作者gigi030507 (火页火页)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 为何传统大盘中盘小盘赚差额大家会当正常
时间Mon Aug 28 19:55:16 2017
原文恕删
小鲁我就分享一间公司
只不过这间公司 走的像是直销 但不是多层次传销模式
这间公司叫做 "迪卡侬"(以下称为D) 专门在卖体育用品的店
这间运动用品从篮球 跑步 羽球 游泳 桌球 网球 甚至包含马术...等等
很多我不知道的运动都没列出来
不知道版上的各位有没有逛过这一间店
可能没有 可能有 不重要
但是 这一间店 所卖的"产品" 真的就是直销模式
自己底下的自有品牌 听他们说有10几种 我是不清楚 但 这不是重点
真正的重点在
这间公司的产品 CP值都很高 甚至品质可以跟n牌 A牌互相竞争
只差在於n牌A牌还多了设计感.....
我常打篮球 我就以篮球为例子
D的篮球 我比较过 同等级的篮球 跟n牌 (A牌没买过 就没办法比)就是便宜快2成
甚至N牌1200$的篮球等级 在D买不到1000$....
因为D牌没有花大钱请运动明星代言 所以把这些钱省下来投资在产品上
所以他们的产品品质 根本不怕消费者去比较
有时候可以仔细看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壶
有一部分是这牌子的
那.....反观 直销牌子的东西呢? 是否真的有像那些直销商说的那麽好?
答案很明显了
东西真的好 连消费者都会自动帮你宣传 就叫做口碑.....
东西不好 消费者也会帮你宣传 只不过是负面的 这也叫做口碑...
---------------------来讨论CP值-------------------
产品CP值高 不代表这产品的价格是最便宜的
就拿运动鞋来说 我个人是穿n牌的(为啥不穿D公司的 因为我不太信任D公司的)
运动鞋价格从1500~5000$ 甚至8000$不等
大部分都在2000~6000 (在高那已经是有炒作的可能性了)
外面路边摊 我想大家一定有看过 150$一双的 或者500$一双
老实说 以我的运动强烈程度 我还不敢穿那150 500$的运动鞋
花钱事小 自己健康事大....
偏偏 就有些人会误认为 CP值高=价钱低
CP值高 价钱低 可能对 但 一定不是最低
而 价钱高 不等於 CP值高
同时 价钱低 不等於 CP值高
所以 消费者花钱 是会败在CP值高的 而不是CP值低的上面
(有些人因为经济因素 所以选择价格最便宜的 不在这讨论
要讨论也可以拉 反正他们一定也不会买直销牌的XDDDDD)
最後 我想说 东西真的好 连消费者都会免费帮忙打广告
东西差 自家经营者再怎麽狂说自家产品好 也是枉然 不如好好的找人比较实际
--
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※ 编辑: gigi030507 (36.239.102.172), 08/28/2017 20:06:17
1F：→ g9591410 : 否定的 消费者只是一个习惯而已220.137.222.165 08/28 21:44
2F：→ g9591410 : 有时候消费者只是用习惯根本不比较220.137.222.165 08/28 21:44
3F：推 ganbaday : CP值字面上本来就不是只有价格 101.14.67.251 08/28 23:27
4F：→ ganbaday : 价格效能比...价格是分母而已 101.14.67.251 08/28 23:27
5F：→ ganbaday : 价格越低确实CP会上升，但前提是P 101.14.67.251 08/28 23:28
6F：→ ganbaday : 也就是分子 (效能)也要有一定水准 101.14.67.251 08/28 23:28
7F：→ ganbaday : p也可以是品质 价值之类 101.14.67.251 08/28 23:28
8F：→ ganbaday : CP值是单位价格下的效益最高的意思 101.14.67.251 08/28 23:29
9F：→ ganbaday : 以运动鞋来说，可能是每一百元可以 101.14.67.251 08/28 23:29
10F：→ ganbaday : 安全跑几公里 之类的标准 101.14.67.251 08/28 23:29
11F：→ ganbaday : P在每个人眼中是不同的，在收藏家 101.14.67.251 08/28 23:29
12F：→ ganbaday : 眼中，P是限量版球鞋带来的满足感 101.14.67.251 08/28 23:30
就有人把 CP值高 误解为 价格低 我真的黑人问号.....
然而 直销公司的产品CP值 敢跟外面所卖的产品CP值 互相比较吗?
应该是敢比拉 但是会不会赢 又是另外一回事了....
所以只好画大饼来增加CP值了...偏偏消费者又不需要大饼
13F：推 Sinreigensou: 就等时间证明啊 101.11.16.237 08/28 23:45
14F：→ Sinreigensou: 仔细想想确实回答异议还真不容易， 101.11.16.237 08/28 23:48
15F：→ Sinreigensou: 如果惹人不爽也别想卖出去，我还要 101.11.16.237 08/28 23:48
16F：→ Sinreigensou: 很多要学。说服的方式要更圆融 101.11.16.237 08/28 23:48
你要不要查一下迪卡侬在台湾营运的时间 顶多10年.....
贵公司呢?净水器有占净水器市场的一席之地吗?
真的不想嘴......
还有 回答异议很难没错 但是如果对方讲的是真理你根本无从反驳好吗
今天 你当一个经营者 产品卖不出去是要检讨自己
看是介绍方式不对 还是产品本身就是个瑕疵....等等太多因素
不是一昧的怪消费者不识货
我说了 东西真的好 消费者免费帮你打广告都没问题
东西不好 只有那些"业配" "经营者"才会狂说自家产品好
就这样吧
如果你想证明你家净水器在市场上有一席之地 麻烦拿出去年"滤心"总共卖出几只就好
看价格不准 我们看只数....在跟其他家来做比较
17F：→ Sinreigensou: 等一下…我之前就说过直销不能跟传 101.11.16.237 08/29 00:10
18F：→ Sinreigensou: 统展店的通路比了吧，扩张速度不同 101.11.16.237 08/29 00:10
19F：推 Sinreigensou: 不过就真的多说无益，各有各的想法 101.11.16.237 08/29 00:16
我就说了 真的不懂 可以问
你文章是要问 大家为何能接受传统市场的阶层却不能接受传销的阶层对吧
我直接回答原因:产品CP值低 所以大家(消费者)不愿意持续购买
会持续购买的 要不就是经营者 要不就是觉得CP值很高的
如果是经营者 这事情就大条了 摆明就是拉人头
至於那些觉得CP值高的 也是少数
所以我才会要你拿出你们公司 有领到奖金人数的比例
放心 公司一定会有统计 不然怎麽控制成本 只是愿不愿意给你是另外一回事
再来 迪卡侬我刚刚查了一下 在台湾只有5年 虽然在国外有30年的历史
人家走的就是直销(非传销)模式
把大中小盘广告等都舍去 创造出更好的商品品质
你们传销不也是这麽说?
结果 你们东西有比别人便宜吗? 品质或许有比别人好 但是CP值呢?
要不要我在比个乳清蛋白?(迪卡侬没有卖乳清蛋白)
还是说做生意相关的知识只要碰到跟传销有关的都不适用?
再来 你还是没看懂我文章
我说贵公司在台湾经营多久了 各项产品是否有占一席之地?
答案已经很清楚明了了
不是说你们在直销界是龙头 就沾沾自喜 这个营业额跟你关西不大
重点是 你所创造出来的营业额所领的奖金是否能应付你的生活开销
也难怪一堆传销爱坐在速食店 不点东西占用店家桌椅
说难听一点 比保险还不如 最起码保险还会点个饮料喝....
还有 你们竞争对手只有传销吗?难道其他像家乐福都不是你们竞争对手?别说笑了
20F：推 tkdmaf : 请君莫再论时证，当下之事当下断175.181.175.191 08/29 00:17
21F：→ tkdmaf : 当下不断顾言他，君之所言均为轻175.181.175.191 08/29 00:18
22F：→ tkdmaf : 论事当权衡重点，莫不顾左右言之175.181.175.191 08/29 00:19
23F：→ tkdmaf : 据理当提证其明，若无可证莫应之175.181.175.191 08/29 00:20
24F：推 Sinreigensou: 经营模式就就完全不同了… 101.11.16.237 08/29 00:21
25F：→ Sinreigensou: 那只好说继续努力了 101.11.16.237 08/29 00:22
26F：→ Sinreigensou: 我目前的实力无法说服，出门练练先 101.11.16.237 08/29 00:38
要说服在这个版的大众 是要拿脑袋里的东西
因为你打出来的东西 大家都可以反覆观看思考
反倒是你面对面嘴炮还比较简单
所以我建议 赶快出门去找客户吧......
27F：推 wirewool : 有些人做到走火入魔都不知道 真可怜 118.167.161.3 08/29 23:01
28F：→ wirewool : GIGI大的文章受益良多!! 118.167.161.3 08/29 23:02
存善心 我所打出来的也只是我日常反覆思考所得的道理跟心得而已
老实说我不喜欢说人走火入魔
我只是觉得那些人实际接触的事物太少 没有社会经验或者不足
没有社会经验 不代表 退休的人 社会经验丰富....
相对的 有社会经验的 也不代表 出社会很久了....
就把那些"自以为是的"当作借镜吧.....
※ 编辑: gigi030507 (36.239.102.172), 08/30/2017 01:20:20