我怕打下去会落落长 我乾脆回文好了 这一篇 我都是以 传统市场老板 跟 直销老板 来做比较 传统市场的缺点: 1.地点好坏(租金问题) 2.产品好坏(产品优劣比较或CP值比较) 3.(至於需不需要研发改进 看经营者 通常会 但也未必 有时候为了省成本 改了配方 会卖不出去) 4.仓储问题(看货物多寡 有些只要10坪大小 就可以放了 这真的是问题?) 5.竞争者 6.没有底薪 7.要把产品推广出去 所以有机会 会造成强迫推销 8.如果有请员工 怕会请到问题员工 传统市场的优点: 1.想卖就卖(这当然是做到有一定的顾客源以後 想放假就放假 甚至还能请人来帮忙卖) 2.利润是自己的 (我没做过生意 但我朋友有 听他说利润扣除食材成本最少拿到7成 7成再去扣人事 房租水电 卖的够多 就打平 但是可能会赔自己的人事费用 所以需要卖的更多 赚更多) 3.产品独特性(这点 包含了研发 不同店家的乾面 味道一定不一样 除非是同个加盟业者) 4.产品卖的好 招牌是自己的(EX:鼎泰丰) 5.不需要每年办年会 6.如果请到一个优秀的员工 会省下很多心力 直销的优点: 1.任何人都能做(这其实也是缺点) 2.想卖就卖 做到後来甚至可以不用卖也有收入 3.没租金(人事)仓储研发成本 (人事成本是包含自己的薪水 所以应该说 没仓储研发租金成本) 直销的缺点: 1.不能把人才放到对的地方(并非人人都适合当业务员 有些人适合管理 有些人适合研发) 2.产品没有独特性(我说的是2个相同直销公司 但是不同体系的直销商 甚至是同体系但是是旁线 进而所造成的市场被瓜分) 3.产品研发(这个研发算是双面刃 有可能是好 也有可能是坏) 4.利润低(有些美商 发奖金是算点数 一开始拿的%数都很低 可能不到15% 甚至还要把一些利润分给上面 传统市场不用分给上面 也没上面可以分) 5.招牌不是自己的 是直销公司的 6.竞争者(其实这一点跟2重叠 但是我还是把它独立出来 因为这一点我讲的是跟别间公司的产品来做比较) 7.没有底薪 8.自己做得好 上面只会更稳 自己做不好 上面没啥差别 9.需要每年办年会 10.要把产品推广出去(这一点也跟第2点重复) 所以有机会 会造成强迫推销 11.没办法"请"到优秀的员工 这是我个人对传统市场跟直销的比较 当然 这是我个观点 一定有不足的地方 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 1.173.61.191 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1500175771.A.40E.html ※ 编辑: gigi030507 (1.173.61.191), 07/16/2017 11:34:35 平均奖金没意义? 东西卖不出去 一定是直销商不努力?怎麽不说是产品有问题? 有人会说 为何别人可以卖的出去 我又会说 个人特质不同 朋友生活型态不同 东西卖不出去 不会"只有"直销商不努力这个问题点而已 可能是朋友圈生活型态问题 甚至 是用过产品 觉得直销产品不好的 也在 (我自己就用过安丽的浴厕剂 结果清洁能力远输於柠檬酸钠 这样我还会继续用吗?) 不看平均只看最高更没意义 谁都知道最高就那几个人在领 甚至领超过年薪千万的 都有海外市场 如果又要题海外市场 又可以讲更多 在举7-11为例 7-11保障每间店每天最少2万营业额....反观直销? 一样要卖东西 不如选个缺点少 优点多的卖吧 至少也比较好卖... 技术可以学 学历到不是重点 老话一句 要做生意 找个优点多一点的 缺点少一点的做 不满意退款大可以不必 毕竟200多块的东西我还是负担的起 (有些人会因为产品价格贵 於是选择便宜一点的 其实在换个角度看 一堆工厂很少用直销牌的 不然 卖工厂就够吃了) 只是因为这项产品的效果 比市售的还差 还贵 我就不会再买第2次了 贵 不是差个几块 而是贵了有近一倍.... 效果差 是真的差很多 而且是相同放置时间 而且都放很大的量 加上我有让清洁剂有作用时间的情况下 安丽这个浴厕剂 就是输 柠檬酸钠 我是用了不满意 而不是我不满意还要用....这差很多 至於我选择不退 那是我的选择 我也用过美乐家的 但是 我这次买不到美乐家的 不然 我会拿来做比较 相对的 美乐家的 效果有比市售的浴厕剂好 但也是贵 跟柠檬酸钠比我就不知道了 也因为这次污垢可能不一样 我不能说上次我用美乐家的 效果很好 就说 美乐家的浴厕剂比安丽好 除了安丽 据我所知还有 美乐家 永久 但 我觉得不满意退款有是很好 没有也没差 我记得国外超市卖的洗碗精就有这样的服务了 当然并非全部 ※ 编辑: gigi030507 (1.173.61.191), 07/16/2017 13:17:10