对买卖文我也有一些看法 不过我先整理不同角色 但最後我必须说我会站在"消费者"的角度来看 有些言词也许刺眼我也做好被炮的准备 但现实大概就是如此 我的工作是在某公司担任行销部 内容就是管理业务员跟海内外的经销商 大概就是报价、审查价格、制定经销合约、偶尔参展跟杂志发行广告等 前面几个是正事 後面那几个算是杂事 所以办展跟美工几乎是外包的 以下正文开始 站在经销商的角度来看 削价竞争是最不乐见的 最好还是划定区域独家独卖 套用在传直销上 在我眼里就是大经销商 跟他底下的中盘或是他的下1层~N层业务 在市场自由竞争情况下必然发生抢客户状况 即使有合约保障还是一样 要怎麽抢呢？精确的说是怎麽提升销售竞争力 比服务、比交期、比曝光、比价格、比搭赠(等於比价格)、比优惠(等於比价格) 就算总公司有定出"牌价"跟"建议售价"这种东西 天高皇帝远的经销商还是一样不甩 当然"有良心"的经销商会遵守 但市场是残酷的 我听到会大喊"我坚持卖原价"的 大概只有在传直销这行了 这边要讨论一下何谓原价？ 是传单上的叫原价呢？还是经销商拿到的叫原价呢？ 我以贺宝宝的督导5折价来看 当市场上大家都知道督导拿到的是5折 那麽心里认定的原价就是5折(谁还管牌价呀！) 其他成立行号退税、奖金、旅游、赠奖(金牌、钻石)....看不到的 消费者就计较不到了 好处是传直销的经营可以复制 你可以请自己的业务又不用担心跳槽问题 奖金是总公司核发 不用担心自己发不出薪水又有组织奖金可拿 这点对经销商来说总公司的设计还算不错 总公司的角度 抱歉这边我要用邪恶的方式来描述 对总公司而言经销商付钱拿货 总公司有收到钱就好 老实讲接下来他们要怎麽卖 根本不会很在意 只在意下个月跟总公司拿货的人以及量有没有增加 其实只在乎"量"而已 多少人跑出来的量并不重要 前面提到总经销是经销商们最希望得到的权力 对总公司则是风险 要考量该经销商的实力是否能创造总公司最大的获利 万一不行凭什麽发给他总经销 更何况还有竞争对手在一旁 所以要求总经销必需每年拿到一定数量的货 然後总公司就会考虑给他总经销 也给他某种程度的价格优惠 支持他在市场上有一定的竞争优势(说来说去还是价格) 看到这里有没有很像部份传直销的制度呢？ 在海外的经销商也会参展、举办活动、造势.... 然後寻求总公司支援(技术跟应用面的支援) 总公司会看经销商的表现 出几个人帮忙 或是特许支援他一些促销活动 事後就离开也不影响後续销售 坏一点的可能会趁机收割 经销商们超级怕这一点的 但发生时只能无奈地找总公司竞争对手投靠(如果他在这市场上有优势) 总公司偶尔才会处理削价的状况 但大多时候是睁一只眼闭一只眼 如前面说的经销商付钱拿货 好咖烂咖都是经销商 多一个帮公司卖有什麽不好？ 总公司有收到钱最重要 市场秩序有那麽严重吗？ 除非打到"自己"人才会出手 很抱歉外部的经销商除非是皇亲国戚 其他都叫"外人" 而传直销、保险、房仲....有数不清的免洗业务 有些还不用付底薪呢！ 不管多少人挂掉还是会前扑後继的补上来 市场会帮总公司筛选出有实力的经销商 不过仅限於使用门槛不会太高的产品 非搭配专业知识不可的产品就没这麽容易了 最後是消费者的角度 也是客户的角度 我再加一个设定条件 是"没有要经营"的纯消费者 当然众多经销商跟我报价 最优惠者得罗~ 当然也要考量钱要给朋友赚还是陌生人赚 以及也要避免服务过差、假货等状况 不过就算没削价竞争这种状况还是有的 但市场这麽竞争的情况下 经销商们会很努力提升服务品质 如售服、交期、甚至付款方式....等 市场的竞争对消费者是好的 这句话虽然不一定全对 但我希望市场是竞争而不是独占 幸好现在有各家智慧型手机拼斗 再加上反垄断避免联合行为 不然我想第一代iphone出现时 苹果没办法卖到这麽贵 站在消费者的角度我会希望买卖文存在 来信报价时我也会以价低者得跟方便取货为主要考量 所以我认为对消费者而言 买卖文是好的 帮助消费者取得便宜的产品 以及其他好的服务 对经销商而言也是多一个曝光通路(如果乐观的看啦) 最後以版主的观点来看 直销版的走向是纯学术的讨论呢？ 还是有商业买卖功能呢？ 依PTT成立之初来看 应该是为了学术研究讨论而成的平台 但随着时空变化 现在已经不再只是学术网络下的讨论平台 不论大家是否接受 也不可能回到以前那个学风纯朴的时代 与其光讨论买卖文 不如想一想直销版该有哪些功能？ 而哪些功能不该有？ 禁买卖文的背後 是否意味着让交易功能在直销版消失 还是只能卖原价禁止削价 这样买卖文就可以续存呢？ 订个版规非卖原价者除权吗？ 那非买原价者也除权吗？ 再者版规也只是内规 出了这个版其他版间不通用 聪明的大家应该知道怎麽钻法律漏洞 最後跟版主想法一样 为了禁买卖文投票格局为免太小？ 况且还是冷饭重炒 要讨论就讨论直销版的功能跟宗旨 由这宗旨再去发展版规跟限制 例如禁买卖文还是禁止直销版具有买卖功能 这是两个不同等级的事 後者通过就不会有前者个困扰 以上为小弟拙见 因为我大多时间都是站在总公司或消费者的角色 所以也让众多的直销商看看 总公司会怎麽看待直销商 而消费者又会怎麽看待 虽然这不代表各位的总公司观点 但我想应该差不多吧！ ※ 引述《stonelight (大停电)》之铭言： : 经过了几个讨论串之後，我想大家都可以看到许多不同的观点 : 然後，不知道是否合适，但是我还是讲一下我自己的立场 : 首先就是，如果单就我自己的喜恶，身为一个做了十几年直销且支持直销业的我来说 : 我是赞成禁止买卖文的。原因和各位认为要禁制的网友一样，维持不削价环境，让 : 努力经营的直销商更有空间等等等...相信我，就这个层面来说，我和所有直销商有着 : 一样的历程，想法不会差太多。我也觉得削价竞争对遵守公司规定直销商是种伤害。 : 但是，请各位再思考一下另一种观点，就是身为一个论坛的管理者，或是站在 : 一个要订立论坛管理办法的角度，立场又应该是如何?? : 讲到这里先停一下，请大家看看那精美的雅虎拍卖，上万种打折的直销产品，说明甚麽? : 一个讨论区禁止与否，会让整个市场有改变吗?还是只是每天在这个讨论区混的人感觉好 : 一点? : 讨论区应该站在直销公司立场?一般客户?或是对直销失望的经营者?或是被强迫推销过的 : 消费者，甚至不了解直销，想透过论坛了解直销全貌的年轻人?各种人，这个论坛，是 : 不是为他们存在的?某位Dr网友，在现实生活中是德高望重的大医院主任级医师，( : 抱歉小出卖一下)做直销不仅是为了赚钱，而是纯粹觉得这个观念很好来推广。我和他聊 : 过他根本就不按照直销标准教战守则那一套做直销，甚至很多网友根本就觉得他的发言很 : 瞎。但是，难道一个论坛就不可以有这种声音?我想应该不是，他按照中华民国法律做事， : 没有欺蒙拐骗说话做事，按照自己的想法发展，何错之有?大家不要认为这种人不存在， : 偏偏就还真的有不少不全为了赚钱成分参加的。而人家心中的在直销成功，也许和大部分 : 人不同。 : 之前有网友说我为何还是搞不懂?我要说我真的没有搞不懂。扞卫直销，用血用泪做直销 : 的经验，我未必比较少。如果今天我不是版主，纯粹讲我支持哪种方案，我个人立场绝对 : 禁止买卖文一票但是这是讨论区。撇开我个人喜恶，一个论坛到底要怎麽弄?真的 : 和我们直销商喜恶或是直销公司内规无关。就如同这些直销公司不管多有本事，不能禁止 : 他们下面的直销商在Amazon,雅虎拍卖这些地方销售是类似道理。 : 所以说，在这是一个公开讨论区的前提之下，苳j家先放下自我主观意识，发挥在 : NDO课程学到的同理心，思考一下为何有人会提出不同自己的观点。最後，民主社会的 : 精神最高公约数就是少数服从多数，既然有投票，就照结果办理。这样比较有风度。 : 最後，要再次投票不是不可以，但现在讨论的话题真的和两年前没啥不一样。也没有甚麽 : 新观点。在之前，完全没有禁止的时候，是一天到晚有买卖文。相较之下目前已经是比较 : 折衷的作法。出师无名又要搞投票的话，我实在觉得不太妥。因为如果不管投票结果如何 : ，倘若过阵子又有一票人提出相反意见，就算没有新观点，是不是又要投票一次? : 所以怎麽办呢?每月几天的买卖文，真的会对市场有影响吗?算了吧!不会的。全面禁止， : 只是主张禁止买卖文的网友(如果我不是版主的话就包括我)在PTT爽一点。因为就算 : PTT关掉直销版，这些直销商们在各种管道还是依然故我。我之前就讲过了。真的看不 : 顺眼，这麽好的钓鱼机制，请直接和公司检举啊!这可是直销对犯规(直销公司内规)者 : 祭出最直接的惩罚。一直有流言说，很多削价竞争是来自高阶直销商的囤货，如果可以把 : 这种道貌岸然的人抓出来，岂不大快人心? : 虽然板规没甚麽立场全面禁止卖文广告，但是只要直销商这样钓几次，公布出来 : ，我想接下来事情就会有所转变吧。一昧的要求体制改变，但是自己却不为己的 : 理念付出行动。不管是因为怕麻烦，或是其他原因，这样事情会有甚麽改变呢? : 所以大家还是理性一点面对这个issue吧。因为是已经投票过的议题。所以我觉得如果真的 : 要在投票一次的话，是不是可以讨论的细一点。还有，找个好点的理由来投票呢? --

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