如何跟进 跟进的重要性: 大多数时候我们与朋友聊天分享这个事业机会，对方不会第一次就决定加入或者使用产品，常需要我们再三跟进联系让我们的朋友了解这个事业、产品的魅力，我常打个比方说，跟进就像是打棒球一样，需要打者连串的安打与推进，才有办法得分，每个人无法每一棒(每次谈)，都是全垒打。所以再谈事业之後没有跟进，就等於没有谈，48小时内一定要打电话询问他之後的想法，产品体验的心得与阅读资料看法，才知道应该怎麽做修正。跟进好的人，组织的绵密度才会出来，如此复制才能让组织扎实。 1、 针对新朋友的跟进:需要保持热情与兴奋度，如果有开始体验产品，可以询问产品怎麽吃(由他每天的吃法就知道他的态度)，然後可以分享自己体验产品的见证与心得，讲自己的故事，并询问对方之前给的资料书籍跟CD有没有阅读，如果没有的话也可以在电话中分享(如讲述别让不懂营养学的医生害了你，还有为何要选择直销创业)，再来邀约来会场与公司看看，认识系统与上线工作者，这个事业一定要靠连结与借力，让新朋友接触公司与工作者上线，可以增加了解外，之後再於他要运作的话，会主动去寻求工作者上线的帮助与连结，会减轻你做这个事业的时间，而且效果加괊缣C如果每个新朋友只有对应到你，没有连结到会场，你会要一个人服务很多人，而他们也因为没有学习与接触无法往下复制，会事倍功半。 2、 消费者与老朋友的跟进:针对一些产品爱用者与曾加入过一阵子但是淡出的夥伴，可以保持1-2个星期1通电话，可以讲述你在作业中的心得，像是老朋友底下又多出哪些你推荐的夥伴，鼓励他一起出来参加活动，讲述会场听到的产品及事业见证，还有你自己跑Case发生的趣事(像我前阵子就跟老朋友分享我认识2个7年级女生新成立婚摄公司，贷款200万从无到有，认真努力的干劲，看到她的事业王国刚起步，替她祝福；还有我们公司股价100元美金1股，表现亮眼)，夥伴会因为你的作业而保持热诚，这个事业永远是积极带动积极，你行动你的夥伴才会跟着动，你奔跑夥伴才会走 。消费者跟老朋友会因为你这样的连结，而有重新开启这个事业的想法，进而连结到会场与学习，开始学习体验产品分享与这个事业。 3、 经营者的跟进:针对一开始就有心要在这事业成功的朋友，就要要求他大量阅读资料与使用产品(在1~2礼拜内)，然後整理名单与暖身，就要他开始邀约行动了，这时候上线就像是教练一样，需要跟夥伴沟通他为何想要在这个事业成功(想要拥有被动式收入，想换工作等)，强化他想要的信念，信念不强，没有方向是不会行动的。通常一个公司一开始会有个起步的阶级(主任、白金领航员、督导之类的)，协助他达成他的目标，通常夥伴起步大多数会有上班族的心态，要再三叮咛他这个事业(不只是直销，做任何事情应该都如此)，唯有大量行动与扛起责任的才会成功，然後针对夥 伴所有Case从邀约前到谈完後(不论有没有成交)，都要详细讨论，让他更快速的进入状况并学习，这时候一天打2-5通电话都很正常，会联络的即是有心人，新人起步是培养工作态度与复制很重要的一环，做得好的话，下线的连结跟能力会提高非常多，这个阶段可以培养自己带人与夥伴能力。 新人一开始作跟进很容易话题会聊乾，尤其是他推荐的人跟他关系没有很要好的时候，到後来聊到会不知道聊什麽，我会建议从心出发，除了事业产品公司之外，用心去了解他，了解他的想法兴趣跟这个人，多聊就会知道该讲些什麽，一开始最重要的是事业态度的养成，态度对了，行动就会对，就会修正，自然会看到成果了。 ----- Sent from JPTT on my HTC_M8x. --

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