现金流 产品CP值高 回购自然 118.171.20.91 09/11 21:57
81F：→ gigi030507 : 容易 反之 CP值低的 才需要提高 118.171.20.91 09/11 21:58
82F：→ gigi030507 : 附加价值 来吸引消费者购买.... 118.171.20.91 09/11 21:58
83F：→ gigi030507 : 所以 就怕那些不肖的商人 用错误的 118.171.20.91 09/11 21:59
84F：→ gigi030507 : 教育训练 教育员工 欺骗消费者 118.171.20.91 09/11 22:00
85F：→ gigi030507 : 所以 我也会建议消费者 多方比较 118.171.20.91 09/11 22:00
86F：→ gigi030507 : 不要只有听信一方说法 特别是业务员 118.171.20.91 09/11 22:00
87F：→ gigi030507 : 的说法 118.171.20.91 09/11 22:00
88F：推 lanevo9 : 这就是例外，直销(g大所言)和传统(111.242.198.142 09/11 22:04
89F：→ lanevo9 : 黑心产品)都有例外...，理论和实际111.242.198.142 09/11 22:04
90F：→ lanevo9 : 的差别，个人觉得这就是一个人的命111.242.198.142 09/11 22:04
91F：→ lanevo9 : 了...XDD111.242.198.142 09/11 22:04
92F：→ gigi030507 : 可是 我在这个版看到很多例外耶... 118.171.20.91 09/11 22:06
93F：→ gigi030507 : 某家直销商 把人家有伤说成无伤... 118.171.20.91 09/11 22:06
94F：→ gigi030507 : 还大言不惭的说 他这种行为只是刚好 118.171.20.91 09/11 22:07
95F：→ gigi030507 : 而我题的 还只是比较极端一点的 118.171.20.91 09/11 22:07
96F：→ gigi030507 : 一些观念上的错误认之我还没有很 118.171.20.91 09/11 22:08
97F：→ gigi030507 : 仔细的一一列举出来....不然真的用 118.171.20.91 09/11 22:08
98F：→ gigi030507 : "罄竹难书"来解释了 118.171.20.91 09/11 22:09
99F：→ gigi030507 : 而这个版上的 还只是冰山一角 118.171.20.91 09/11 22:09
100F：→ gigi030507 : 实际走到直销会场 真的一堆错误资讯 118.171.20.91 09/11 22:09
101F：→ gigi030507 : 有听到人家讲啥 我们的产品是奈米 118.171.20.91 09/11 22:10
102F：→ gigi030507 : 科技 我笑死了....奈米科技 在那时 118.171.20.91 09/11 22:10
103F：→ gigi030507 : 根本不普及好吗 更别拿拿来做成食品 118.171.20.91 09/11 22:11
104F：推 Sinreigensou: 而且我记得对净水器你的评价是，或 117.19.228.235 09/11 22:17
105F：→ Sinreigensou: 许好但是我不用这麽好的，而且价格 117.19.228.235 09/11 22:17
106F：→ Sinreigensou: 可以更低，这就是价值判断了不是吗 117.19.228.235 09/11 22:17
107F：→ Sinreigensou: 每个人要的面向不同 117.19.228.235 09/11 22:18
108F：推 Sinreigensou: 认证太多导致产品价高你觉得是缺点 117.19.228.235 09/11 22:19
109F：→ Sinreigensou: 但是对我而言这是很大的卖点 117.19.228.235 09/11 22:20
110F：→ gigi030507 : 所以你去卖净水器 我有阻止你? 118.171.20.91 09/11 22:21
111F：→ gigi030507 : 对我而言 贵公司净水器 CP值很低 118.171.20.91 09/11 22:22
112F：→ gigi030507 : 所以 我不会购买 我不购买 相信你可 118.171.20.91 09/11 22:22
113F：推 Sinreigensou: 不过这没好坏，价值观不同罢了 117.19.228.235 09/11 22:23
114F：→ gigi030507 : 以找到其他消费者 118.171.20.91 09/11 22:23
115F：推 lanevo9 : 才说这是一个人的命，世日风下，更111.242.198.142 09/11 22:23
116F：→ lanevo9 : 何况泥菩萨过江，111.242.198.142 09/11 22:23
117F：→ gigi030507 : 所以你可以反问 你的价值观是否正确 118.171.20.91 09/11 22:23
118F：→ gigi030507 : 价值观正确 我们再来谈 价值观不正 118.171.20.91 09/11 22:24
119F：→ gigi030507 : 确 谈啥都是白谈 这也说明 为何某些 118.171.20.91 09/11 22:24
120F：→ gigi030507 : 人讲的话 处处矛盾 有些人则不是 118.171.20.91 09/11 22:25
121F：→ gigi030507 : 甚至还有一些志同道合..... 118.171.20.91 09/11 22:25
122F：→ gigi030507 : @lanevo9 就做到提醒就好 想自杀的 118.171.20.91 09/11 22:26
123F：→ gigi030507 : 就让他们去吧 我也说过了 他们喜欢 118.171.20.91 09/11 22:26
124F：→ gigi030507 : 送钱 给人花 我管不着阿 他们的钱阿 118.171.20.91 09/11 22:26
125F：→ gigi030507 : @Sinreigensou 有一本书 李开复写的 118.171.20.91 09/11 22:28
126F：→ gigi030507 : 做最好的自己 就有提到价值观了 118.171.20.91 09/11 22:28
127F：→ gigi030507 : 有兴趣 再去看..... 118.171.20.91 09/11 22:29
128F：推 Sinreigensou: 生活可以将就也能讲究不然百货公司 117.19.228.235 09/11 22:48
129F：→ Sinreigensou: 一堆家电都比大卖场贵就不用卖了 117.19.228.235 09/11 22:48
130F：推 Sinreigensou: 既然可以卖代表有什麽是你我没有注 117.19.228.235 09/11 22:52
131F：→ Sinreigensou: 意到的点，他让高价商品仍有市场 117.19.228.235 09/11 22:52
132F：→ Sinreigensou: 有些人确实一辈子不会在百货专柜买 117.19.228.235 09/11 22:54
133F：→ Sinreigensou: 东西，但是也有人会去买啊 117.19.228.235 09/11 22:54
134F：→ gigi030507 : 好啦 就别说太多了 我再怎麽看 118.171.20.91 09/11 23:07
135F：→ gigi030507 : 我都觉得你是"将就"CP值 而我是 118.171.20.91 09/11 23:07
136F：→ gigi030507 : "讲就"CP值....就这样吧.... 118.171.20.91 09/11 23:07
137F：→ gigi030507 : 讲究 是要比较的 不比较 哪来讲究 118.171.20.91 09/11 23:08
138F：→ gigi030507 : 讲救国语辞典定义:力求事物之精美 118.171.20.91 09/11 23:09
139F：→ gigi030507 : 2 注意、顾虑的道理 118.171.20.91 09/11 23:10
140F：→ gigi030507 : 3 议论、讨论 118.171.20.91 09/11 23:10
141F：→ gigi030507 : 将就:勉强牵就不满意的环境或事物 118.171.20.91 09/11 23:11
142F：→ gigi030507 : 讲究另一个定义:1注重、重视 2精美 118.171.20.91 09/11 23:12
143F：→ gigi030507 : 所以 你不比较CP值是将就呢还是讲究 118.171.20.91 09/11 23:12
144F：→ gigi030507 : 这个答案你自己明白就好 不必跟我说 118.171.20.91 09/11 23:12
145F：推 Sinreigensou: 呵呵那你找看看有哪款通过五种NSF 117.19.228.235 09/11 23:31
146F：→ Sinreigensou: 还能便宜的产品来看看啊 117.19.228.235 09/11 23:31
147F：→ Sinreigensou: 都会觉得NSF不必要我还能说什麽 117.19.228.235 09/11 23:31
148F：推 Sinreigensou: 然後挑没这麽多认证的，当然便宜罗 117.19.228.235 09/11 23:32
149F：→ gigi030507 : 我觉得我只需要通过2个就好 118.171.20.91 09/11 23:33
150F：推 Sinreigensou: 那就是了啊 117.19.228.235 09/11 23:33
151F：→ gigi030507 : 就好像我不需要买到MJ RETRO 系列 118.171.20.91 09/11 23:33
152F：→ gigi030507 : 所以 你觉得CP值高 你就买 我觉得低 118.171.20.91 09/11 23:33
153F：→ gigi030507 : 我自然不会有太大意愿去购买 118.171.20.91 09/11 23:34
154F：→ gigi030507 : 这还不题其他产品呢..... 118.171.20.91 09/11 23:34
155F：→ gigi030507 : 对了 不知道谁说CP值不重要的.... 118.171.20.91 09/11 23:34
156F：→ gigi030507 : 如果格下真的认为CP值不重要 何必 118.171.20.91 09/11 23:35
157F：→ gigi030507 : 抬举贵公司的产品? 这不是自相矛盾? 118.171.20.91 09/11 23:36
158F：→ gigi030507 : 就像这篇说的"加值" 没必要阿.... 118.171.20.91 09/11 23:36
159F：推 Sinreigensou: 因为你的CP值是将就的CP值，然而在 117.19.228.235 09/11 23:37
160F：→ Sinreigensou: 高端品牌是不重要的，就像我说的百 117.19.228.235 09/11 23:37
161F：→ Sinreigensou: 货专柜都要倒了没生意罗 117.19.228.235 09/11 23:37
162F：→ gigi030507 : 做生意这麽简单就好了 事实上还是 118.171.20.91 09/11 23:37
163F：→ Sinreigensou: 是啊 但是个人价值观倒是没有对错 117.19.228.235 09/11 23:37
164F：→ gigi030507 : 有客户阿 就不同客户端阿 118.171.20.91 09/11 23:38
165F：→ gigi030507 : 可是我说的是 你说CP值不重要 又说 118.171.20.91 09/11 23:38
166F：→ gigi030507 : 要"加值" 为何加值?不就是提高CP值 118.171.20.91 09/11 23:38
167F：→ gigi030507 : 你的说法连你自己矛盾都没发现? 118.171.20.91 09/11 23:39
168F：→ gigi030507 : 拜托 好好的看一下你自己打的.... 118.171.20.91 09/11 23:39
169F：→ gigi030507 : 还有 我的CP值是将就的CP值的话 118.171.20.91 09/11 23:40
170F：→ gigi030507 : 那...好吧 可能你的将就的定义是 118.171.20.91 09/11 23:40
171F：推 Sinreigensou: 没用啊，我提的你认为不需要，那就 117.19.228.235 09/11 23:40
172F：→ Sinreigensou: 不会算在CP值考量，你就会觉得贵了 117.19.228.235 09/11 23:40
173F：→ gigi030507 : 力求事物之精美 就这样吧 118.171.20.91 09/11 23:40
174F：→ gigi030507 : 我懒的跟你颠倒是非了 118.171.20.91 09/11 23:41
175F：→ gigi030507 : 你提的不需要 所以你做不到我的生意 118.171.20.91 09/11 23:41
176F：→ Sinreigensou: 我提「五种认证又能便宜」，你提「 117.19.228.235 09/11 23:41
177F：→ Sinreigensou: 我不用那麽多认证」这没办法相等 117.19.228.235 09/11 23:41
178F：→ gigi030507 : 你应该是赶快出去找觉得需要的客户 118.171.20.91 09/11 23:42
179F：→ Sinreigensou: 是啊，客群不同 117.19.228.235 09/11 23:42
180F：→ gigi030507 : 不是在这跟我辩 118.171.20.91 09/11 23:42
181F：→ Sinreigensou: 好的，你说的是 117.19.228.235 09/11 23:42
182F：→ gigi030507 : 连你自己打出来的东西都矛盾了 118.171.20.91 09/11 23:42
183F：→ gigi030507 : 还不自觉 我真的无言 又不像说出来 118.171.20.91 09/11 23:43
184F：→ gigi030507 : 的话 没有录音 今天你一个字一个字 118.171.20.91 09/11 23:43
185F：→ gigi030507 : 的打在这篇文章 你自己都不反省自己 118.171.20.91 09/11 23:43
186F：→ gigi030507 : 却在那颠倒是非 无言阿 没关系 118.171.20.91 09/11 23:44
187F：→ gigi030507 : 谁将就 谁讲究 大家一目了然... 118.171.20.91 09/11 23:44
188F：推 Sinreigensou: 呵呵 117.19.228.235 09/12 00:02
189F：推 tkdmaf : 所谓论叙不明解只得贻之 114.24.55.44 09/12 11:52
190F：→ tkdmaf : 若论叙有解则自不会贻之 114.24.55.44 09/12 11:52
191F：推 ganbaday : @gigi 加值不是提高CP值喔，你没看123.194.169.241 09/13 01:08
192F：→ ganbaday : 懂球鞋的举例123.194.169.241 09/13 01:08
193F：→ ganbaday : D牌鞋子便宜耐穿，NIKE比较贵，加值123.194.169.241 09/13 01:08
194F：→ ganbaday : 的部分是名气、球星、绚丽...等123.194.169.241 09/13 01:09
195F：→ ganbaday : 所以NIKE单论效能价格比，CP值比较123.194.169.241 09/13 01:09
196F：→ ganbaday : 差的，他是让人额外花钱买爽度123.194.169.241 09/13 01:09
197F：→ ganbaday : 要拉高毛利，必须制造差异化，让人123.194.169.241 09/13 01:10
198F：→ ganbaday : 愿意买。球星、设计感，都是作法。123.194.169.241 09/13 01:10
199F：→ ganbaday : 但此前提是建立在"P"效能单纯是耐穿123.194.169.241 09/13 01:12
200F：→ ganbaday : 如果买鞋的P 是为了乔丹，那对此123.194.169.241 09/13 01:12
201F：→ ganbaday : 消费者来说，D牌CP值是0，因为没有123.194.169.241 09/13 01:12
202F：→ ganbaday : 乔丹就没有效能可言。123.194.169.241 09/13 01:12
203F：推 ganbaday : 发觉我跟L先生讲的很接近，意思就是123.194.169.241 09/13 01:15
204F：→ ganbaday : 说，CP值要看买的人心中的P是什麽123.194.169.241 09/13 01:16
205F：→ ganbaday : 举个夸张的例子123.194.169.241 09/13 01:17
206F：→ ganbaday : 如果有个安丽妹超正，买净水器就可123.194.169.241 09/13 01:17
207F：→ ganbaday : 以一亲芳泽，那CP值破表，此时P的123.194.169.241 09/13 01:17
208F：→ ganbaday : 比较对象不是其他净水器，而是其他123.194.169.241 09/13 01:18
209F：→ ganbaday : 投资方式，要投资多少才能把到此妹123.194.169.241 09/13 01:18
210F：→ gigi030507 : @ganbaday大 我的意思是 为何直销 118.171.20.91 09/13 01:35
211F：→ gigi030507 : 的产品要提到加值?加值的目的为何? 118.171.20.91 09/13 01:36
212F：→ gigi030507 : 阿不就是为了提高CP值 事实上有没有 118.171.20.91 09/13 01:36
213F：→ gigi030507 : 提高CP值 这要看消费者端....CP值 118.171.20.91 09/13 01:36
214F：→ gigi030507 : 够高 还加值个头 再加就破表了 118.171.20.91 09/13 01:37
215F：→ gigi030507 : 最简单的举例 鼎泰丰 东西贵不贵 118.171.20.91 09/13 01:37
216F：→ gigi030507 : 消费者愿意花阿 还愿意帮忙打广告 118.171.20.91 09/13 01:38
217F：→ gigi030507 : 东西有一条龙生产吗?有NSF5项认证吗 118.171.20.91 09/13 01:38
218F：→ gigi030507 : 啥都没阿 为啥人家生意好到要排队 118.171.20.91 09/13 01:38
219F：→ gigi030507 : 同时 我也很同L大的想法 只是我表达 118.171.20.91 09/13 01:41
220F：→ gigi030507 : 可能让你误会了.... 118.171.20.91 09/13 01:41
221F：→ gigi030507 : 很认同 118.171.20.91 09/13 01:41
222F：推 potion : 就只是一种商业手段111.248.162.186 09/13 05:16
223F：→ potion : 目的是为了提高售价111.248.162.186 09/13 05:18
224F：→ potion : 直销因为要分很多人奖金111.248.162.186 09/13 05:19
225F：→ potion : 所以更需要使用更夸大的手段111.248.162.186 09/13 05:20
226F：→ potion : 举例，如果安丽净水器只有三个认证111.248.162.186 09/13 05:22
227F：→ potion : 但售价调成跟市面一样价格有可能吗111.248.162.186 09/13 05:23
228F：→ potion : 这就是为了提高售价而提高的手段111.248.162.186 09/13 05:24
229F：→ potion : 另一个例子，只要大师加持过的东西111.248.162.186 09/13 05:27
230F：→ potion : 就可以翻好几倍价格卖111.248.162.186 09/13 05:27
231F：→ potion : 大师的信徒就会觉得很有价值111.248.162.186 09/13 05:28
232F：→ potion : 然後去洗脑别人来买111.248.162.186 09/13 05:29
233F：推 Sinreigensou: 鼎泰丰得一堆奖就是类似的概念了 182.93.46.98 09/13 09:39
234F：→ Sinreigensou: 美食要有奖项、家电产品就是认证 182.93.46.98 09/13 09:40
235F：推 Sinreigensou: 苹果64直接跳256也是强制加价手段 182.93.46.98 09/13 09:42
236F：→ Sinreigensou: 但是重点他有口碑，一样有办法卖 182.93.46.98 09/13 09:42
237F：→ gigi030507 : 得奖 是让评审"公平"的审判 36.239.97.219 09/13 11:23
238F：→ gigi030507 : 至少消费者後续持续使用 鼎泰丰 36.239.97.219 09/13 11:23
239F：→ gigi030507 : 并没有让消费者不满意 36.239.97.219 09/13 11:24
240F：→ gigi030507 : 反观贵公司的净水器 36.239.97.219 09/13 11:24
241F：→ gigi030507 : fixhouse版那篇看了吗? 36.239.97.219 09/13 11:24
242F：→ gigi030507 : 後续有一位推文说 贵公司的水 36.239.97.219 09/13 11:25
243F：→ gigi030507 : 滤出来以後 泡茶 还是有茶垢 36.239.97.219 09/13 11:25
244F：→ gigi030507 : 死心换RO了 这很明显的 RO水就是比 36.239.97.219 09/13 11:25
245F：→ gigi030507 : 贵公司滤出来的水好 36.239.97.219 09/13 11:26
246F：→ gigi030507 : 至少对那位消费者而言 36.239.97.219 09/13 11:26
247F：推 Sinreigensou: 保留水中矿物质是特色，有人不满意 203.160.80.21 09/13 11:27
248F：→ Sinreigensou: 那就退费罗，满意保证不是假的 203.160.80.21 09/13 11:27
249F：→ gigi030507 : 那你应该跟那位消费者说 不是跟我说 36.239.97.219 09/13 12:06
250F：→ gigi030507 : 至少 我要装 就直接装RO了 CP值高 36.239.97.219 09/13 12:07
251F：→ gigi030507 : 5项认证弄出来的东西跟2项认证的 36.239.97.219 09/13 12:07
252F：→ gigi030507 : 一样 5项的还比较贵 又不是说5项的 36.239.97.219 09/13 12:08
253F：→ gigi030507 : 跟2项的价格只差几百....哪个CP值高 36.239.97.219 09/13 12:08
254F：→ gigi030507 : 答案很明显了 36.239.97.219 09/13 12:08
255F：推 Sinreigensou: 自己提的，然後要我不对你说？ 203.160.80.134 09/13 12:12
256F：→ Sinreigensou: 你也认为不满，那我对你说也没错啊 203.160.80.134 09/13 12:13
257F：→ Sinreigensou: 喜欢用RO就去用啊，但那个可不是产 203.160.80.134 09/13 12:14
258F：→ Sinreigensou: 品出问题，是打从一开始就这样设计 203.160.80.134 09/13 12:14
259F：→ gigi030507 : 你要不要看清楚 我是使用者?..... 36.239.97.219 09/13 12:15
260F：→ gigi030507 : 连打出来的文字都看不清楚 我真心 36.239.97.219 09/13 12:16
261F：→ gigi030507 : 建议 不要签合约.....连白纸黑字 36.239.97.219 09/13 12:16
262F：→ gigi030507 : 都能弄错.....这.... 36.239.97.219 09/13 12:16
263F：→ gigi030507 : 真的不要为了反驳而反驳 36.239.97.219 09/13 12:17
264F：推 Sinreigensou: 你提出来表示你认同这是产品问题， 203.160.80.241 09/13 12:39
265F：→ Sinreigensou: 如果知道状况的根本不会拿出来讲 203.160.80.241 09/13 12:39
266F：→ Sinreigensou: 你也讲RO水比较好了啊，你已经跟他 203.160.80.241 09/13 12:41
267F：→ Sinreigensou: 站在同一个立场了 203.160.80.241 09/13 12:41
268F：→ Sinreigensou: 跟你是不是使用者无关 203.160.80.241 09/13 12:42
269F：→ Sinreigensou: 我既然看到当然先回答你的疑虑 203.160.80.241 09/13 12:43
270F：→ gigi030507 : 原来你是跟我解释产品。我误会你了 223.138.83.173 09/13 12:48
271F：→ gigi030507 : 。我跟你道歉 223.138.83.173 09/13 12:48
272F：推 Sinreigensou: 还好啦，我也在学习回答异议 203.160.80.241 09/13 12:50
273F：→ Sinreigensou: 至少我不会这麽硬要你一定得接受， 203.160.80.241 09/13 12:51
274F：→ Sinreigensou: 但是该解释的还是要讲 203.160.80.241 09/13 12:51
275F：→ Sinreigensou: 再请多多指教了 203.160.80.241 09/13 12:51
276F：→ gigi030507 : 再来 真的不需要解释那麽多 。不喜 223.138.83.173 09/13 12:52
277F：→ gigi030507 : 欢的就是不喜欢。再怎样parrot 都没 223.138.83.173 09/13 12:52
278F：→ gigi030507 : 必要 223.138.83.173 09/13 12:52
想说这一篇应该是比较没争议的文章，
没想到还是出现对抗性的争吵
看了几次﹑应该是我的写法有问题
我这篇文章，主题在厂商制作产品的思维
CP值这东西，比较像是消费者在"购买"时去看得
利润则是厂商在制造贩售时在看的
我这篇主题在於，厂商在制造产品时
除了制造出足以让消费者够用以外，
还可以试着增加产品的附加价值
而这些附加价值是不是消费者要的，
就会反应到消费者认定的cp值
一双4000元无代言的球鞋，跟一双6000元代言的鞋子
都是能在场上奔驰的鞋子
但有些人对那多出2000认为不需要，
也会有人认为很便宜(收藏家、炫耀用、甚者就是喜欢)
当然也会有人犹豫不决
对厂商而言，如何得到最大利润就是他经营企业的价值
回到我前面所说，安丽可以去制造3M等级的净水器
且他坐拥广大会员，在可预期贩售数量下，
生产经济规模甚至也有机会比3M便宜
但他选择可以取得更高利润的方法
增加产品的价值，杀菌、增添保留矿物质、认证等
这样的方法，也让他的经销商有了着力点去推销，
同时较高的售价，也包含了可释出的利润
其实台湾这十年的时间，有些产业正在洗牌
有些厂商没落、有些兴起
以我较熟悉的纺织业来说
15年前像儒鸿这样规模的纺织厂比比皆是
而现今一样都是上市柜公司，儒鸿已经是百元俱乐部，
其他则是还在票面保卫战
主因就是儒鸿大量舍弃占最大宗营业额的低价订单，
把生产开发资源放入机能型的服饰
一样一件衣服，价值完全不同，利润也完全不同
在现在人称夕阳产业的纺织业，创造出比多数科技厂还高的利润
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 09:29:11
279F：→ gigi030507 : 其实你文中所说的 不就一个目的: 36.239.97.219 09/14 09:58
280F：→ gigi030507 : 让消费者觉得CP值很高 所以有意愿 36.239.97.219 09/14 09:58
281F：→ gigi030507 : 购买 对吧 36.239.97.219 09/14 09:59
其实比较倾向说，除了满足消费者CP值，
最好再产生让人无法以CP值来评判的附加价值(别人没有、我有)
而这部分，就是通常就是企业贩售产品的超额利润
282F：→ gigi030507 : 再来 为何传销大部分的商品都被质疑 36.239.97.219 09/14 09:59
283F：→ gigi030507 : 我也说了 传直销自己说把中间部份 36.239.97.219 09/14 10:00
284F：→ gigi030507 : 省下来 当做广告费 对吧 36.239.97.219 09/14 10:00
285F：→ gigi030507 : 但是我们仔细一比 传直销的东西有 36.239.97.219 09/14 10:00
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:05:40
286F：→ gigi030507 : 跟市售价格差不多吗? 我想比例很低 36.239.97.219 09/14 10:01
287F：→ gigi030507 : 这时候我知道有人会跳出来说 36.239.97.219 09/14 10:01
288F：→ gigi030507 : 传直销的品质比较好 我又想反问 36.239.97.219 09/14 10:01
289F：→ gigi030507 : 如何得知? 36.239.97.219 09/14 10:01
290F：→ gigi030507 : 阁下的衣饰公司 这因为该公司的产品 36.239.97.219 09/14 10:02
291F：→ gigi030507 : 走的道路不一样 走的是机能类别 36.239.97.219 09/14 10:02
关键就在於，他愿意放下占最大宗营业额的部分，去开发它时少为人知的产品
当时，针织布已是市场利润较高的部分，但他还是往更高端的机能服饰
所以一件瑜珈服一定要lululemon的吗?消费者会去选择
但帮lululemon制造一定比其他非机能型的利润还高
292F：→ gigi030507 : 这就是跟其他普通成衣厂商不同 36.239.97.219 09/14 10:03
293F：→ gigi030507 : 再回到直销的产品 一样是清洁剂 36.239.97.219 09/14 10:03
294F：→ gigi030507 : 贵公司所卖的直销公司跟市面上的比 36.239.97.219 09/14 10:04
295F：→ gigi030507 : 效果有没有比较好?我不清楚 因为 36.239.97.219 09/14 10:04
296F：→ gigi030507 : 我不知道是哪一间 但是 我一定有办 36.239.97.219 09/14 10:05
297F：→ gigi030507 : 法找到 更便宜 CP值更高的替代品 36.239.97.219 09/14 10:05
这例子也是很好的部分，我也很爱举
清洁剂要比较，就是相同售价下比谁清得乾净，这样玩下去只会让商品价格越来越低
所以我相信你一定找的到，符合上述条件的产品
所以聪明的厂商就加个"无毒"两个字
当场售价就拉高起来，让你无从比较(当然，需不需要就是另一回事)
一样的，制造商就有它的利润产生
当大家都标榜无毒後，再来就是各式各样的认证
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:16:53
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:19:40
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:20:05
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:20:38
298F：→ Sinreigensou: 没错，标榜随人吹，但是认证没办法 203.160.80.20 09/14 12:06
299F：→ gigi030507 : 我想 我跟你想法有些分歧 是因为 36.239.97.219 09/14 22:36
300F：→ gigi030507 : 我没表达好 R大认为我 我觉得"加值" 36.239.97.219 09/14 22:36
301F：→ gigi030507 : 不重要 其实不然 我想说的是"正确" 36.239.97.219 09/14 22:36
302F：→ gigi030507 : 的加值 就怕消费者买到"错误"的加值 36.239.97.219 09/14 22:37
303F：→ gigi030507 : 就这样而已.... 36.239.97.219 09/14 22:37
304F：→ gigi030507 : 我反而觉得"加值"有必要 至少不会 36.239.97.219 09/14 22:38
305F：→ gigi030507 : 被消费者扣分 没加分就算了还被扣分 36.239.97.219 09/14 22:38
306F：→ gigi030507 : 至於那些认证 恩 2个的做出来跟5个 36.239.97.219 09/14 22:53
307F：→ gigi030507 : 的一样 5个的价格又不是跟2个的差几 36.239.97.219 09/14 22:53
308F：→ gigi030507 : 百 对我而言 还不如买2个的... 36.239.97.219 09/14 22:53
309F：→ gigi030507 : 更不用题 2个的还更乾净 36.239.97.219 09/14 22:54
310F：→ sohuanjin : 以安丽净水器来说 多出来的认证怎麽 175.181.99.164 09/17 22:22
311F：→ sohuanjin : 可能跟其他差不多，光是紫外线杀菌 175.181.99.164 09/17 22:23
312F：→ sohuanjin : 会说不重要？会跟其他差不多？ 175.181.99.164 09/17 22:24
313F：→ gigi030507 : 建议楼上查一下RO饮用水 就是没有 36.238.47.9 09/17 22:50
314F：→ gigi030507 : 杂质的水 连医院都在用 有比紫外线 36.238.47.9 09/17 22:50
315F：→ gigi030507 : 杀菌的好了吧.... 36.238.47.9 09/17 22:50
316F：→ sohuanjin : RO饮用水就浪费阿 而且那是医疗清洗 175.181.99.164 09/17 23:05
317F：→ sohuanjin : 用水 不是用来喝的 175.181.99.164 09/17 23:05
318F：→ gigi030507 : 你要不要查一下紫外线灯管杀菌效果 36.238.47.9 09/17 23:08
319F：→ gigi030507 : 还有 水可以当做清洁用为何不能喝 36.238.47.9 09/17 23:09
320F：→ gigi030507 : 难道牛乳就是只给牛喝的? 36.238.47.9 09/17 23:09
321F：→ gigi030507 : 紫外线灯管只停留几秒钟根本没有 36.238.47.9 09/17 23:10
322F：→ gigi030507 : 杀菌作用 但是紫外灯灯管有没有杀菌 36.238.47.9 09/17 23:10
323F：→ gigi030507 : 功能 有 但是要长时间照射 36.238.47.9 09/17 23:10
324F：→ gigi030507 : 看看牙医就好 他们从紫外灯箱里拿 36.238.47.9 09/17 23:11
325F：→ gigi030507 : 出来之前 都照射多久了 36.238.47.9 09/17 23:11
326F：→ gigi030507 : 还有 别以为你嘴巴没有细菌 36.238.47.9 09/17 23:11
327F：→ gigi030507 : 实际上 人的嘴巴细菌数远多於外界 36.238.47.9 09/17 23:11
328F：→ sohuanjin : 看到我都笑了，原来NSF的认证比不上 175.181.99.164 09/17 23:40
329F：→ sohuanjin : 你嘴巴的认证...你继续，我不奉陪 175.181.99.164 09/17 23:41
330F：→ gigi030507 : 看到你我也笑了....明明我打的有些 36.238.47.9 09/17 23:47
331F：→ gigi030507 : 有错 却反驳不出来....也难怪拉... 36.238.47.9 09/17 23:47
332F：→ gigi030507 : 拜托不要像鹦鹉一样重复讲好吗.... 36.238.47.9 09/17 23:48
333F：推 starfish11 : 杀菌作用不是你自己在这边做说有用 36.228.4.77 12/05 01:27
334F：→ starfish11 : 没用的 是要通过认证的 不然全世界 36.228.4.77 12/05 01:27
335F：→ starfish11 : 靠你嘴巴就好啊 要那麽多机构干嘛 ? 36.228.4.77 12/05 01:27
336F：→ skyhugo : 不得不说G大有点外行,像是网路战神 27.52.32.166 02/07 16:09
337F：→ skyhugo : 面对面一定被我洗脸 27.52.32.166 02/07 16:11