在发文之前我先说明一下我的立场 我虽然经营美安两年多，在 PTT 上也好多年了 但我从来没想过要上来 直销 版看过 原因无他，因为我不觉得直销版会跟我的美安有什麽关系 ._. 所以这个版上有许多对美安误解或夸大的内容 并不是没有美安经销商可以回答 而是很可能他们跟我一样虽然每天上 PTT，但多是逛逛电玩板、西斯板.. 氧气板 直到今天 Facebook 社团里突然有人提到这个板上有水准很高的讨论 希望有人可以来帮忙回应，我才跑过来看的 T大，我有大致看了你前面的回文跟你的重点 问题并不在你身上，而是招募你的朋友身上 你所有的问题在按照系统经营的美安经销商身上都会有答案 如果他们没有答案，只代表他们没有正视他们目前正在经营的事业，没有做足功课 而你拒绝他们是理所当然 : 这说辞来自美安美国网站，但现在已经进化到，自称比亚马逊还要powerful、还要 : : advantage。 : : http://ppt.cc/4BQT : : 有自信是好事，但讲得太夸大不太好。 : : (一个股票下市公司，说自己比「线上销售金额比自己大133倍的那斯达克的权值股」 目前看起来美安跟亚玛逊的业绩确是懒趴比鸡腿 股票下市的部分我後面会提 但如果要说 powerful 的话并没有错误 我是以技术面来讨论的话.. 亚玛逊做的搜寻是他自己站内资料库的搜寻 我们就把他看成台湾的 pchome 吧.. 虽然业绩差很大，但原理是一样的 今天你可以问 pchome 他网站里面有哪些物品、库存多少.. etc 他可以很快给你答案 但你如果问他 Go Happy 的网站里面有些什麽资料.. 我相信 pchome 没办法告诉你 这就是我们技术上的差别，今天你不管问我 Go Happy, 7-net, Walmart, Apple .. etc 我都能告诉你他们家有些什麽.. 当然技术上还有更多更细部的地方，但我没办法靠打字把所有东西讲完 而且亚玛逊的网站、资料库架构都是 SHOP.COM 之前做的 所以 SHOP.COM 是有跟亚玛逊收取权利金的 现在 SHOP.COM 被美安买下来，所以现在权利金是美安在收 : 还powerful还advantage，这样会不会太.......) : : 至於营业额.... : : 我也不知道为啥差那麽多.. : : 但重点是..美安的营业额 未来跟你 跟我 会不会有关系? 小z .. 你可以更有信心的 : : 未来嘛，那您可以看一下成长性。 : http://www.internetretailer.com/top500/list/ 美安在第70名。 : : 公司名称右边那个"+"号按下去，有销售额(Online Sales)和成长率(2011 Growth)， 6.8 : : 的成长率只略高於通膨率。这个成长率是靠调高产品售价撑出来的吗？ 美安的排名只会往後，要往前的机会不大 原因很简单，夥伴商店占了美安太大一部分了 我这样说好了.. 美安排名 70 名，也就是前面有 69 名的意思 而这 69 名其中有 45 间是美安的夥伴商店 这包括了 Apple, Walmart, Dell, Best Buy, Sony, J.C. Penny .. etc 我们先厘清一件事情，以亚玛逊为例.. 你可以在亚玛逊里面买到 New ipad 而当你在亚玛逊买 New ipad 时 在网路零售指南里，这个交易金额会算在亚玛逊头上，而不是算在 Apple 头上 当然，亚玛逊虽然卖出了一个 New ipad，但他真正的利润并不高 好，回到美安身上 相同透过美安的夥伴商店买 New ipad，这时候在你透过 shop.com 搜寻 new ipad 会出现好几个夥伴商店都有贩售 假设你最後决定到 Walmart 购买，因为 Walmart 给你而外的 2% 现金回馈.. 以 64G 的 new ipad 来说，相当於便宜了 500 台币 你是消费者，你哪边买都没差 但，请问这笔交易算在谁头上？是美安还是 Walmart？ 当然是 Walmart，但是美安有没有赚钱？有，而且经销商都有赚到 IBV 所以这个网路零售指南的排名，美安不太可能前进太多 因为上面的金额只限於美安独家代理的产品.. OPC 那几样商品能卖到美金三亿五千万.. 也颇屌啦 2011 年，如果美安独家代理产品的业绩加上透过美安产生夥伴商店的业绩 其实是接近 35 亿美金，应该是排在第九名才对 但这离亚玛逊的 480 亿还是懒趴比鸡腿 XD 但如果你问我有没有信心超越亚玛逊 我只能跟你说，除非有天亚玛逊变成网路零售业的独占市场，或者寡占市场 （独占市场就是全部都他的，像台电一样，寡占是类似台湾电信业三大龙头分天下） 目前亚玛逊只占了所有网路零售的 8% ... 别说独占了，连 33% 的寡占市场都说不上.. 所以机会还是很大.. 更何况美安已经走向手机市场了.. 如果你有用过条码扫瞄的比价购物方式（目前国外比较夯） appstore 里有许多条码扫瞄的比价购物软体（从 0.99~2.99美金） 你会发现他们扫瞄条码之後直接去翻亚玛逊的资料库 而美安的 marketamerica app 可以直接帮你比较 4500 个夥伴商店超过 4000 万笔商品 这是接下来的趋势 : ============================================================================= : 最後聊一下价格竞争的问题。现在美安在台湾应该有超过一万名购物顾问吧。(有的网 站 : : 说3万人，但我无法确定数字是否正确) 我有很接近正确的数字，但我想这不算是可以公开到处讲的东西 至於官方版是说五万 : : 这一万名以上的购物顾问，其贩卖的产品有相同的来源，相同的品质，互相间无法做到 ? : : 异化。当购物顾问们在同一个市场(例如ptt、奇集集、露天)竞争客户时，就很容易出 现 : : 价格竞争。因为你没办法让客户相信，你手上那罐OPC，品质比其他购物顾问好。所以 客 : : 户自然会跟报价最便宜的买。 这类的问题我先删了，并不是我不能回答，而是这不困扰我们 如果价格战是你唯一的选择，那只证明了你没有自己的价值 至少在这方面上，我跟我的团队并没有太大的问题 不过我可以注明一下，这不是危言耸听.. 美安的东西跟其他传直销的商品一样，被盗版的很凶 我这边额外回答一下 T 大你提到的问题 关於股票下市的问题 美安的确有将股票下市，但当时 JR 是用高於市价四倍的金额（八美金）全部收购 後下市，原因是他不希望大部分的利益落入投资者、财团手里 而且还有很重要的是，如果今天某厂商拥有大量股权的时候 他可以强迫美安必须代理他自家商品 而如果这商品是个烂东西的时候，所有美安经销商都要倒楣 别忘了，股票上市对 JR 他们的收入才是最有利的 不过这其实有另外一个插曲，当时美安的股票上市案其实是由另外一位负责的.. 可以说是美安的黑历史（没错，美安也有黑历史）所以那位仁兄的名字我一时找不到 因为公司从此绝口不提，但我曾经在起诉书里看过 当时是这位仁兄建议 JR 要将美安股票上市 但这仁兄利用美安股票上市弄了另外一个掏空案 所以他跟 JR 同时都被起诉，而 JR 也确实被罚缓了 50 多万美金（金额不确定） 而 JR 也算很有 Guts 全部扛下来，然後叫对方从美安走路 之後就是全部股票收购，亲手下市 我们先理解一件事情，股票为什麽要上市？ 简单的说就是弄更多现金进来 但如果你有仔细去看美安的财报 你会发现美安公司并不缺现金，而且做得很稳当 你卡的这个点我也问过我的朋友 我这位朋友在证券业 20 多年 他们家负责这次史上最高金额的 IPO 案（如果猜不到我也没办法） 而他在公司的职位是最高的（台湾没人比他高了） 年薪八位数 他透过他们家的系统把美安过去 20 年所有的资料全部调出来 （相信我，那不是 Google 能找到的） 包括所有的官司、事件.. 他的结论是，美安真的太厉害了，JR 的理念真的是再照顾所有经销商，他很感动 所以如果说你是因为美安的黑历史而踩到你的红线，那我能理解 但如果是因为股票下市，那很显然没弄清楚这对谁有利 如果你要找他吃饭聊天，我可以安排 所以，就算你觉得股票下市这件事情非常负面，但对我来说只有正面的影响力 最後，关於你提到的贺发.. 他并不是美安产品的制造商或生产商 贺发只负责提供美安 OPC-3 里的其中一个叫做 Pycnogenol（碧萝芷）的成分.. 而 Pycnogenol 并非美安独家的专利，贺发高兴卖谁就卖谁.. 我们也只是跟他买来用而已 话说 2005~2007 在台湾的 OPC-3 是没有 Pycnogenol 这个成分的 但一样卖得吓吓叫.. 一样一年 20+ 亿台币的业绩 而多了 Pycnogenol 也没有卖更多就是.. XD 美安等渗透系列的厂商是在德国..很有名，你一定听过 至於哪间公司我就先不提了，想知道可以八月跟我去北卡 至於我们会不会担心有一天他们不在卖给美安了？ 美安经营的是通路，目前为止那麽多厂商.. 产品真的屌到消费者、通路商都要买单的 我也只看过 Apple 跟爱马士 剩下都是通路说的算 至於其他的问题，我想那是招募你的朋友应该去做的功课 他没办法招募你、让你误解、甚至让你觉得有隐瞒... 是他的问题 你经不经营美安都不会影响到我或者我的团队甚至美安整各团队，我不敢说我成绩有多好 但去年从美安领到的奖金，我跟我父亲加起来接近 500 虽然不及我在日本创业时的一半收入，但已被动性收入来说 还算不错，但让我开心的是，这两年时间我也有夥伴固定达到每月 142500 以上的收入 所以就算你找再多的证据来证明你不可以做，也不会对这个趋势有影响 ._. 先写到这里了 字有点多，如果有看完.. 很感谢你的耐心 这个板下次哪时候再来我就不知道了 我通常在模拟器 (emulator) 板回文 ^^ 找我可以私下信或见面聊.. --

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