新竹下一个夭寿大的雨，整个没心情做事来po文（牵拖）。 翻了一下，板上好像近一个月没有用「分享」作为分类的文章了，在这种大雨倾盆的日子 ，实在是很适合怀旧一下，想想往事，就请大家让小弟我冲一下文章数吧！ 大概两年前吧，我的国中同学，目前是升╳营造未来接班人（他老爸是创办人），和我买 一台空气清净机，送货的时候有机会遇到他爸爸，小聊了一下。 伯父告诉我，只要不上班，不论是开店开公司、摆摊、网拍，甚至是做直销，只要想创业 ，就要考虑四个面向：资本、风险、利润、市场。 但是最大的问题倒不是上面四个的内容，而是考量的优先顺序。 讲完他问我，做安丽是怎麽考量这四个面向的？我把当时的回答分享给大家，如果能帮到 某些板友，那就太好了。 ====== 一、市场 不管做什麽，没有市场，或是市场特性不符合我想要的，其他也就不用考虑了。 市场就和产品有关，比如说卖马桶，一间房子二十年不换马桶的很常见，这市场循环性就 不高。 我做安丽，日用品的价格低、循环性高，我也很庆幸大家都觉得安丽产品贵，因为说贵的 人一定不知道安丽的洗衣粉价格，是一匙灵的三分之二。 但是产品的品质怎麽样呢？ 我是学资讯的，纯种阿宅工程师，只看规格不讲人情，请大家用「纽崔莱 紫花苜蓿」 google一下，选择「图片」，在前几张就可以看到有张图，是三个台湾人和两个阿豆啊拍 照的，左边戴黑帽子的就是小弟。 （顺带一提，那两个外国人在那里拔草，可不是农场工人，是植物学的博士来着） 对，我们揪了一团六个人，直接杀去加州突击检查农场和纽崔莱研发中心，因为我不相信 上线讲的，也不相信任何台湾安丽公司提供的资料。当然只有一天在参观，其他的时间就 到处玩啦！ （再出卖一下，照片里戴白帽的是鸿海高级主管，最右边的是太阳能业务，大家都是铁齿 一族） 我相信只有完善的生产过程，才能做出好的产品，才能保证长远的市场。安丽的产品很多 人的印象就是贵，啊也只有贵，没别的，请问鼎新、大统的油品，大家的印象是……？ ====== 二、利润 这个我想要讲讲不完，大家都一定是研究过奖金制度才会投入的，也没必要比来比去的。 我记得第一次听到安丽的业绩奖金算法，就发现好像不是上线一定领得比下线多，当然现 在很多公司在设计奖金制度的时候，都会避免这一点。 但是当我拿学校学的资料结构、演算法复杂度分析，去解析安丽业绩奖金的所有可能状况 之後，就发现它存在一个很大的漏洞。 我把会发生这个漏洞的组织图画出来，拿去问推荐人（我当时同事，也是工程师），他告 诉我，那天时间很赶，他只跟我讲了业绩奖金的算法，安丽的奖金总共有九种十八项，就 是为了互相弥补各种组织的状况，让真正有在经营的人领到奖金，保证不会有人因为下线 出现超级业务员，而一步登天。 所以我那天槌了他一拳，跟他要了全部奖金的计算方式，花了四五个晚上全部算一遍，才 决定要做安丽。 ====== 三、资本 我一看到安丽四五百样产品的目录，就觉得很靠北，也决定只买我用得到的东西来用，反 正两年内有满意保证，可以退全额。 那没用到的东西，例如彩妆用品，没有使用经验我要怎麽卖？ 很简单，我没有经验，别人有。一开始我没有下线，只有一个上线，教室有很多旁线，我 去教室，遇到坐在旁边的不认识，我就问： 「不好意思，我叫╳╳，前几个月才加入安丽，可以请问一下你都用什麽产品，用起来有 什麽感觉吗？」 这样就有心得了，而且不用担心人家白眼我，因为他一定不是我的下线，他就算被我搞到 （吓到？）不爽，跑去办退出也不关我的事（咦？）。 总之就是面对问题，解决问题。 所以我做安丽到现在，投入的金钱资本，只有五千块，全部是上训练课用的，本来不用的 产品我也不会因为做安丽就买来用，那是多余的开销；本来有在用的产品，我也没有因为 做安丽就全部换，但是我都用过，不好用的就拿去退掉。 我开了一个户头，空的，存五千块进去，要参加教室、大会、活动，就从那边领出来买票 ，上营养课、美容课，也都从这边领钱。 然後安丽的奖金转帐户头也设定成这个户头，我决定如果有一天，这个户头的钱没有了， 我就要办退出。 到现在，我去教室交的钱，参加安丽活动的钱，还是都从这个户头拿，和我的薪水是分开 使用的。 我觉得这个办法在控管做直销时候的资本还不错，至少我知道自己现在是赚还是赔，赔就 赔五千，再多我就不要了。 ====== 四、风险 我做安丽只担心两件事：会不会让我丢工作、产品真的能退吗？ 第一个很简单，上班不讲就是了，反正我本来就话少。 至於第二个，我想很多人对於退货这件事都会觉得怪怪的，台湾人都很客气，不好意思去 嫌人家东西不好用，我也是，所以我一开始是不敢退货的，觉得不好用就摆着。 但是客户就不这麽想了，我第一个客户是我娘，购买的产品是染发剂，安丽染发剂主要是 用来遮盖白发的，所以颜色不多，从最浅的3号，到最深的5号，我娘买的是中间的4号。 她染了一次，就跟我说颜色太浅，叫我去退（她自己也不好意思退，就丢给我= =|||）。 我只好硬着头皮拿去体验中心退货，想不到安丽公司的服务人员没有多问什麽，确认了发 票，又挤了一点出来（要有剩才能退），就直接帮我办了。 退完我就奉旨拿了最深的5号回去跟我娘覆命，想不到事情还没完…… 「欸，这颜色太黑啦，你去帮我问安丽公司。」就这样一封简讯，让我很想直接问候我外 婆…… 我直接打电话去问安丽的客服，客服告诉我，颜色可以用两个自己调，4号和5号各加一半 ，调在一起就会变成中间色。 「那你下次回家再帮我买一罐4号的回来。」我娘听完我转达的内容这样表示。 「母啊，你这样对还不对啊？我住新竹欸，你直接去高雄的体验中心买不就好了，又不远 。是有没有必要从新竹买回去啊？」 听到她一副顺路去全联买个酱油的语气，我都快崩溃了。 「啊……我就退过一次4号的啊，再去买4号的，人家会觉得我是奥客，很丢脸捏！」 ……你儿子变奥客，出去丢脸都没关系就对了。 结果当然还是很认命地去买，隔了一个多月我娘才拿到货，不过到现在也是用得很开心。 ====== 我想会来看这个板的板友，很多都是有在经营直销的，po这篇的目的也不是要叫大家都来 做安丽。 会选择目前经营的公司，一定有看到什麽你觉得值得的地方。 就像前面讲的，我只是把我考量的点、解决的方式写出来，希望对大家在直销这条路上能 有点帮助。 做安丽，我只是在享受像我家太后的染发剂事件那样，帮人家解决问题的感觉而已。 钱，倒是最後才看到的，因为我不是没办法工作，我一路兼差到现在，安丽是多赚的，有 一天安丽奖金能够稳定地超过我白天的工作，我才会考虑全职吧！ （可是这样收入会被直接砍对折，有点痛） 我觉得投入哪家直销公司都很类似的一点，就是你如果为了赚钱才去做，那就不能怪人家 说直销越做越没朋友，啊就不是为了朋友才做的咩！ 不要说什麽教室很多朋友，团队都是夥伴，你可以想想看，有一天你不做了，还会跟你联 络的上下线、旁线那才叫做朋友、夥伴，不然只是同事，安丽也一样。 我们团队也有把旁线当同事的，也没什麽不好，同事就同事啊！ 如果接触安丽环境，学到产品专业、销售专业，可是没学到怎麽交朋友，有一天不做了会 不知道怎麽跟大家联络，也很正常吧！ -- ▄ ▆ ● ◤ ● ◢ ˙ ˙ ◣ ● ▼◥ ▲● ◆◣ ◤◆ 上吧,蓝胖!! ● ▲● ◥ \◤' (OwQ ) ◣ ◣ ◤ ) ) ﹀ \ \ ◣ vcfsvjf ◣ 〈 ◤◤◤◥ --

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