※ 引述《catty79 (小毛 )》之铭言： : 最近母亲加入了婕斯 : 一直耸恿我去听课 : 一开始觉得很厌烦，後来接触了她的上线 : 又看了一些网路影片之後 : 开始对婕斯的双轨制感到好奇 : 以下是我想问的点： : 母亲的上线：婕斯双轨是只要先把一条做大(有推人都先摆到左边) : 另一条等时机成熟(自己熟练了)再做右边 : 她们说，左线有上头帮，右线要单打独斗 : 网路上的影片：双轨要平均发展(左右各摆一个)，2个下线再各推2个 : 理想的状况会以2的次方倍增加 : 双方说法不一致 : 我觉得很疑惑 : 妈妈很信任她的上线，但我总觉得 : 只做一边，不能碰局，哪有奖金可领呢? : 其实我不排斥直销，但前提是要能赚到钱 : 我很怕妈妈用了错的方法 : 到最後又白忙了一场，这已经是她加入的第3个直销了... : 希望懂的人可以私信解惑 我自己经营了双轨制好几年，提供一点经验给你参考。 一样先说结论：你母亲的上线的做法大方向是对的。 有经验的双轨制团队都是采用这种做法。 先和上下线们集中发展一边(也就是俗称的公腿)， 与同时发展两边，这两种做法各有优缺点， 但就长期发展和组织稳定而言，绝对是优点多过於缺点。 因为这牵扯到很多人性问题有点复杂，所以我提供几个比较关键的原因： 集中发展一边的优点： 1.容易留住人组织较稳定。 集中发展的那一边因为大家都往同一条线丢人，人数累积的快， 所以位在公腿线上的新人即使没赚到几毛钱， 也会有「咦？我还没努力很久就有一边很多下线了，拼一下很有机会」的安全感， 而同一条线的积极经营者因为他的两边都这麽操作所以收入会相对稳定， 没什麽积极经营作为的老人(我们称之半植物人)也会因为有一边已经很多下线， 会想说先不要退出，以後想经营的时候发展一边就好了。 这对整个组织来说是正面的。 2.新人练功的最佳策略。 承上一点原因，因为公腿那边人数多发展快组织较稳定， 所以有很多的机会(犯错机会)可以让上线带着新手练功。 如果新人自己先发展另一边，假设你的好朋友进来了， 结果你没经验帮不了他太多忙甚至帮倒忙，上线时间也有限， 过没多久他就退出了，白白浪费了宝贵的人脉。 只是何谓「时机成熟」就要看每个团队的做法， 我的做法是至少要推荐X个人+至少跟过Y场的ABC+通过基本功的考核验收。 至於缺点大概就是这方式很挑战人性，毕竟大家进来都是因为想快点赚到钱， 也担心等到以後就没人脉了，所以要花时间跟新人沟通到他可以接受。 基於上述原因，位於公腿线上的人有绝对优势的起步条件， (前提当然是自己也要很努力) 根据我自己的经验，如果同样的努力程度， 位於公腿跟没有位於公腿发展的速度和收入会差至少两三倍以上(个人经验勿战)。 (因这话题有些敏感，如有问题可私讯问我) 顺便回应一下原推文有人说如果大老鹰摆在另一边(自己发展的那边)不是比较好， 但我想反问，你用什麽标准判断他是大老鹰？ 大老鹰他为什麽要跟你这个新手小鸡合作当你下线？ 很多时候我们以为他是大老鹰但後来才发现其实不是， 也有很多时候你虽然推荐的是小鸡但他会带来大老鹰。 新人请记得一句话，一定是先求量，有量才会有质。 而这个「质」不是由人去判断的，而是只要有量，「质」自然就会出来。 原本质就比较好的人因为身边也多是这种人，所以大老鹰容易跑出来， 基本原则就是不要过度筛选，毕竟团队有80%业绩是依赖只消费不经营的人所产生的。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 122.116.103.86 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1501193733.A.2E3.html