在比较之前 我先打出2句话 1 为了卖东西,而赚钱 跟 2 为了赚钱,而卖东西 这2句话 意思一样吗? 以下 我会比较 直销 VS 网购业主 跟保险业务(无实体店面买卖业) --------------------------------------------------------- 比较【直销加盟主】 vs. 【无实体店面买卖业】会比较公平 不好意思 关於直销 VS 无实体店面买卖业(EX:保险业,网购平台业者....等等) 我随便看 直销加盟主 的优势,绝对比 无实体店面买卖业 的优势少. 1 利润低 我说过了 一位直销商拿到最高的利润大都在3成左右(看公司制度) 而网购平台业者需要把利润分给上面吗?不需要 也没上面可分 而保险业者就会分给上面了,但是 保险业者拿到的%数高 差别在这 而保险 有些续缴还继续抽 差别在於抽多抽少 最後 文末的代买业者 只有赚1% 不赚更高的直销或者其他行业?这..... 这还不题 难道他们只赚1%?(搞不好人家多赚利息 运费..等等我们看不到的商机) 2 竞争者多 竞争者 不管是直销 还是买卖业都有 但是直销竞争者更多 直销很喜欢说80 20 我随便拿个数字 假设某家(其实我也不知道哪家 反正直销公司都很喜欢说他们会员数有N万)有会员数N万 0.2N万是经营者的话 那麽 0.2N-1 都是竞争者喔 而这些竞争者卖的东西都一样 价格也一样 那 要如何才能在直销脱颖而出? 要不就是看谁"行销能力"好 要不就是看谁比较会做人 (这还没有提到行销能力是不是乱说的呢[EX:DNA修复?]) 这还是经营者说的8020法则 万一经营者的比例比这还高呢? 保险业就不一样了 不同通讯处(?) 卖的产品也不会一样 (至少我就听过2个通讯处分别卖的产品不一样) 所以就变成 通讯处里面的人 互相抢业绩 这样 竞争对手 变成 通讯处里面的人 是不是比较少了? 网购业者 卖的产品不一定一样 就算产品一样 价格也不一定一样 (至少我在淘宝比较过 同样品牌同种类的物品 就是有价差 甚至有些卖家没有卖我想要的品牌的东西 只有别的卖家有卖) 3 产品价格高 我相信 每个直销商 在购买直销货物的时候 每个人都是买一样的价格对吧 (当然有少数是直销公司是看位阶 位阶越高 买的越便宜) 这看起来很公平 保险业者也是 但是事实是 经营者没办法卖比售价还低的价格 (还是可以 就没赚趴数 就赚组织奖金) 保险业者也不会卖比建议售价还低(其实还是有 就是所谓的退庸 就赚组织奖金) 而网购业者 是可以卖比售价还低的价格给其他人(因为进货价格便宜) 所以 不知道直销的"买低 卖高" 如何买低 如何卖高? 4 周周集会 这很明显的网购业者根本不需要集会吧 我就比较 保险 跟 直销集会的差异吧 我自己就听过约1个月以上的保险早会(保险都是早上集会) 1个月下来 我听的内容几乎每天都不一样 有精进谈话技巧 有讨论血型星座 甚至是理财方面(是讨论税制甚至是未来趋势等等) 而早会完 还会有个小组会议 是在讨论商品业绩方面的会议 重点是"不用花钱"去听 而直销的集会 不外乎是讨论"做直销多好"或者"这个商品多棒(却没有比较)"等等 可是 却要"花钱"去上课 花钱不是重点 重点在於上课内容 (我上了直销的课3次以後 第4次讲的东西还是大同小异 还需要去听? 浪费时间) (有人会说我心态没归零 不如换个角度想 今天听的课是否有收获 没有的话不就原地踏步 ) 5 开分店 网购业者不需要开分店....我也没碰过网购业者有开分店的 (当然 有可能是我见识太浅 如果有 请告知我 谢谢) 保险业者也会有开分店 但是 大部分的分店是下面去找上面谈 这一点跟直销有很大的差异 而保险业大都以找业绩为主 (至少我碰过的保险业者 都是跟我谈保单谈投资 只有少数找我谈经营) 而直销却是相反 反倒是跟我谈经营 却很少跟我谈商品 --------------------------------------------------------------- 最後 我题一下加盟 很多商家 不是想加盟 就可以加盟的 据我所知 丹丹汉堡 鼎泰丰 这些商家不是拿着钱说想加盟 就可以加盟的 再补个例子 我有一个前同事 想加盟在台南卖的卤味 因为 他觉得这间卤味 很好吃 有市场 在我所在的县市 没有类似的 可是老板不让他加盟 他也只能吃闭门羹 再来 不管哪种加盟(便利商店 保险 甚至是食品业) 商品真的好 或者是让人感觉经营的不错 是别人来谈加盟 不需要加盟业者去找人谈 加盟业者只需要把产品卖好就好 (这也说明了 为何有些直销商收入没多少 还是要装成功 成功需要装吗?) ------------------------------------------------- goo.gl/A2txjh 这个连结是啾啾鞋分析 为何刷牙以後 立刻吃食物以後 味道会变 特别是以柳橙汁 最明显 有兴趣的 再去看吧 ----------------------------------------------- 补充 成本问题 这一点 是直销的优势了 只需要劳力成本 时间成本 加上一点小额资金 就可以撑很久 而保险 也一样 反倒是网购业者 或者加盟业者 必须要要屯一些货品 所以需要一笔资金 *可是 如果这货品 控制得好买进卖出 基本上还是有赚 就以7-11来说 加盟业者必须要控制好鲜食的量 不然一旦过期 就是报废 报废就是算在加盟主的成本上 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.171.23.74 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1500715991.A.2B9.html 7-11扩张速度也没很快吧....到现在约5500间 直销经营者就多少了? 好的 那我就比较成本问题 推 Sinreigensou: 不同直销公司不能一起比喔 175.96.82.40 07/22 21:29 我只有比同一间直销公司喔 0.2N万会员是经营者 0.8N万是消费者...... → Sinreigensou: 而且消费者和经营者也要分开看 175.96.82.40 07/22 21:29 这又是另一个问题所在了 问题 消费者跟经营者怎麽区分? 我的答案:对直销公司而言 任何人都是消费者 对"经营这间直销公司的人"才有办法区分 谁是消费者 谁是经营者 这又是另外一个问题了 经营者说 我底下有8成是消费者 是经营者说的算? 这一些都是盲点 也是直销上线没有告诉我们的 → Sinreigensou: 到做同一个直销的机率其实不高 175.96.82.40 07/22 21:35 开发过的 不从事 不继续购买的算不算开发 光消费者我就碰过好几个已经被开发过的了 这个要怎麽说? 我只是单纯想找消费者 结果都被开发过後 不继续购买(只想买固定几样) 或者已经持续购买 这样是不是很符合我说的"竞争对手多" → Sinreigensou: 场、频繁销售、展线都很清楚 175.96.82.40 07/22 21:37 推 Sinreigensou: 而直销公司只要看谁组织大即可 175.96.82.40 07/22 21:40 所以这句话的意思是在找经营者? 一般的加盟不需要找经营业者 只需要吸引消费者就好 反观直销 没有经营者能进阶吗?这就要看公司制度了 → Sinreigensou: 因为直销是合作，7-11一个店长要管 175.96.82.40 07/22 21:41 上下线是合作?还是跟旁线是合作 旁线也是竞争对手好吗 7-11店长 当然要顾店 店长不顾店还是店长? 那叫店员好吗 既然店长要顾店 也是为了店长的市场阿 同时也是为了7-11的市场 7-11就把一些利润 分给7-11店长 不也是合作? 同时7-11也要确保这间店跟另外的店做好市场区隔 台湾市场就那麽大 顾不好的话　不然会打架的 再给个例子吧 之前我有个旁线 听到大陆市场准备开放 那位旁线就很兴奋 结果上线说"要打好基础"在过去开发 笑死人 找消费者是要啥基础 顶多就生活费自理 这就是所谓的"合作"? → Sinreigensou: 告网路卖场就能吃掉一堆市场 175.96.82.40 07/22 21:43 → Sinreigensou: 人累倒生意不好店倒闭不是吗 175.96.82.40 07/22 21:45 推 Sinreigensou: 你传统生意可以随便休息吗？ 175.96.82.40 07/22 21:49 又不是每样东西都能网路上卖 更何况生意真的好 可以请店员阿 直销也是生意不好店也倒 不是吗?我再怎麽看 直销跟传统生意没啥分别 就是卖产品 差别在於 直销先加入经营的 就会比後面经营的还来的轻松许多 (光一句我们市场很大 就可以吸引多少人了) 推 Sinreigensou: 直销就是当店长又能当7-11总公司 175.96.82.40 07/22 21:57 说到重点了 难道我们不用吃吃喝喝用网路水电?这些不是帐单? 直销是加盟店家 不是总公司 总公司是直销公司 不管怎样 直销公司就是赢家 加盟店家要经营的好才有机会吃到肉 懂? 所以 要慎选加盟业者 不然连自己的肉都被吃掉了(EX:鲜X仙 红景天) 推 Sinreigensou: 直销生意不好也没帐单要负担 175.96.82.40 07/22 22:02 所以我才说 成本 顶多是直销的最大优势 但是 做生意 能只看其中一个优势 而忽略其他吗? → sohuanjin : 重不重要呢 175.181.140.108 07/22 23:13 重要 所以 有些人会选择加盟 也有些人会选择当网购业者 更夸张一点还有人下班继续接着开餐车 再来没控制好卖出跟买进 当然赔 这是铁一般的法则吧 网购业者成本要很高? 我想未必吧 是看货物种类 推 saokie : GIGI职业是老板？ 101.138.183.100 07/22 23:14 我有些朋友是老板 我有跟他们聊过 所以我懂一些生意经 有些东西不是不好 只是持续经营的时间太短(大部分只开半年 就收) 甚至有些东西好吃到我值得推荐的 也是收 店会收 不赚钱是其中一个因素 而不赚钱的原因有很多 有可能 成本/售价 比太高(这样会导致利润变低) 甚至是交通问题...等等 → sandym8 : 打字就能买空卖空，不用挑商品 101.9.178.40 07/23 00:18 → sandym8 : 因为客人自己挑，你只要帮他买 101.9.178.40 07/23 00:18 → sandym8 : 再加上代买的know how少，门槛低， 101.9.178.40 07/23 00:19 → sandym8 : 竞争多。所以1%甚至更低很正常。 101.9.178.40 07/23 00:19 这又让我想到一个问题 那就是 为何直销的东西不能网路上卖? 网路只是一个卖东西的媒介 官方说法是怕有假货 对於这个说法 我抱着怀疑的态度 ※ 编辑: gigi030507 (118.171.23.74), 07/23/2017 00:31:49 → sandym8 : 小东西成本远低於直销的入会费... 101.9.178.40 07/23 00:29 → saokie : 法。 101.138.184.7 07/23 15:36 保固要自已吞? 这连我没做过生意的都知道 店家的保固期 是工厂给的 店家只负责把瑕疵产品退回工厂测试好吗 拜托 我自己的运动手表就玩过一次了好吗.....这..... 老话一句 要圆一个谎 要用更多谎来圆 ※ 编辑: gigi030507 (118.171.23.74), 07/23/2017 17:03:00 嘘 saokie : 很明显 谁在圆谎。 101.138.184.7 07/23 17:23 → saokie : 面对质吗？ 101.138.184.7 07/23 17:25 不用对质 我信 但那是风险好吗 做生意没风险？ 这麽好康没风险的生意介绍我去做 不要推直销 直销我认为它的风险更大 我这篇讲的都是 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 18:41:35 → saokie : 来直销版干嘛？ 101.138.184.7 07/23 18:45 → saokie : http://i.imgur.com/7vLJtwQ.jpg 101.138.184.7 07/23 18:46 既然我分析的不中肯 阁下为何不回文矫正视听 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 18:50:24 → saokie : 不用做？ 101.138.184.7 07/23 18:48 所以你重点是啥？ 都说是风险了 这就是经营者要去拿捏的地方 处理的好 顾客会回购 相反的 还有 我碰过很多直销商 在砸自己公司的招牌的 自己却还不知道 这是不是又多一个经营直销的风险？ ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 18:56:25 → saokie : 业的问题而是人的问题。 101.138.184.7 07/23 19:03 → saokie : 不是吗？ 101.138.184.7 07/23 19:03 在他发文完以後 我有站内信给他你知道吗？ 来回信有3封 你又知道吗？ 信的内容就是讨论他的观点 这些你一定都不知道吧 就这样吧 反正你认为我不懂直销 我又没差 打住了 未必 有些顾客是来乱的。就不必花太多时间心力了 有些顾客是内行的 这要听听看对方的想法 搞不好人家说的是对的 至於外行装内行的 就当听笑话吧 → saokie : 是什麽 说说而已。 101.138.184.7 07/23 19:41 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 19:58:13 我推文中的例子都是2011 2012年的喔 因为2012年我出去当台劳 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 20:19:14 产品讲的吓死人 结果用起来笑死人 有用？ 2012台湾直销排名前三名的产品我就用过某几间的 看介绍人讲的天花乱坠 结果？ 所以 看对方是否内行吧。好东西不怕被比较的 就怕对方不识货 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 20:43:30 观念旧的又不是我给我的旁线的 是我的某一位上线好吗 这是不是说明有些直销体系还是用老方法？ 顺带一提 那间是2012前3的 没前3一定有前5 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 20:52:24 重点不是自杀 浪费生命 我直说了 会做的就是会做 不必讲太多 相反的 这样还不懂我也没办法了 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/23/2017 21:07:26 → gigi030507 : 很难改 223.138.112.145 07/23 21:58 → saokie : 。 61.64.211.54 07/23 23:26 你确定我没深入过直销？ 我的例子没发生在你身上 就是没发生过？ 就继续吧 ※ 编辑: gigi030507 (223.138.112.145), 07/24/2017 12:17:18