※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1MwuVeKT ] 作者: hueiptt (人生难懂一场梦) 看板: Gossiping 标题: Re: [问卦] 如何有效打脸直销洗脑话术? 时间: Fri Mar 18 12:45:23 2016 各位30cm好，小鲁不材，去年刚好有幸正面迎击直销业 原因是因为想劝退身边的人，因此做了非常多的功课 来和大家做一些分享，希望能为社会有点贡献。 首先先和各位说明一下「直销业」这一行 先讲结论： 别把太多时间与精力都放在这行赚钱，大部份 的人都没这能耐在这行混出一片天，毕竟如果说月领22Ｋ 叫做鲁蛇的话，那做传直销业可能就是鲁蛇大本营了。 原因： 根据〈101年公平交易委员会调查报告书〉 参与传直销业的总人数达308.88万人，女性占70.2%，男性 占29.8%。传直销企业共有363家，年度总营业额达658.1亿 ，年营业额达10亿上的有12家，总营业额为421.5亿；未达 1亿的有293家。 　 曾领取奖金或佣金之参加人计 75.8 万人，占参加人人数 24.54%，平均年佣金约为32434元，换算成平均月佣金约为 2702元，以上均未扣除入会费、订购产品、业绩标准；年平 均 1 万元至未及 5 万元之事业计 185 家(占 50.96%)为最 多，而平均能领取 20 万元至未及 30 万元及 30 万元以上 之事业分别各有 2 家及 3 家 (各占 0.55%及 0.83%)。 30万换算成月平均为2万5千元。 　 2014年台湾全体人民每月主要工作收入为35986元，20-24岁 每月主要工作收入为24758元，25-29主要工作收入为31830元 ，22-44岁每月主要收入为35659元。（主要工作不包含副 业和兼职，原始数据来自行政院主计处） 　 也就是说，传直销企业平均月佣金，在不考虑入会费、订购 产品等支出情况下，只有20-24岁主要工作收入的十分之一， 而最顶尖的前五家企业中，有3家的月佣金只有16666元到2 4999元，只有最顶尖的两家企业的平均月佣金才达到25000 元以上。 ========= 以上大略说明了一下直销业的经济概况後，接着想和大家分 享一下，去年我面对「绿加利」所遇见的事情。因为当时有 用文字记录下来ＸＤ 9/20 一开始当然就是所谓的说明会，跟其他直销一样，上半场都 是主打「健康」，下半场就主讲「事业」。内容其实很了无 新意，但可以分享的是最近有很多直销都很爱讲「自由基」， 然後说自己的产品就是针对这东西来的，真的是超好超棒超 厉害的！吃了之後绝对是头好壮壮！问题是，既然大家都在 做，那你讲这个也就没什麽特别的啦！ 基本上直销的说明会都像是奇人大会一样！大部份都是会员 带人进去听，整场我初算一下大概是130人，其中已经是在做 直销的至少占7~8成。他们超屌的啊！连台上接下来要讲什麽 哏都可以预测，插暗桩插很大啊！ http://i.imgur.com/rlHdU8A.jpg 搭电梯看见的文宣 http://i.imgur.com/z8pWA4k.jpg 洗脑大会後的个别洗脑时间，让我相信世界上真的很多人很好骗 不意外的是，当上面在问台下说「对不对？」时，几乎那些直销 商都会说「对～」「嗯嗯」，要不然就是眼神发亮频频点头，我 想这些人以为眼前看到的人就是神。　而整场我都是仔细听，错 误的我就会「摇头」，或者喊「不对」。结果我就被身边的人制 止了，因为他说我这样会「影响别人」　於是我立刻提出质疑： 「为什麽问我对不对的时候，只能够说『对』？」「如果我这是 在影响他人，那他人不也是在影响我吗？在这里对或错是比大声 的吗？」然後身边的人就没讲话了。 好吧～既然你们都认为眼 前看到的是神，那我只好证明眼前的只不过是坨屎。　 -------　 听完说明会後，通常带你去的人就会再带你去找另一位很腻害的老 酥，这在直销界叫做ABC T-UP。A是Adivsor专家的意思；B可以说 是Bridge（桥梁）的意思，也就是直销人； C是Customer（客户）， 也就是你。　总之就是要让C对於A有好感甚至崇拜，藉由这样的方 式让C进入组织。所以B一定会先告诉A有关C的资料。别怀疑，当你 答应你朋友的邀约时，基本上他一定会把所有对你的认识，告诉一个 你根本不认识的陌生人。　 本次对手：Paul老师，本姓薛，自称纽西兰回来，做五年月入数十万。 P：你好你好，待会有问题尽量问。 （我伸出手主动与他握手） 我：希望你不要让我失望，因为我真的很期待。 我：我想首先还是先针对产品吧！基本上我们都认为，产品有没有效 才是这个事业会不会成功的基础，对吧？ 　 P：单栏～ 　 我：那我想先知道一下，这个产品有多好？我的意思是说，你自己使用 是解决了什麽问题，还是明显感受到什麽改变？ 　 P：噢～我朋友吃了产品後解决了长期的经痛问题，我自己吃了之後， 左眼视力恢复了25度，右眼恢复了50度。 　 我：看起来真的是很有效的产品呢！可是我有个疑问喔，就是我发现在 2011年时有一份判决书，上面的内容意思就是说你们公司因涉嫌「宣称 疗效」，被开罚了23万，请问这些宣称疗效的人，是不是都是个人行为？ 　 P：对～基本上那些都是个人行为，我们不会要会员去宣称疗效，因为那 是不合法令的。罚款也都是罚个别会员。 　 我：这样啊！那请问你刚刚说你视力因为吃产品变好，是不是也是一种违 法行为？我刚刚如果有录音的话，应该就可以直接告你了对吧？ 我：刚刚楼上说明会也说吃了糖尿病会好转，也是一种违法行为对吧？为 什麽你们在教育这些会员时，却自己做了一个违法的示范呢？你们在台上 都是成功的样板，他们都当你们是未来的楷模，而你们这样的示范，是不 是代表这些下线都会跟着这样做？然後出事了又全都推给会员要自己负责 ，对吧？ 　 P：这其实是各国法规不同的问题，在台湾违法，但是在其他国家是合法的。 　 我：其他国家是指香港、印尼、马来西亚，为什麽没有一个更有指标性的 呢？企业本身是日本公司，那日本法规呢？欧洲国家呢？美国呢？当然， 更重要的问题是，这里是台湾，你刚刚那些违法行为也是在台北市做的。 　 P：我想一切的重点还是要回到产品有没有效...... 　 我：问题是你们就是不能够说有效啊！因为你们是健康食品，不是药！只 要说了就会有法律责任！那既然只能吃不能说，就代表我们一开始的共识 ：「产品有没有效才是这个事业会不会成功的基础」根本不能成立，因为你 不能和人说这产品到底有没有效，不能说的情况下要怎麽建立这个基础， 直销不就是与人沟通、靠嘴巴讲话才能成功吗？ 　 P：呃......我想这个问题是无解的，这其实是每间直销都会遇到的问题。 　 我：你是想说大家都是这样做的，但不代表这样做就是对的！没关系既然你 都说无解了，那我就不勉强你继续回应这个问题，因为我知道你没有能力解 决。我还有很多问题可以问，而且每一个都像这个问题一样棘手。 　 ※ 这里用的策略，首先是见面就要先声夺人，用理性的态度展现气势给他压力 接着就是准备好「养」、「套」、「杀」三步骤 　 养：先归纳出一个大家都可以接受的共识，而且这个共识是这个事业的基础。 　 套：接着顺着「养」的脉络，把对方推进去陷阱里面，就像这个自称老师的人， 还洋洋得意的说产品多好多厉害，殊不知他看起来就像一只肥美的待宰羔羊。 　 杀：掉入陷阱之後，不要客气，直接拿这个议题的关键武器，就像我拿出判决 书，以及刚刚洗脑大会和眼前这个猪头三的言行，然後狠狠地让他知道什麽叫 做「想要回家找妈妈」的感觉。重点是，不能被他引导到他要的主题上，因为 那真的不是重点。 　 因为你不只是来解决问题的，还要解决他。 我：我想就商品部分再继续了解一下。我想你一定知道，2011年壹电 视曾经做了一个新闻专题，内容除了刚刚说到的宣称疗效以外，另外一 件很严重的，就是说你们的「氢水」内容不实。可以请您解释一下吗？ 　 P：这基本上是媒体的误导，你要知道制成氢水的方法有很多，而我认 为台湾目前根本就没这技术去检测氢含量，要日本和美国才有这种技术 。当然我们公司是有这种技术的。而且媒体所谓的含量，是拿那些个别 会员做的文宣当标准的，不是公司文宣。　 我：虽然你说你们有这种技术检测，可是你们产品包装上也没有标示含 量，意思就是说产品内容都随你们讲就对了？　 P：产品标示的标准，依照各国法规有所不同。　 我：当然！台湾这方面似乎没这麽严谨。同样地反过来，当你们在说你 们含量高达多少时，是不是也是随便你们讲就好了？　我刚刚提到 2011年的判决书，其实是一份上诉驳回，也就是说当时你们被开罚後， 是曾经有采取法律行动的，当时的罚金不过是23万，你也说这是会员个 人要负责。那我就想请问，壹电视这篇报导，如果真的有不实，为何你们 没有提告？我相信这种极度负面的专题报导，肯定会造成公司非常大的损 失，而且是要公司负担的。　 P：我想这是公司政策面的问题，这一点我帮不了你。　 我：容我再提醒一下，如果今天公司可以为了自己不需要负担的23万 罚款采取法律行动，却不选择针对造成更大伤害的报导媒体进行提告， 那基本上我认为这部分肯定哪里有问题。因为我相信面对不实指控，最好 的办法是清者自清，采取法律行动应该是很好的手段，只要将所有证据摊 开在法院就好了。　 P：这部分我想公司应该是有所行动的，只是我们不知道。　 我：没关系，我知道这是第二个你解决不了的疑问。接下来我想问有关於 公司制度的问题。　 我：公司说，这份直销事业，是全世界都可以做的对吧？只要有据点的话。　 P：是的。　 我：印尼也可以？　 P：是。　 我：中国也可以？　 P：是。　 我：日本也可以？　 P：是。　 我：......再问你一次，日本也可以？　 P：没错。　 我：今年五月，贵公司的社长名越隆昭先生，在日本的官方网站上宣布： 「即日起全面暂时终止业务」，意思就是说在日本方面，「是不能够再拉下 线的」。这件事情你是知情的对吧？　 P：对，不过这件事情已经恢复业务了。　 我：是吗？至少目前在官网上还看不见这样的资讯。不过这件事情的重点在 於，我是八月才查到这资讯的，但我发现台湾方面没有这样的公告，你们的 会员也几乎都没人知道这讯息！这应该是一件超级严重的事情吧？为什麽要 隐匿呢？　 P：没有隐匿啊！你也是上网看到的不是吗？　 我：我是上日本的网站，看到日文的文章，请懂日文的朋友帮我翻译，并且 试着帮我查相关资讯，我才知道原来公司在日本被政府搜查过，後来才自己 决定终止业务。请问一下，台湾方面的会员有几个人懂日文？台湾有几个人 能够像我这样做？有几个人会想到要这样做？　 为什麽明明是说全球业务，但在日本出事就只用日文在官网公告，是认为这 件事情仅止於在日本延烧就好了吗？难道台湾人不会有日本朋友吗？不会把 业务做到日本去吗？为何台湾方面可以没有中文公告？台湾人就这麽贱是不 是？　 你们这些所谓的「老师」，既然自称这件事情你们早就知道，那为何我 到八月时询问时，还是一大堆人不知道？你们是不是同样也在知情不报？ 口口声声说是家人，结果是在帮外国人隐瞒、欺骗台湾人！　 P：我想这些仍然是公司政策的问题，我也只是个会员　 我：嗯，事前知情却选择隐瞒的高级会员。 这一天的工作大概也就告一段落了 === 10/10 这一天我参加的是他们的「课程」，还缴了500元呢！地点记得没错的 话，是在新店的彭园饭店。这一天的重点是，要面对他们号称最大系 统的最上层人物，上过很多看起来根本就是叶配文的周刊报导，他最爱 干古的就是所谓的「空杯哲学」。 在和他面谈之前，发生一件趣事，以下是我当时的纪录： 刚刚在吃饭时看到有个落单在吃便当的直销人，於是我凑过去跟他攀谈。 便当男：我真觉得这个行业可以做。 我：你真的做过功课吗？你知道十年来直销在台湾成长虽然一百多亿， 但做直销的人从五百多万变成两百多万，现在比过去少了将近160%。而 且十年前的六百亿，跟今天的七百亿，哪个比较大呢？绿加利进入稳定 成长期，代表它已经失去了组织爆发的空间，一年只成长10%，代表组 织根本缓慢成长，那後来才卡位的人又怎麽靠组织成长赚钱？绿在2007 年曾经成长200%。从2.5亿跳到7.25亿，但现在还是那个时代吗？ 於是便当男快速吃完便当後，就跑去找他的上线了，连bye bye都不和我说QQ 我一定是被讨厌了。 === 在这里要先说明，这一天因为後来的行程太忙，没有特别当下详细记录对话 因此不特别用对话的方式呈现。 面对空杯先生，其实我大部份也都是拿之前对Paul提出的质疑来应付， 在我看来这位空先生仍然没有正面回覆这些问题。除此之外，值得一提 的是，我曾在许多报导中看到他号称「月收入达400万」，因此我也对他提出 一些质疑： 一： 绿加利号称有两万会员，而去年的营业额也高达10亿，就算把其中的50%当作 奖金发送好了，这位空杯先生一个人居然就可以独占总奖金的10%？ 两万分之一的人，居然拿走了10%，那一层一层下去之後，又还能剩多少呢？ 这里就可以回归到第一段我说的，做直销绝大多数的收入根本悲剧。 但这位空先生是说，四百万是他和他太太一起做直销的收入，不是他个人。 「一万分之一，有比较好吗？」 二： 他曾在许多的采访中提到，有一位日本人小泽正道，是带领他进入绿加利的 贵人。後来我查了一下，这位小泽先生，曾在千叶县八千代市竞选过议员， 记得没错候选人有好几十位，当选门槛只需几千票，而这位先生居然是所有 候选人当中的最後一名，印象中只获得不到两百票。 如果绿加利真如他们所说，是日本优质企业，那麽这位小泽正道，即使不当选 也不致於只拿到这麽悲剧的票数吧？究竟是人的问题，还是企业的问题呢？ 更不用说，几年前绿加利的领导阶层，也被爆出服用类似摇头丸之类的新闻 这实在是很启人疑窦啊！ 三： 因为当天我实在多次受不了洗脑的话语，因此也会藉由上厕所的名义到外面走 走。我问过当天饭店的人员，他们当天租用的场地，费用没记错的话应该是 27900+10%。但我那天问空杯先生时，他却跟我直接说这个场地要五六万！ 加上订便当、发教材，一个人收500是很合理的！ 到底为什麽要说谎呢？是为了要抬高整个洗脑大会的身价吗？如果不知道就说 不知道就好了，何必硬是要掰出个五六万这样的数据？阿不是很有钱吗？怎麽 会订个便当也小家子气？看到隔壁办桌游体验活动的，参加人数大概只有你们 的十分之一，也没有像你们这样开口闭口都是赚大钱，阿人家饮料、便当全部 都免费，看起来品质也比你们的好很多捏～ 更何况，当天你们根本没有饮料， 只有一般的水。 年收入几千万的人，居然在这种几万块的事情上，对第一次见面的人说谎。 除了恶心，我当下真的没有其它感受。 ===== 如果只是想要拒绝直销，那不理他应该就可以了。 但如果你是为了要打击他们、要拉你身边的人出来，那你必须花非常大的心力 而且不一定会有效果......当时我即便做成这样，执迷不悟的人依旧 确实会让人很想要放弃。 总之，干0粮直销滚喇干 拎杯所说的每句话都有根据，有官方网站公告、日本报导、各大杂志 或媒体报导、判决书，不服来辩！ 最後补上几年前这家公司的新闻报导 https://www.youtube.com/watch?v=fJL0QJq_ZV8 我的分享就到这里，谢谢大家。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 140.115.93.99 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Gossiping/M.1458276328.A.51D.html 这也是最常见的话术，经营者跟只买产品的差别在哪？答案是根本没差别！ 他们缴的会费、买产品的钱都是一样的！更何况直销的重点，健康只是摆设的， 他们只有一开始会讲，後面就一直不断地事业事业事业，就我观察来看，只买产品 的人真的是少数，而且这些人只要念头一变，就可变成兼差！ ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 12:52:27 又是一种话术，产品好不好用是你说了算还是怎样？ 说到底还不就是「宣称疗效」，食品就是食品啦！ 不然你就说说看，你的产品到底有多好用？ 另外，用顶新产品的人也是一大堆 难道你要说这是好企业、好产品吗？ 请回答。 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 13:05:36 感谢你的欣赏与建议，已修改标题为爆卦 坦白说这是不太可能的，我只希望能像日本那样 在台湾10个人可能有一个人是直销，而在日本，若我没记错的话 应该是25以上才会有一个。 除了价值观上比较重视金钱利益的国家，例如韩国、新加坡、台湾，会有较多人参与直销 这一块之外，其他的则是越落後的国家越有可能，目前来说马来西亚、印尼等国家，直销 的营业成长是非常惊人的。当然中国也是，不过他们通常都叫「传销」，做这个做到掳人 勒赎，扣押证件是经常有的，甚至还发生过和尚在火车上被强行带走这种事。 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/18/2016 13:57:25

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 转录者: hueiptt (218.35.171.211), 03/18/2016 20:49:17 我没有以为自己多厉害，反而直销的洗脑大会上都是一堆造神运动 更不用说一堆打肿脸充胖子的，收入根本低微到下西下井 还敢说自己的日子过得多好，结果卡债欠一大堆的故事根本说不完 对方有没有我确实没差，我一开始的初衷只是要拉我身边的人出来 然後我也成功做到这件事情 更重要的是，以後只要会google的人，再还没踏入这个坑之前 都可以先找到我这篇文 还有啦 真的要反驳就认真一点，不要只会在推文嘴 当人家拿资料拿证据出来说话，你们不选择用同样可信的东西反驳 而只会用那些低阶话术来回应时，只会显得你们非常可笑 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/21/2016 13:19:07 只希望听到人家说好话吗？这一点倒是很像直销人 请问一下我只专注哪个面向？如果说我只专注於「坏」 阿你不好好回应或者反驳，反倒过来亏我说也有好的干嘛不讲 就好像当人家在讨论希特勒的坏事，你却希望人家也要讲希特勒对国家很忠诚 这是在转移焦点还是？ 有本事就好好针对我提出来的各项事证来回应 不要只会讲出「交给时间」这种屁话 交给时间可行的话，那你怎麽解释顶新、远雄 怎麽解释时间过了这麽久，直销业在台湾依然臭不可闻 当然如果你期望就这样呼拢去也是ＯＫ啦 反正之後的人查到这篇也是高下立判 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/21/2016 23:46:35 所以说人真的要读书，至少会看得懂文章。 「改善」跟「疗效」是两回事好吗？ 难道你今天会认为「吃了精神变好」是一种疗效吗？ 难道你认为「吃了癌症会变好」「吃了不用再洗肾」只是改善吗？ 拜托回去再好好看看文章，看看文中的直销垃圾是怎样宣称疗效的 还视力恢复勒 笑死人 还有如果你觉得我很矛盾，那你就是在打一大堆法官的脸 因为垃圾直销被判宣称疗效的案例多如牛毛 所以你知道你这些话代表什麽意思吗？ 代表你根本没搞懂情况，甚至连看法规的能力都没有 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/22/2016 08:15:40 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 03/22/2016 08:17:58 ※ 编辑: hueiptt (140.115.93.99), 04/20/2016 12:15:20