近日与许久不见的朋友吃饭, 吃饭到最後，他介绍一个能赚钱的兼职, 过程中坚决不透漏工作内容, 到此我出现的疑问就是老鼠会？诈骗？直销？ （最後证明此余虑是对的,该公司的邀约的手法就是故意不明讲, 不讲目的 不管怎样问就是不讲(这也是公司教育训练教的)） 接着他告知：工作是跟政府接的专案,且完全合法。 我真的把这个朋友看得很重,非常相信他,就立刻跟他去一趟了, 去的路上,还提到"通路"(7-11自己的事业啦 茶叶蛋 让其他人帮你赚), 後来才知道,原来这时候已经在为之後的对话铺路了。 抵达公司的办公室, 进去大门口要先签到，左边贵宾栏签上自己的名字， 右边引荐人(带我进去的朋友)签上他的名字。 朋友介绍公司的规模多大,有多少分公司, 让我看墙面上的公司成员月收入排行榜，年薪有千万,百万,而且年纪都相当轻。 (从第一名两百万到第二十名六十万),再带到各自的组别。 一开始，先来了一位公司员工跟我介绍, 介绍内容大致如下： 先花35分钟上一堂台湾的经济发展史, 介绍政府要拉拔的产业台湾早期从 代工业->食品加工业->纺织业(新光纺织)->建筑业(国泰建设)->科技业(新竹科学园区) 这些产业都是早期受到政府拉拔 才到现在变成大企业的 内容还有提到郭台铭及王永庆只是靠着政府政策才能赚大钱, 并举例提到安全帽的政策,使得所有安全帽业者受惠 所以只要搭上政府政策的顺风车就能赚大钱...... 过程中我不断告知,希望他能先说明工作的内容（讲重点！）, 但他还是把不专业的历史课上完了。 接着好不容易开始介绍主题 公司利用骨灰坛这项产品,搭配生前契约致富的营运模式，强调扩展契约通路为主轴, 我的朋友在旁边像是担任已受过训练的角色,被指派的任务就是'附和说明' 下面就是营运模式说明的内容： 「生前契约是目前时机性的产业,生前契约在美国日本都已经是成熟产业, 现在我们的政府正要拉拔台湾的殡葬业, 殡葬业没有统一性 每间店的价钱都不一样服务品质也都有好有坏, 所以政府现在要管理这块产业,政府也可藉此增加税收, 只要被政府拉过的产业 都成了大企业 那现在(时机)政府就是要拉这个产业, 现在就是一个最佳的入场时机。」 「这个产业（生前契约推展）目前只开发了1%，还有99%仍未开发, 现在加入就是在金字塔的顶端。」 「这个生前契约里面的礼仪服务办1场大概需要二至三十万, 以目前政府还未对此项目课税来说,公司以此为未来主要营利的目标」 「公司希望以传直销复制的模式,省下大笔的行销费用, 让生前契约的曝光度及交易数快速成长,最快达到"预占市场"」 「现在签约购买骨灰坛,即锁定生前契约价格,之後不论通膨皆不会调涨」 「最低门槛入会门槛为1千元,加上4.6万购买骨灰坛以及得到最低阶的经营权」 「最低门槛入会後,就等同有了的生前契约的锁定价格（27.78万）,日後不会调涨」 「入会後就是公司的投资人，强调！你个人就是个通路」 「生前契约的费用,入会後公司第一个月会先扣掉3900,此款项用来在元大银行开户, 之後每期有赚到3万块，才会从里面扣掉3,900元, 假设一直拉不到人(收入0)，这样生前契约的状态就是一直没缴费的」 「简单说最低门槛, 入会要付的金额就是 4.7万（经营权加骨灰坛+1,000元入会费） ＋20.28万（生前契约价分52期扣款,有赚钱才扣,每期3,900元） ＋ 7.5万 (契约价逐年递减优惠) 」 「随物价上涨20.28这笔是会逐步上调的 订契约就是要锁住这笔 免得数十年後涨翻天」 「7.5万这笔签约完後几年才往生，照比例减少。例如： 第五年往生，由七万五千元变成六万五千元 第十九年往生，由七万五千元变成三万七千元 超过二十年的话，这笔七万五就不用再缴了」 「未来二十年後丧葬费可能会通膨到120万！」 「公司因应通膨的办法就是以量制价加上这个本来成本就很低， 都是传统葬仪社赚暴利今天庆云将它透明公开合理化公司赚这个钱只是第一步， 之後是靠通路上架其他商品赚钱」 「生前契约的金额,有75％会委托给原大银行信托,25％为公司的营运收入」 「除了最低的方案,还有其他,像20万顶级,购买5个骨灰坛,锁定5契约总共有3个经营权」 「生前契约可以转移使用,现在购买还能保值」 「以後会赚到很多钱,想想到时如果看到什麽就能买什麽这样花钱是不是很爽！」 奖金部分 拥有经营权才能享有左线、右线奖金制度, 拉到一个人有8000元奖金， 另外下线的下线拉到人你还会有业绩奖金、辅导奖金等等优惠的奖金分配。 甚至现在有支付四份卡位费用(约２０万)， 取得四个贩卖资格，就可以拥有多条下线的制度，奖金分配方式成倍增长！ 讲完直接将契约书摊在我面前,要我签！（要你签约的时候 让人非常不舒服 有压迫感） 当下我就愣住了,说我要再考虑一下,接着问了个问题： 现在签了这个约,我最少要花的钱就是4万7,之後还有後续要分期付款的27万多 我要买的产品内容规格都不知道,我想知道生前契约的服务流程等详细内容。 而且签约这样的东西,一般都会有5日的审阅期,我要带契约回家研究是被允许的！ 但不断催促,要我马上签约,我不能接受,要再考虑！ 再来更高阶的主管就出来了,这个主管又花30分钟跟我对话, 他带了一份生前契约的流程书面资料给我看, 另外他还带了2本邮局存簿,介绍了自己的年纪,大概28岁, 以前的工作月入5万,工作时数高,最後很幸运到了现在这间公司, 让我确认了名牌,名片,存摺姓名後,他开始介绍他存簿上的薪资收入, 第1本存簿是101年,每个月的薪资进帐都有12万以上, 第2本存簿是105年,每个月的薪资也都是12万以上, 再来又回到之前上面的介绍,如果我入会在公司里面怎麽赚钱,公司的盈利策略, 最後我真的赶时间就赶快离开,没再等他继续要我签约。 对话里面常会使用到的话术,要强调公司获利策略的正当性 「如果公司真的不正当，商业周刊1420期(或1402期)怎麽会专访公司? 难道商周在专访前不会详加调查亦或他们敢为不正当的公司专访?」 「公司的会计帐交由全世界前四名的「勤业众信会计事务所」负责… 他们会不顾名誉帮吸金公司作帐吗?」 「如果担心的话，可以先给自己半年的时间，如果做不起来到时候再退出 」 工作内容大纲： 基本上是类似传直销的手法, 透过不断拉新的下线来赚取奖金。 此传销公司一游经验心得： 1.原本一开始我觉得这个产业真的可以发展,但他的获利方式是透过不断的拉人赚佣金, 而并没有非公司成员的消费者,此做法已违反了公平交易委员会多层次条例, 虽然公司也有对应的方法,透过以4.6万元贩卖骨灰罐的名目,让此手法合法化。 但这样钻法条漏洞的经营方式,让人无法接受。 行政院公平交易委员会多层次传销宣导影片 https://www.youtube.com/watch?v=tEBOy8s76Mw 2.公司不断强调为通路事业,但通路应该是个管道，管道内的商品才是财源, 在公司过去实际商品是名义上合法的商品是骨灰坛,获利主要来源也由此而来, 而在训练中告诉新进下线,公司拓展通路,商品是生前契约, 从2007至2016年,完全没有完全没有通路拓展的实际表现, 以及其他殡葬商品加入,也就是说,这些年间, 所声称的生前契约通路拓展只是个名目, 目前被政府所认可的骨灰坛买卖才是,真正的获利来源。 3.在网路上随便搜寻庆云的负面新闻非常多,被罚了那麽多钱, 公司规模那麽大,为何不花点钱打电视广告,让底下的人在行销时候轻松点, 让国人对庆云事业有点印象跟观念。 4.公司的劣质邀约手段,让我朋友不管如何都不讲明的行销心理, 让上线利用下线的人际关系力量,好久不见要约吃饭,之後到庆云乱七八糟听了一大堆！ 如果因此跟我朋友吵翻了,上线跟公司没有损失,损失的就是下线的人际关系, 现在出了社会,朋友是很难深交的,这样滥用人性,实在让人觉得很恶劣！ 跟朋友因为这样直销的工作有了理念不同的冲突,朋友还要继续下去, 我愿意说服他不要去这样恶质的公司！ 5.公司一直说股票要上市 从5年前(2011)到现在2016年了,每天都说今年会上市, 还是没有,辅导而已？ 6.殡葬的仪式及费用,未来的趋势非常不一定,可能未来一切从简,费用一定会低, 况且公司,怎麽能直接断论,未来殡葬的费用,一定直线往上攀升。 7.不断强调公司是合法，但从开始到结束让人觉得非常不正派，之前被罚了那麽多次， 每次被罚就修正一点然後继续钻漏洞，每次被打枪就修正话术, 讲师必定随时都在网上寻找破解被打枪话术方法。 新闻案件里面,有许多合法的集团!但最後一样是吸金後逃到国外! 上市公司合法吧?一堆公司吸金後被下市, 股票变壁纸, 成立合法公司很简单 , 因为可以用合法公司做目前还游走法律边缘的事! 8.契约签定前,公司的ＳＯＰ作法让整个气氛,令人厌恶到的极点！ 很多事情都还没有搞清楚！还用令人厌恶的方式,催促人签约, 更何况这不是个人行为,而是该公司的ＳＯＰ作法！一间正常的公司不应该这样对人！ 9.公司不断要求保密,不管是前往公司之前,到公司之後,离开前, 公司强调基於保护你朋友因为这个产业现在不是那麽可以被接受, 希望你出了这个们之後不要告诉任何人你这个朋友在做的事情和今天的一切, 我当下觉得傻眼怎麽有人谈业务一定要拐去里面听不要出去不能讲, 假设我今天真的在这间公司工作,而不能跟身边的人说我工作内容及公司名称, 任谁光是我这样的做法,都会觉得不对劲！一份光明正大的工作为什麽要怕人知道? 是怕别人知道你们这种强迫别人加入的手法吧！ 甚至为了自己的利益不惜要别人去借钱来入会让你们领奖金！ 然後一开始邀约别人又不敢直说目的 用这种半拐半骗的方式！ 一间合法立案的公司,为何需要这样？ 10.公司的常用话术里面,不断强调商业周刊的专访,但实际去看了1420及1402期, 其实真正是公司自已花钱买的广告特辑,上面还有"广告企划制作"的字样, 并不是商周刊去专访! 11.公司的常用话术里面,提到「如果有担心的话,可以先给自己半年的时间, 如果做不起来到时候再退出 」,但这时你可能已经将身边的人带进去, 而身边的人因此陷入其中,你自己也伤害了自己的人际关系. 12.到公司後,了解公司内对任何反对声音,不管是警务,法务,新闻记者,报章杂志, 都有专门处理应对的事务单位,新的反对声浪一出来,公司就会立刻有因应的应对话术, 并在短时间内成为ＳＯＰ的话术,推出应对的策略。 这点真的是很有效率,相当佩服... --

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