作者sandym8 (54哪有胖)
看板DirectSales
标题Re: [闲聊] 直销的吸引力还不小?是一种信仰吗?
时间Sat Jul 15 15:06:24 2017
那就来谈论直销的制度。为什麽会产生信仰?
首先，他不是无底薪的业务，以下分类说明：
举例，饮料公司本月赚100万，由一个TOP sales赚得，公司保留30万。
假设薪水3万，每个业务行销成本1万(给客户试喝等)
一、有底薪业务员，属员工。公司必须负担劳健保、死薪水成本。即使业务员没
帮公司赚到钱，也一样要付他薪水，要请她走都还要给一笔资遣费。除此之外，
业务员的通话费、电脑、...等业务所需消耗成本，也是公司承担。
也因为公司承担所有成本，奖金自然不能太高，因为赚钱的业务要养赔钱的人。
依照举例公司赚100万，业务10人薪水30万+管销10万，只剩30万奖金给TOP sales
。
这是一个赢者小赚，输者不赔的制度。没业绩政府也会逼公司养你。
100万营利中，公司赚30万，TOP赚30万，行销花掉10万，失败者劳力费30万。
通常女生会喜欢当员工(稳定，有业绩时奖金是额外，至少有保障的底薪)。
二、不给底薪的业务，是推销给客人，客人有成交再分利润给业务，通常分润都
比较高，比较接近的词是【掮客】，而非员工。这个原因是【没有底薪】意味着
公司【固定成本很低】，当业务没产值时，公司不用承担养这个员工的风险。对
公司来说，省去劳健保+死薪水成本，有赚钱再分掮客就好；对掮客来说，能力差
可能白忙半年都没赚，劳力付诸流水，赌的是成功时可分润比例较高。
依这举例公司赚100万，管销10万，还有60万奖金，此时其他9个
没业绩的掮客则
收入是零。
这是一个赢者全拿，输者赔时间的制度。
100万营利中，公司赚30万，TOP赚60万，行销花掉10万，失败者赔劳力。
三、而直销商，不是掮客也不是员工，因为他不但没有底薪，也要自己承担行销
成本(给客人试喝等)，因为直销商是【加盟店老板】，自己花钱买饮料自己卖，
能卖多少都是自己的本事，给客人试喝但没成交的损失也要自己承担。
依这举例公司赚100万，管销0，所以70万全发奖金，此时其他9个
老板没业绩不但
没收入还赔钱。
这是一个赢者全拿，输者赔时间又赔钱的制度。
(加盟时可能还要额外付一笔加盟费用，本例子暂且忽略)
100万营利中，公司赚30万，TOP赚69万(70-1)，行销0，失败者赔9万。
所以说，直销，其实就是加盟某公司卖他的产品，所有成本都你扛。
至於靠组织被动收入，那只是包装。卖保险的有领底薪，一样有下线赚被动收入
你自己开饮料店，一样可以搞加盟让别的老板帮你赚被动收入。
当老板不难，去网拍开个帐号就是老板了。难的是当个赚钱的老板...
至於卖东西赚钱就三个点，
1.进货比别人优势就有赚钱空间(可能成本低，或者别人有进入障碍...etc)
2.管理过程比别人优势相对较有竞争力(ERP系统，物流比别人省钱等等)
3.卖出比别人优势就有赚钱空间(CRM、通路广、市场特殊...等)
直销的信仰来自於画饼，告诉你多好赚，但他不会告诉你多难卖、成本多高。
今天叫你去推销一个iphone卖15万，你一定会说神经病，但这就是直销正常的价
格，就是要好几倍的价格，才能拨出高额的奖金。
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 49.215.246.140
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1500102388.A.375.html
1F：→ gigi030507 : 第3点怪怪的 直销并没有拿到7成奖金 111.254.22.143 07/15 15:10
2F：→ gigi030507 : 顶多拿到3成 就算很多了 111.254.22.143 07/15 15:10
3F：→ gigi030507 : 当然 看公司制度 制度不同 比例不同 111.254.22.143 07/15 15:11
4F：→ gigi030507 : 再来 直销 很喜欢讲开分店 但是 111.254.22.143 07/15 15:12
5F：→ gigi030507 : 加盟7-11 或者骑他加盟业者以後 111.254.22.143 07/15 15:12
6F：→ gigi030507 : 有需要开分店吗?就算要开 111.254.22.143 07/15 15:13
7F：→ gigi030507 : 也是"总公司"的事 跟底下加盟业者 111.254.22.143 07/15 15:13
8F：→ gigi030507 : 无关 加盟业者顶多管2~5间分店 111.254.22.143 07/15 15:13
老大，我是举例说明阿，三个情况都是建立在业主赚30%，其他发出去的前提
【员工】、【掮客】、【加盟主】是在同一个假设前提下
至於你的问题，那个是因为7-11没有多层次(否则要报公平会)
但多层次与加盟主的利润分配只差在有没有【分给上线】，不影响此文关键问题
就是【加盟主要自己负担成本】这个事情
9F：推 Sinreigensou: 因为自己开分店等於扩展自己市场， 49.217.227.141 07/15 15:38
10F：→ Sinreigensou: 如果像7-11一样只有总公司开，那就 49.217.227.141 07/15 15:38
11F：→ Sinreigensou: 是市场被总公司拿走，简单来说直销 49.217.227.141 07/15 15:38
12F：→ Sinreigensou: 就是你同时是一家店的业主和加盟主 49.217.227.141 07/15 15:38
13F：→ Sinreigensou: 而且奖金不会无限延伸领下去，因为 49.217.227.141 07/15 15:40
14F：→ Sinreigensou: 如果下线也做大了要换他领才公平 49.217.227.141 07/15 15:40
15F：推 Sinreigensou: 更正不是加盟主应该说是加盟总部 49.217.227.141 07/15 15:44
16F：推 gigi030507 : 市场就算是直销 也是总公司赚走。 223.141.135.14 07/15 15:54
17F：→ gigi030507 : 奖金不必无限 在直销 有多少比例可 223.141.135.14 07/15 15:55
18F：→ gigi030507 : 以破年收入五十？ 223.141.135.14 07/15 15:55
19F：→ gigi030507 : 更别提破百 我不是说没办法 我是说 223.141.135.14 07/15 15:56
20F：→ gigi030507 : 比例？ 223.141.135.14 07/15 15:56
21F：→ gigi030507 : 至少在外面公司上班 我亲戚至少2位 223.141.135.14 07/15 15:57
22F：→ gigi030507 : 破百 223.141.135.14 07/15 15:57
23F：推 gigi030507 : 而加盟主跟总公司算是合作关系。总 223.141.135.14 07/15 15:59
24F：→ gigi030507 : 公司提供sop 策略 等等然後把部分 223.141.135.14 07/15 15:59
25F：→ gigi030507 : 市场给加盟主 让加盟主有利可图。 223.141.135.14 07/15 15:59
26F：→ gigi030507 : 如果加盟主无利可图的话 就是变相吸 223.141.135.14 07/15 16:00
27F：→ gigi030507 : 金了。 223.141.135.14 07/15 16:00
28F：推 Sinreigensou: 直销因为成本低很多不会做的硬撑， 49.217.227.141 07/15 16:09
29F：→ Sinreigensou: 加盟店就是倒闭收场，去查做生意成 49.217.227.141 07/15 16:09
30F：→ Sinreigensou: 功率多少直销就是多少 49.217.227.141 07/15 16:09
我觉得拿实体店面跟无实体的比不公平耶。
如果是【网拍】有赚钱 vs. 【直销】有赚钱，这样比的话，可能公平些
但不会有数据就是
但客观数据，网拍要赚钱容易得多。PTT上巡逻等捡便宜，转手卖网拍就是赚钱，
时间成本是否超过上班就是另一回事了。
31F：→ Sinreigensou: 而且同原PO所说直销东西贵很难卖， 49.217.227.141 07/15 16:10
32F：→ Sinreigensou: 不会销售的就是永远赚不到钱 49.217.227.141 07/15 16:10
33F：→ Sinreigensou: 但是因为没有一般加盟店的成本压力 49.217.227.141 07/15 16:12
34F：→ Sinreigensou: ，很多人都是不会做待着慢慢学 49.217.227.141 07/15 16:12
35F：推 Sinreigensou: 做生意难度比上班高很多，不能类比 49.217.227.141 07/15 16:26
36F：推 Sinreigensou: 总公司赚，但是会分很多比例出来 49.217.227.141 07/15 16:31
37F：→ Sinreigensou: 而且直销商品多为日用品每月都要买 49.217.227.141 07/15 16:33
38F：→ Sinreigensou: 业绩不用像保险或是汽车业务一直干 49.217.227.141 07/15 16:33
39F：→ Sinreigensou: 介绍一个消费者他愿意每个月买即可 49.217.227.141 07/15 16:34
40F：→ milkwind : 直销一年奖金平均三万 180.206.11.174 07/15 21:07
41F：推 Sinreigensou: 为何要去看平均？制度在那边你可以 49.214.178.35 07/15 21:36
42F：→ Sinreigensou: 卖出多少就可以赚多少，直销是生意 49.214.178.35 07/15 21:36
43F：→ Sinreigensou: 平均低只代表有在卖产品的不多 49.214.178.35 07/15 21:37
44F：→ gigi030507 : 100行跟101行是否互相抵触? 111.254.22.143 07/15 22:08
45F：→ gigi030507 : 好产品 CP值高 人人回购率高 111.254.22.143 07/15 22:09
46F：→ gigi030507 : 根本不需要用其他包装 111.254.22.143 07/15 22:09
47F：→ gigi030507 : 104 跟108行 我感觉也互相抵触 111.254.22.143 07/15 22:10
48F：→ gigi030507 : 产品市场大?竞争对手也多阿 111.254.22.143 07/15 22:11
49F：→ gigi030507 : 用牙膏举例 一条牙膏能用1个月以上 111.254.22.143 07/15 22:11
50F：→ gigi030507 : 能选择牙膏的牌子不只只有直销牌 111.254.22.143 07/15 22:12
51F：→ gigi030507 : 还有传统市场牌 而CP值谁高? 111.254.22.143 07/15 22:12
52F：→ gigi030507 : 不然 为何最近有一堆从韩国日本进口 111.254.22.143 07/15 22:13
53F：→ gigi030507 : 的牙膏在台湾上市? 111.254.22.143 07/15 22:13
54F：→ gigi030507 : 这只是以牙膏举例 其他产品也一样 111.254.22.143 07/15 22:14
55F：→ gigi030507 : 再来 不看平均 难道看最高? 111.254.22.143 07/15 22:15
56F：推 Sinreigensou: 不要看平均的意思是只有要不要卖的 49.214.178.35 07/16 07:15
57F：→ Sinreigensou: 问题，看你每天有没有确实出去销售 49.214.178.35 07/16 07:15
58F：→ Sinreigensou: 都没卖出东西或是找到人当然没奖金 49.214.178.35 07/16 07:15
59F：推 Sinreigensou: 至於取代性，高露洁都没办法打死黑 49.214.178.35 07/16 07:18
60F：→ Sinreigensou: 人了，倒是不用担心。不过确实直销 49.214.178.35 07/16 07:18
61F：→ Sinreigensou: 东西贵，所以销售的目的就是讲价值 49.214.178.35 07/16 07:18
62F：→ Sinreigensou: 让你觉得哎呀真的经济实惠不贵XD 49.214.178.35 07/16 07:18
63F：→ Sinreigensou: 这是大家会觉得直销洗脑的原因之一 49.214.178.35 07/16 07:19
64F：→ gigi030507 : 125行怪怪的 要卖 就一定卖的出去? 1.173.61.191 07/16 09:29
65F：推 Sinreigensou: 做生意原本难度就很高了 49.214.178.35 07/16 10:11
66F：→ Sinreigensou: 何况还是像直销这麽贵的 49.214.178.35 07/16 10:12
67F：→ Sinreigensou: 直销没门槛谁都能加入。上班要面试 49.214.178.35 07/16 10:18
68F：→ Sinreigensou: 没能力直接被刷掉、传统生意有资金 49.214.178.35 07/16 10:18
69F：→ Sinreigensou: 门槛，所以说去看平均奖金没意义。 49.214.178.35 07/16 10:18
70F：→ Sinreigensou: 会做的就是会成功，不会做的只好慢 49.214.178.35 07/16 10:18
71F：→ Sinreigensou: 慢学(这锺占大部分)变成会做的那群 49.214.178.35 07/16 10:18
72F：→ Sinreigensou: 所以有个重点：自己必须先相信、接 49.214.178.35 07/16 10:21
73F：→ Sinreigensou: 受产品，自己都不想用怎麽有人会买 49.214.178.35 07/16 10:21
74F：→ Sinreigensou: 这里就开始在挑直销公司了 49.214.178.35 07/16 10:21
没错挑产品才是重点，直销产品贵是必然的，我觉得难卖但就有人卖很好...。
75F：→ gigi030507 : 上班没能力就被刷掉 被选上的薪水 1.173.61.191 07/16 10:33
76F：→ gigi030507 : 都有一定程度(多或少)厉害一点可拿 1.173.61.191 07/16 10:33
77F：→ gigi030507 : 50K 甚至150K都不是问题 至少不会 1.173.61.191 07/16 10:34
78F：→ gigi030507 : 做到"有做 但是因为没业绩所以赔钱" 1.173.61.191 07/16 10:34
79F：→ gigi030507 : 所以 我个人认为 直销没门槛 就是 1.173.61.191 07/16 10:35
80F：推 Sinreigensou: 没错所以上班的才会比做生意多很多 49.214.178.35 07/16 10:35
81F：→ gigi030507 : 一个劣势 因为直销不能把本身会的 1.173.61.191 07/16 10:36
82F：→ gigi030507 : 技能 套用在直销上 EX:有些人写APP 1.173.61.191 07/16 10:36
83F：→ gigi030507 : 很强 能套运在直销上? 英文能力很强 1.173.61.191 07/16 10:37
84F：→ gigi030507 : 能够套运在直销上? 1.173.61.191 07/16 10:37
做直销的技能当然不是硬底子技术阿，而是业务技巧。
85F：→ Sinreigensou: 所以我才说直销要跟传统生意比，其 49.214.178.35 07/16 10:38
86F：→ Sinreigensou: 实已经省很多了：研发仓储制造物流 49.214.178.35 07/16 10:38
87F：→ Sinreigensou: 人事店租…这些公司都帮你解决了耶 49.214.178.35 07/16 10:38
88F：推 Sinreigensou: 没办法隔行如隔山，直销的技能就是 49.214.178.35 07/16 10:40
89F：→ Sinreigensou: 卖东西还有找人进来，这跟技术无关 49.214.178.35 07/16 10:40
90F：→ Sinreigensou: 如果卖东西很容易大家都做生意去了 49.214.178.35 07/16 10:48
91F：→ Sinreigensou: 强迫推销不会做的新人会犯，让直销 49.214.178.35 07/16 10:50
92F：→ Sinreigensou: 被讨厌的原因之一，很多都要学啊 49.214.178.35 07/16 10:50
※ 编辑: sandym8 (49.215.246.140), 07/18/2017 19:35:13