※ 引述《h943256509 (收购agip机车机油)》之铭言： : 标题: Re: [问题] 强烈再次建议，取消广告文 : 时间: Wed May 29 16:42:47 2013 : : 原文就不放上来了 : 好久没发文，看到这篇提出点感想。 : : 能不能发买卖文，我想大家先思考一下直销的本意。 : : 原本创立这套商业行为是美意，减少通路商的层层剥削 : : 把省下来的成本转换成奖金拨给经销商，让经销商帮公司拓展业绩。 : : 同时让消费者拿到更优惠的价格。所以照理讲直销的产品应该要比市面上的更便宜 : : 但是大家去比较一下就会发现，绝大多数直销产品比市售的更贵。 第一个bug：直销产品比市售更贵...... 贺宝芙的奶昔有在市面贩售？ 如新的如沛有在市面贩售？ 永久的芦荟汁有在市面贩售？ 绿嘉利的视霸有在市面贩售？ : WHY？ 因为这套制度已经变成以经营者为重而非消费者 : : 更高的售价才能创造更多的利润，吸引更多的经销商，毕竟公司创立就是要赚钱。 : 第二个bug：更高的售价才能创造更多的利润？ 你对利润的概念是用「售价」来定义的话……千万别开公司。 提高利润最大的基础条件先是在於「如何降低成本」。 在一定获利基础的前提之下，先能降低成本，次才求利润。 一台电脑成本10000卖你30000 跟一台电脑成本5000卖你20000 但这二台的性能却是一样的。 虽然第一台能卖20000利润，第二台只有1万5000 但相对来说我的成本低，风险也小，虽然利润稍微减少但买的人却多了。 难道我的成本5000我还是一样卖3万？ 被知道的话会被骂奸商的。 : 那麽就会浮出问题，产品比市售更贵，谁要买？ : : 这时公司就要用商品的差异化去切割市场，比如告诉你我们东西更好，所以比较贵。 : : 我们服务比较好，所以比较贵；我们教你更好的产品使用方法，所以OOXX...etc。 这还是跟第一个bug一样，你说「市售」...... 前提就整个错误，就没有什麽讨论意义了。 : : : 重点来了。 : : 消费者要不要买，是看产品好不好，还是看商品的价值与价格？ : : 绝对是後者。 第三个bug：你确定是「绝对」吗？ 便宜的散的一条一条的金针菇，跟比较贵但一束一束很漂亮的金针菇。 你买那个？ 产品好，自然就产出他的「价值」。 而且现实面来说，如果绝对是「後者」...... 我完全不知道我妈那来的勇气跟如新的直销商一次买了快1万的产品。 害我得陪着她一起吃。 但我妈说他吃了觉得不错，感觉挺好的。 那她就不会太在乎价格，她只是觉得用起来很不错。 一样是车，一样能开，一样有高规格的享受。 但是camry和benz永远都无法同样比较。 这就是为什麽toyota还得搞个顶级的lexus。 明知道他就是很贵，但人家还是买帐。但你真的觉得lexus的成本很高吗？ : : 产品好，但是很贵，价格远超於商品的价值，你会买吗？ : : 会啦，想赚钱的经销商会买、价格比较不是考量首选的消费者会买 : : 还有基於友情、亲情、爱情等非理性因素的人会买。捧个场嘛。 说真的，这一段你这样讲我很好奇你真的懂或是理解什麽是直销吗？ 大多数的正牌直销都有教直销商：如何建立忠实的顾客以建立经营基础。 你可别跟我说你讲的这些是鸿森教你的。 : : : 产品比较烂，但是便宜，价格远低於产品的价值，你买不买？ 消费者就心动了 : : 不然二手车谁要买？ 因为衡量完价值价格，二手车对消费者来说比较便宜。 : : 使用盗版的人总是比较多，因为正版品质好、保障好，但是太贵了。 不买。 就像我手机一定要买SONY的，因为我觉得日系品牌有保障。 所以这次为了捧SONY的场，我特别买了XPERIA Z。 手上还有二台SONY的PSV，我就是无法忍受3DS死都不进步的硬体画面。 我一点都不会为了3DS便宜就心动。 以前买过二手车，一天到晚这修那修的，加一加都快变买新车的钱了。 所以我现在慢慢存钱就为了买新的车。 我是个程式设计师，所以我知道产品被盗版的辛苦。 因此像PS和OFFICE虽然很贵，但我们仍然坚持正版。 因为唯有支持正版，开发商才会制作更优良的产品而不是打马虎眼。 : : : 所以当大家提出买卖文都是低於公司价格时 : : 有经销商不高兴了。 "他们破坏市场行情" "这不合公司规定" 诸多声音倾巢而出。 : : 但是先想想吧。如果这些商品价值真如此好，谁还要杀价？ 先想想公司要你60%的成本，你拿去卖65%或70% 亏的人是谁？ 很多只是为了冲业绩，冲聘阶的盲目直销商。 这些人根本连算营业额都不懂的你要学他们吗？ : : 原因不就是消费者认为商品其实根本不值那麽高的价格？ : : 杀价会危害到公司吗？ : 这根消费者一点关系也没有。 是直销商自己要打折给人家的你要怪谁？ 要是全体直销商都「遵守」公司的定价。 消费者买不买帐？我告诉你照买不误。 : 不会。 因为消费者没办法用那麽低的价格直接跟公司拿货。 危害的是进货的经销商 : : 伤害的是经销商的利润。亏钱的是买货的经销商。 : : 於是想赚钱的人就发声抗议了。 " 公司产品很棒，不应该杀价 " "破坏市场" : : 去看看第17588篇，版友 bc026057 所发的文吧。 公司产品CP值不见得比较好。 : : 看清楚，是【CP值】不好，而非【产品】不好。 : : : 所以为了反杀价而禁买卖文这行为，不就鸵鸟心态吗？ : : 看不见杀价文，不代表消费者就认同公司产品的价值与价格比例。 : : 当然这是针对纯粹反杀价文的人士。 : : 如果认为杀价这行为危害到你的经销权益 其实我的立场我不认为一定要禁买卖文。 但我的立场是买卖文不得「公告价格折数优惠」、「不得推文」、「请私下联络」。 (徵求文也是一样) 也就是说你想打折卖你家的事，但不要公开出来给大家知道。 : 那请先想想你们公司卖的产品到底 CP 值高不高。 : : CP 值低还硬要卖高价，我想这才叫老鼠会。 : : 我总觉得你这句话在文中REPEAT很多次了。 另外老鼠会的定义不是用CP值决定，而是以有没有吸金行为来决定。 你要不要想想为什麽有公司这次被罚上百万元？ : 有人建议要杀价的人去徵求板徵求 这部份个人没有意见。 : : 不过能在这个版徵求个人认为还是比较好，毕竟会用PTT经销商常看的版还是这个。 : : 消费者低价的需求能够比较快被看到、 : : 而经销商出清的需求也能比较快被解决。 这一段无异议。 : : : 先前我记得有人说直销是 80 % 爱用者、20% 经销商 所组成。 : : 但是这是理想值。现实世界里两者比例几乎是颠倒或持平的。 : : 附上ㄧ个连结，各位不妨反思ㄧ下。 : : http://csc79.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html : : : 最後附带一提，有些人反对不曝光邀约 : : 那我想您应该去台北车站、西门町或facebook上逛逛 : : 一堆借填问卷之名 行卖商品找下线之实、创立夹带诈骗性质的社团 http://ppt.cc/VV-B : : 而且全都前几名的大公司 那约在麦当劳，开口假闲聊。 最後拿出某只鸟说「你听过╳╳╳」吗？ 这样的行为很OK？ : : : 直销我认同是种创造利润的商业行为 : : 但是我绝不认同这是慈善事业。 没别的意思，纯粹助人健康减重？ : : 我呸。 真那麽那麽纯粹，你就不要领奖金。不然就把钱都捐出去。 : : 当个没钱赚的消费者到处分享不也很纯粹？ 你是在呸什麽啦！ 乱呸我叫平伟收你吐痰费8万1喔。 : : : -- :

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) : ◆ From: 111.243.216.45 : → tkdmaf:比如说完膳也有点贵。 112.105.93.78 05/29 21:25 : → tkdmaf:当然原PO难道叶问啊？ 112.105.93.78 05/29 21:26 : : 那拿维他命来比较我想会比较明显 你 " 完善 " 是不是打错字? 唉~~~ 这位同学。 白冰冰知道你打错字她会生气的。 注：其实完膳的糖尿病配方，不是糖尿病人要当减重代餐好像挺不错的。 标准蓝色的完膳有点太甜了。 修文补充： 如果你认为贵就不要买。 那以後可以不要去便利商店买东西了。 有谁会认为便利商店的产品制造成本和售价是「合理」的？ 但大家还不是照买而且花钱花得很开心。 这叫「消费者」。 当然，我们不可以无视在那中间产生的各种管销成本。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 112.105.138.178 ※ 编辑: tkdmaf 来自: 112.105.138.178 (05/30 08:35)