作者ganbaday (低调)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 想听听各家公司的制度
时间Sun Jul 30 03:13:19 2017
我之前问过计算题，但难度太高，目前还没找到答案。
用手画图，顶多算到几代，图大到画不完。
双轨的有10代到无限代累积的，矩阵式就算七代还是很难画完(同一代太多球)
以下欢迎补充
Amway（安丽）
1、太阳线：一个人可以生很多儿子(第一代下线)环绕自己，形似太阳，故得此名；
2、级差制：从3%到21%各聘阶，收入跳一级跳很多；
3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
从制度上就可以看出，组织非常扁平化，一对多，所以管理难，
要高收入就得面对高业绩压力，新人初期困难、後期压力大。优势是产品知名度高。
入会没成本，所以拉人头没有奖金，完全是靠业绩导向。
想要利益最大化，不囤货很难，因为完美排线才能用最少的钱买到最低门槛。
有点像是传统业务员的满额退佣，冲业绩拿满退佣，事後再慢慢卖货，
平均成本还是比较便宜。
Melaleuca（美乐家）
1、矩阵式：限制儿子数量，宽五深七，组织比较立体
2、累积制：业绩不归零，累积七代，累积到了一样是聘阶
这个制度立体的好处是管理没那麽难，顾好比较少的儿子；坏处反过来就是，
只有儿子不赚钱，要儿子顾好孙子们与曾孙们，组织够深才赚钱。
另外没有归零的问题，所以不需要也不能囤货但是每个月要最低消费才能领钱。
坏处也是有，在安丽你超强超会卖，赚的都是你的。在美乐家要分上线上上线赚，
会形成一种高阶者打混也有赚，低层的很拚赚不多的现象
Market America（美安） 与 USANA（优莎娜）
1、双轨制：一个人只能两个儿子、两个儿子各拉两个孙子，一二四八这样下去
2、公边：通常左边是公用，一直延伸，小边则要自己塞人来对碰层碰。
每个人只能左右两条，两个儿子之後，再找到人就要放孙子，等於帮助儿子一边，
儿子压力就比较小，管理简单，发展速度非常快。
坏处就是不好碰，业绩在不同层碰不到，业绩在同一边也碰不到。组织太狭长，
表面上团队人很多，但奖金都卡在某一边碰不出来，如果是业绩归零的那还白费。
所以双轨是前期非常好做，後期奖金高很难的模式。
美安里面一堆医生，优莎娜上PDR（美国药典），也算实力坚强
然後双轨又各种变种来
大陆那边一堆三轨的，一条公边，积分累积上总裁
台湾最近很多双轨带着高额直推奖金的，在高额直推之下，做到推两个人就回本，
所以发展更快了
但高额直推也意味着高额的入会费比例(拉人赚得比卖产品多很多)
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.14.51.137
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1501355602.A.3F5.html
1F：推 angel07 : XDDD 36.229.177.149 07/30 13:11
2F：推 Sinreigensou: 安丽营业守则排线是违规的… 49.214.179.175 07/30 14:52
3F：嘘 saokie : 安丽连重覆消费都没有为什麽有屯货 101.139.78.36 07/30 19:50
4F：→ saokie : 机制 101.139.78.36 07/30 19:50
5F：→ gnarl : 3%目前已更新没有了 118.163.9.94 07/31 08:56
我没说他有囤货机制，只是他的设计很像传统业务，差一点达标，依照人
性，花一万可以赚拿五万，任谁都会屯的。
只要业绩归零的制度必然现象，非单针对安丽喔
6F：推 Sinreigensou: 我倒认为每月归零才更不该这麽干 220.130.36.2 07/31 12:09
那我倒想知道为什麽?
最常见的例如笔电的业务，A牌电脑规定满2千万退3%奖金，XX电脑本月业绩1950万，
只差50万业绩就能领60万的额外利润，否则前面1950万业绩就白费了。
正常的老板思维，一定是自己屯50万的货留到下个月卖，先拿下60万奖金再说，
很好奇应该浪费1950万业绩的原因?
※ 编辑: ganbaday (101.14.51.137), 07/31/2017 12:14:57
7F：→ Sinreigensou: 只要你市场人数足够了业绩就稳了 220.130.36.2 07/31 12:11
8F：→ Sinreigensou: 直销不是传统业务员只卖一次 220.130.36.2 07/31 12:11
9F：→ Sinreigensou: 他的产品都是每个月要消费的日用品 220.130.36.2 07/31 12:11
10F：→ Sinreigensou: 不要把直销当成业务在做 220.130.36.2 07/31 12:12
11F：→ Sinreigensou: 做直销一定要培养忠实顾客 220.130.36.2 07/31 12:14
12F：→ Sinreigensou: 反而不归零的就会跟你说一次买最高% 220.130.36.2 07/31 12:14
13F：推 Sinreigensou: 你如果没有培养固定消费的忠实顾客 220.130.36.2 07/31 12:17
14F：→ Sinreigensou: 才会发生每个月都在追业绩而囤货 220.130.36.2 07/31 12:18
15F：→ Sinreigensou: 这样做绝对不常久的 220.130.36.2 07/31 12:18
16F：推 Sinreigensou: 你说的当然OK 但是应该只有这一次 220.130.36.2 07/31 12:20
17F：→ Sinreigensou: 如果有回购下次应该要稳稳达标了 220.130.36.2 07/31 12:20
18F：→ Sinreigensou: 不应该是这个月囤了下个月又囤 220.130.36.2 07/31 12:21
稳定客户不会刚好2000万呀，假设每月基本盘1500万好了，暑假旺季冲1950万，
这几个月当然拚上2000万给他达标领奖金，囤货到一定水位时候，再来先卖囤货，
那个月业绩就不达标，1500万基本盘里面有700万用囤货库存去供应，
基本客户还是不会跑，等於只浪费800万的业绩，下个月再开始冲2000万。
否则若每个月都是1500~1900万却都没达标，永远领不到奖金。
其实囤货只是将业绩累积的方式而已
19F：推 Sinreigensou: 那怎麽不让自己基本超过2000万呢？ 49.214.179.175 07/31 12:30
20F：→ Sinreigensou: 何况直销领奖金门槛远低於这个值 49.214.179.175 07/31 12:31
21F：推 Sinreigensou: 有客户才有奖金，不是买产品领奖金 49.214.179.175 07/31 12:34
22F：→ Sinreigensou: 你就把奖金门槛想像成传统生意的店 49.214.179.175 07/31 12:37
23F：→ Sinreigensou: 租水电，业绩不到传统会亏钱，而直 49.214.179.175 07/31 12:37
24F：→ Sinreigensou: 销只是没拿奖金。成本已经少很多了 49.214.179.175 07/31 12:37
因为级差制度呀。
你说的是卖一台笔电本身的佣金，我说的是到一个门槛额外的3%
安丽的制度就类似这样，卖一个产品有佣金，到达某个门槛有额外加分。
另外我的两千万只是举例电脑公司，如果是业务员门槛50万额外3%，
只差一台就达标，当然这台赔钱也要硬吃下来
(这就是资讯展最後一天进场，可能有机会捡便宜的原因之一)
※ 编辑: ganbaday (101.14.51.137), 07/31/2017 12:54:08
25F：→ tkdmaf : 我觉得没有为什麽…… 59.115.100.218 07/31 12:50
26F：→ tkdmaf : 因为不是什麽都会那麽刚好…… 59.115.100.218 07/31 12:50
27F：→ tkdmaf : 理想跟实际，始终都会有出入的时候 59.115.100.218 07/31 12:51
28F：→ tkdmaf : 再者，我想喝绿茶、冰淇淋、吃披蕯 59.115.100.218 07/31 12:53
29F：→ tkdmaf : 呷汉堡、吃便当、咬鸡排… 59.115.100.218 07/31 12:53
30F：→ tkdmaf : 这麽些的需求也得找安丽吗？ 59.115.100.218 07/31 12:54
31F：→ tkdmaf : 人因需求，得产百业。 59.115.100.218 07/31 12:55
32F：→ tkdmaf : 生教衣食，士农工商。 59.115.100.218 07/31 12:56
33F：→ tkdmaf : 当时当下需求不同，买与不买自有考 59.115.100.218 07/31 12:56
34F：→ tkdmaf : 虑。所以并非凡事必成。 59.115.100.218 07/31 12:57
35F：推 Sinreigensou: 为何不让自己常态就50万呢？当然可 49.214.179.175 07/31 13:04
36F：→ Sinreigensou: 以先买足业绩，但是那是你其他客源 49.214.179.175 07/31 13:04
37F：→ Sinreigensou: 稳固的时候，总不能每个月都搞吧 49.214.179.175 07/31 13:04
38F：→ Sinreigensou: 所以培养忠实顾客非常重要，产品这 49.214.179.175 07/31 13:06
39F：→ Sinreigensou: 麽多就让顾客有几样非安丽不可就好 49.214.179.175 07/31 13:06
40F：→ Sinreigensou: 所以挑公司很重要，不好的公司产品 49.214.179.175 07/31 13:10
41F：→ Sinreigensou: 也不会好，产品不好就很难培养忠实 49.214.179.175 07/31 13:10
42F：→ Sinreigensou: 顾客，导致消费者几乎都是经营者， 49.214.179.175 07/31 13:10
43F：→ Sinreigensou: 这就是常见的老鼠会了 49.214.179.175 07/31 13:10
44F：推 angel07 : 楼上注意一下有广告嫌疑。 61.231.84.208 07/31 13:26
45F：推 killer1 : 直销产品没有不好，但是，做直销的 114.136.6.96 07/31 13:29
46F：→ killer1 : 很爱讲的多厉害。看网路一堆这种的 114.136.6.96 07/31 13:30
47F：推 Sinreigensou: 抱歉 跟着tkdmaf就提公司名称了 118.163.39.90 07/31 13:33
48F：→ Sinreigensou: 因为直销的特性无论哪家都会吹捧 118.163.39.90 07/31 13:33
49F：→ Sinreigensou: 但是到底有没有夸大消费者最有感 118.163.39.90 07/31 13:34
50F：→ lanevo9 : 直销人吹捧通常用些普科知识就可以 117.56.143.211 07/31 14:03
51F：→ lanevo9 : 打脸..，还会反过来说别自以为是... 117.56.143.211 07/31 14:03
52F：→ lanevo9 : 国高中小学来的知识比不上一年的直 117.56.143.211 07/31 14:04
53F：→ lanevo9 : 销课程...，有时听了真是无言(摊手 117.56.143.211 07/31 14:04
54F：→ tkdmaf : 不是因为提公司名称广告…… 59.115.100.218 07/31 14:10
55F：→ tkdmaf : 而是有吹捧公司的疑虑吧…… 59.115.100.218 07/31 14:10
56F：→ Sinreigensou: 直销的特性一定得这麽做 哪家都一样 118.163.39.90 07/31 14:42
57F：→ Sinreigensou: 直销产品没有广告 直销商要自己来 118.163.39.90 07/31 14:42
58F：→ Sinreigensou: 我不提名称 就没有疑虑了 118.163.39.90 07/31 14:44
59F：推 Sinreigensou: 吹捧让人买首次 而好用会让人继续买 118.163.39.90 07/31 14:46
60F：→ tkdmaf : 还有，不是跟着我提才提吧？ 59.115.100.218 07/31 15:36
61F：→ tkdmaf : 请看2F的推文…… 59.115.100.218 07/31 15:37
62F：推 Sinreigensou: 哦哈哈对耶当初只是告知资讯有错误 49.214.179.175 07/31 15:47
63F：→ Sinreigensou: 而已，没想到会变成这样…我道歉 49.214.179.175 07/31 15:47
64F：→ sohuanjin : 安丽的制度被喻为最完美的制度，连175.181.143.101 08/01 01:26
65F：→ sohuanjin : 哈佛商学院都列为必修，在你眼中缺175.181.143.101 08/01 01:27
66F：→ sohuanjin : 还真是多阿..那之前读者文摘悬赏可175.181.143.101 08/01 01:28
67F：→ sohuanjin : 以找到制度缺陷就有奖金 你应该去的175.181.143.101 08/01 01:28
68F：→ ganbaday : 对安丽来说完美，对经营者可不见得 49.216.48.193 08/04 18:38
69F：→ sohuanjin : 所为的完美就是公平，你要找对经营175.181.143.101 08/04 19:28
70F：→ sohuanjin : 者有利对公司没有的制度，不知道哪175.181.143.101 08/04 19:29
71F：→ sohuanjin : 一家直销有?175.181.143.101 08/04 19:29
72F：推 Sinreigensou: 不见得是指什麽部分？ 101.13.209.40 08/04 20:04
73F：推 jackchen1025: 你应该去听听正确的安丽 而不是一 115.43.116.145 08/06 00:32
74F：→ jackchen1025: 知半解 115.43.116.145 08/06 00:32
75F：→ HANAXALICE : 哈哈哈111.254.179.145 08/06 18:07
76F：推 AngusLin : 安丽现在没3%了，然後经营方式真的 49.217.192.167 08/08 11:45
77F：→ AngusLin : 每个团队不太一样，如果只是卖东西 49.217.192.167 08/08 11:45
78F：→ AngusLin : ，真的就会跟跑业务一样辛苦，做有 49.217.192.167 08/08 11:45
79F：→ AngusLin : 、不做就没有，用另一种思维，转卖 49.217.192.167 08/08 11:45
80F：→ AngusLin : 为买会轻松一点，也没囤货卖货的压 49.217.192.167 08/08 11:46
81F：→ AngusLin : 力 49.217.192.167 08/08 11:46
82F：推 lantimes : 囤货是自己的选择 不关公司的事 27.247.134.211 08/12 20:21
83F：推 ater : 美安没什麽对碰的,就单纯积分而已 36.226.248.95 10/22 23:11
84F：→ ater : 後来的双轨比较厉害 对碰 层碰 36.226.248.95 10/22 23:12