因为德法实在是太威了，我也蛮好奇他们是怎麽办到的，所以我去查了他们直销业较详细 的资料。 http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Fact_Sheets_Final_6-20-2012.pdf 上面这个pdf可以看到，德法的直销大部份是single level(就是不拉下线的那种)，不是 multi-level。single level的好处就是没有乱拉下线的人存在。这种直销公司可以严格 控制每个社区直销商的人数，以避免同家公司直销商自相残杀的问题。 另外，他们的直销业并没有像台湾和泰国有高度集中在保健食品与化妆品的状况。他们有 较高的营收比例来自卖家庭用品。甚至法国有高达40%的营收来自home improvement。所以 他们是直销工厂货+到府服务的装潢工和水电工吗？XD ============================================================================= 注1：什麽是home improvement？ http://cicorp.com/iowa/house/improvement/HomeImprovementSeason2DVD-300.jpg 就是改建房子和装潢。 注2：随机举例两家德法直销公司： 德国：福维克 http://www.vorwerk.com/tw/thermomix/html/ 它的中文网站 主力产品是烹饪器材 http://en.wikipedia.org/wiki/Vorwerk_(company) 英文简介 网址包含(company) 法国：伊夫·黎雪 http://www.yvesrocher.com.tw/ 它的中文网站 主力产品是美妆产品 http://en.wikipedia.org/wiki/Yves_Rocher_(company) 英文简介 网址包含(company) ============================================================================== 台湾虽然也有传直销有卖家庭用品，但它们主要还是以卖保健食品与化妆品为主。 相对德法以不拉下线的single level为主，台湾和泰国是以multi-level为主，台湾的直 销公司全是multi-level。有时候明明同一个社区已经有好几个人在卖一模一样的东西了 ，还在同一个社区拉下线。有时候囤货赔钱卖的好不容易做不下去退出了，友线的团队又 拉一个囤货赔钱卖的进来。导致永远有价格破坏者在残杀同家公司的人。 整理出两点德法直销公司的成功之道： 1.严格控制每个社区同家公司的直销商人数。 2.产品不要集中在大财团也有兴趣的保健食品与化妆品。这两个产业毛利很高，财团会透 过药妆店和百货公司专柜这类通路来抢。 -- 以下两个网址拜托大家帮忙推广。 健康食品标章宣导 https://www.youtube.com/watch?v=9rqQYDkVppM&feature=youtu.be 健康食品查询<<=您可以顺便去这个网页看看哪家的产品有通过「卫生署健食认证」。 http://consumer.fda.gov.tw/Food/InfoHealthFood.aspx?nodeID=162 --

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