※ 引述《kk8701942003 (JAY)》之铭言： : 浅谈传直销 : 1.什麽是传直销？ : 传直销的概念很简单，就是利用人与人之间的联系，口耳相传的方式成为媒介来购买公司 : 的产品，赚取奖金。 其实这样的讲法只是「传销」而并不是「直销」。 我们可以常常听到所谓「产地直销」。这和传不传并没有关系。 所谓提到直销一般就是指工厂、产品包括销售通路都是自成一套系统。 中间不经过任何盘商，就可以称为直销。 : 2.什麽原因产生传直销？ : 大家一定会想，为什麽不直开店面、设专柜来卖产品呢？ : 因为不管是什麽商品，从工厂到消费者的手上，经过上游、中游、下游、店面层层的剥削 : ，不如把这些无形的成本转换成公司制度的奖金，达到双赢。 这样的说法其实并不太正确。 很多人喜欢拿可乐做比喻，常常都说一罐可乐从工厂出来到销费者中间经过层层的盘商 後，几块钱到消费者手上变20元。 但如果你是7-11的头头你会经过这样的程序吗？ 聪明的你一定会直接找饮料工厂谈，然後就不会有中间盘商的问题了。 因为你就是盘商，然後7-11又是你自家的…… 那麽产地→7-11的通路就出现了。这是直销！ 事实上会不会有所谓中间盘商的问题只有出现一种条件就是：你的末端销售的触角延伸的 够不够广？如果足够，那些生产的工厂就会愿意跟你合作。 为什麽会有一些生产产品工厂愿意跟直销合作？因为认为触角够多。 : 3.为何传直销在台湾产生负面的效应？ : 台湾政府对於传直销公司并没有严格的审查及法规，所以产生了许多违法「老鼠会」及「 : 制度不完善」的公司。 其实相对来说，是严格的。 至少可以说是有公平会在把关。但是把关只是一个审核程序。 你申请时是通过的，但後续玩的是什麽把戏这也不是公平会能预测的。 公平会能做的就是当你开始玩把戏是警告你，罚你钱，严重时就踢掉。 可以去看看这几年公平会到底踢掉了多少出了事的公司。 : 4.什麽是老鼠会？ : 「老鼠会」的特点如下：没有政府字号登记、没有实际的产品、高额的入会费、高额的人 : 头奖金等等，很容易判别。 老鼠会的定义其实相当简单： 以拉人头的方式，其酬佣的主要来源来自於入会费而非产品。 而且以金钱的方式运作，而非产品的方式运作。 合法的公司有没有老鼠会？有！ 老鼠会存在的方式不一定是以「公司」为单位。 有可能存在於一个合法公司下的一个大组织。 有可能是一个合法公司下的一个正常的直销组织下的一个小团体。 也有可能是一个合法公司下的一个正常的直销组织下的一个小团体下的一个小上线。 只要他们是以玩起金钱游戏拉人的心态，就可以说是老鼠会。 : 5.传直销瓦解的主因？ : 其实传直销最让人诟病的就是「重复购买」，也就是「制度不完善」的公司，很多人带着 : 梦想加入之後，先是入会费、购买昂贵的产品、参加课程费用等等；再来，每一段时间你 : 就要不断的购买公司的产品，那问题就来了，都还没有赚到钱，就要一直花钱囤货...最 : 後带着愤怒离开！ : 其实这就是所谓的「烂制度」，永远都是上面的人享福，可惜公司制度已经订了，不能随 : 便乱改，最後越来越少人参加，过一阵子就消失无踪。在台湾有绝大多数的公司都是这样 : ，所以负面新闻频传。 如果直销没有重覆购买，要怎麽发放奖金？收入来源？ 少掉了这一层，几乎就已经符合老鼠会的定义了。 对工厂来说，他当然希望你直销公司能帮他一直买产品。 对可乐工厂来说，他当然希望所有的便利商店每天能卖出大量的可乐。 但是……如果大家都不爱喝可乐，又对这没有需求喜好。 工厂是一定倒，对通路也就是便利商店来说，他就会终止合约。 因为产品没有销售，就没有营业额，也就没有利润没赚头。 再来一个，如果你是个通路商，你的收入来源是来自你购买自己的产品吗？ 当然不是，是你的消费者来购买。 那为什麽要买产品？ 去想想那些买菜的摊贩，他们的产品来自那里？从天上掉下来？ 喔！也许有些是自有地自耕来卖。 但这些都还是需要付出成本。 除非你想的，是要来做一个无本的生意。 做生意本来就需要付出相对应的成本，不管是金钱、劳力。 但是付出之後，要怎麽去销售又是你个人的本事了。 当一个菜贩，你可以把产品随便乱放来卖。 你也可以把产品摆得好好的来卖。 甚至你可以把产品包装的漂漂亮亮的来卖。 你可以不说话来卖。 你也可以叫卖来卖。 甚至你可以对熟悉的阿桑跟他说：来！有好便宜的高丽菜，算你便宜。 怎麽去卖产品不是产品或是公司的责任。而是自己的问题。 讲白的，会囤货，那是否该思考是自己的销售能力有问题。 而不是怪公司为什麽一直要你买东西。 你有权利决定不要买。也就是吃不下时就暂缓这个生意。 所以是不是跟公司的「烂制度」有关系？ 其实制度的烂与否是要跟制度本身的合理性，佣金制度的公平性。 但多的时候问题是出在经营者也就是直销商本身。 : 6.如何选择传直销公司？ : 就如上所说，大家都希望加入真的能够赚到钱的公司，而且会员门槛低，最好商品物美价 : 廉，不用被强迫重复购买，不用参加洗脑课程，奖金抽成高，制度完善等等，世界上真的 : 有这样的传直销公司？ 几乎大部份的直销公司都是用上面所讲的东西在宣传耶。 可是实际上会是如何说真的就我看到都是各家说各家的。 比较这个事实上意义不会太大。 其实直销公司好做难做问题都是出在人身上。 而不是去把这些自己要负担的责任让公司来背书。 : 小弟我语带保留，避免造成打广告的嫌疑 : PS. : 传直销话题敏感，不想造成笔战，只是希望把最真实的现象告诉大家，谢谢！ : K 基本上其实你说你是做那一家的，我倒是不会直接就认为你是打广告啦。 因为那些资讯版友自己就会有能力去查了。 但是如果明显像是你把产品、制度提出来，或是「有兴趣和我连络」这样的讯息 出来的话，就有可能会被视为广告喔。 而且笔战在本版是禁止的…… --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 123.204.121.114 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1456023765.A.7B5.html 其实我觉得问题是出在名词上的混用。 许多的资料可以显示直销和传销二词并成一词使用了。 没错，连wiki百科都会说直销非定点。 可是这和一般销售通路模式上却存在於差异性。 而我不认为以是否定点来定义直销是个正确的定义方式。 简单来说，依照一般直销公司所定义模式上(以供货方式论)： 产地(工厂)→一层以上盘商通路→销售点 不是直销。 而我文中所谓的直销(以供货方式论)： 产地(工厂)→销售点(不论是否定点) 就算直销 简单来说，如果公司和销售点是自成一个体系，那麽公司其实不算是盘商 通路。因为通路和店面都是自己的。即使是加盟店都只能算体系内。 最重要的一点是，在这体系下不论是直营或是加盟其末端售价都是固定的。 (当然各店家还是有自己的促销可能手段就是了。) 基本上你们加入直销等同於「加盟」。而你们也必须接受直销公司所定出 的市价。也等同於接受的该公司的规则。就所谓「创业」而言，其实你就 是所谓的「店长」。但是要注意，店长 『不等於』 BOSS。 ※ 编辑: tkdmaf (123.204.121.114), 02/21/2016 19:16:18