※ 引述《kuosos520 (kkk)》之铭言： : 先感谢你回应我的疑问 : ※ 引述《mufingirl (加油啊~)》之铭言： : : 关於网路销售这点 : : 我原本也有很大的疑问 : : 为什麽网路这麽发达的时代 : : 却要限制直销商不能在网路上贩卖商品呢? : : 我本身经营过网路拍卖，对拍卖非常了解 : : 实在很想把产品放到网路上贩售 : : 但在我深入了解公司的企业文化跟精神之後 : : 再加上公司写的明明白白的营业守则 : : 其中一点提到： : : 安丽事业选择独特的直销方式 : : 旨在提供消费大众享有最亲切及完善的服务 : : 倘若藉由商店摆卖或网际网路拍卖的方式 : : 来销售安丽产品 : : 除了无法展现安丽产品高品质效能外 : : 也将有违公平创业原则的美意 : : 而在不当公开场所摆卖安丽产品 : : 更会贬低安丽事业及安丽产品的形象 : 认真思考 : 为。什。麽 : 在商店摆卖或网际网路拍卖的方式 : 会"无法"展现商品的高品质效能？ : 总不会说你面对面跟我讲，我才能体会商品的高品质 : 你没跟我讲，我自己去网路上买来用就体会不到吧??????? : 这段意思我不能理解耶..... : : 所以罗 : : 不是每个人都会使用网路拍卖(况且拍卖也需付费) : : 不是每个人都有钱开个店面卖产品 : : 公司是站在公平性的原则上来维护每一位直销商的权益 : : 另一种情况 : : 如果公司自行在网路上卖产品(让一般顾客不用加入会员就能买) : : 所得的利润当然极大 : : 但等於是会害死自己家的直销商 : : 也就不符合安丽宗旨：提供每个人最佳创业机会 : 这段的意思来说就是经营者佛心来的 : 宁愿自己少赚一点，也要维护每个直销商的权益 : 嗯....坦白讲我不相信.... : 而以你最後一句说的这个宗旨来看就合理多了 : 直销卖的是"创业机会"　　而不是"产品" : 所以似乎刚好符合我上一篇的结论 : "直销商，本身就是直销公司的最大客户" : 讲白点，我们是你们的客户，而你们是安丽的客户 : 所以实际上安丽是你们在养.....　　　 : : 我待过百货销售业 : : 我了解一般商品从做好到拿到消费者手上 : : 成本跟售价差别有多大、利润有多高 : : 中间还经过层层关卡剥削 : : 但是直销和传统公司的差别就在於 : : 直销公司愿意把钱多分给直销商 : : 而非像传统公司最受益的是大老板，员工永远只是小员工 : : 不过最重要的是每家直销公司制度不同，有好有坏 : 这逻辑就隐性逆转了 : 实际上 : 直销商不是直销公司的员工，而是客户 : 你是你自己的老板，从直销公司批货下来，卖出去 : 中间赚的差价，是你自己赚的钱，而不是直销公司分给你的 : 简单说，直销公司在这一环节动了概念 : 他真正的客户是直销商，他卖的不是"产品"，而是一个"小盘商" : 他卖给了你这个小盘商的职位而同时使你变成他的员工，继续销售"小盘商"这个职位 : 而你一边卖商品时，一边成功卖出更多"小盘商"职位时 : 你就同时兼任"中盘商"与"小盘商"的职位 : 赚两边钱 : 而实际上 : 你赚的是你自己客户的钱跟下游小盘商的钱 : 并没有赚到直销公司的钱 : 因为你实际上根本是他的客户而不是员工 : 发明这样制度的直销公司真是天才！！ : 彻底的转嫁风险给自己的客户 : 客户同时是自己的销售员工、中盘商、小盘商..... : 销售员工的身分是用来贩卖更多的"小盘商"出去 : 中盘商的身分是用来赚取上下游批货间的差价 : 小盘商的身分则是卖货出去 : 很伟大的发明 : : 请搞清楚制度、彻底了解之後，确定可以加入再加入 : : 也许一般人难以理解 : : 如果公司站在卖越多越赚钱的角度上 : : 怎麽还会立出这种蠢规定 : : 不过真正了解安丽精神的直销商们应该都懂 :) : : 真是难得po这麽多字的文章... : 当然是卖越多越赚钱 : 但是他卖的不是你眼睛看到的那些产品 : 那些东西是你再卖的 : 而他卖给你的，是一个职位 : 所以干直销商自己评估能力要好 : 消费杠杆平衡与自己的实力弄清楚的话，我相信是能赚大钱的！！ : (我哥是跟我说不不少例子，不过好像都是一些高学历的聪明人就是了) : 但真的不用对直销公司感恩戴德.... : 你们是他的客户，而不是员工.... 　　旧文新回，原文不删。 　　直销商的确是直销公司的客户，这点和传统产业是一样的。 　　但差别是，直销商同时也是直销公司的员工甚至经营者。 　　上面有说到，直销商赚的是下线消费者的钱，根本不是赚直销公司的钱。 　　有趣的是，原ＰＯ将这当成一件丑事，拿来揶揄直销商。 　　我们回过头来想好了，一般公司的员工，赚的是谁的钱呢？ 　　一个直觉的反应是，赚的是公司的钱，为什麽，因为公司发薪水给你。 　　但公司哪来钱发薪水，当然是消费者掏钱给公司，公司才有钱发。 　　到头来，不论是直销企业或者传统企业，收入都是来自消费者， 　　这有什麽问题吗？有什麽好拿来揶揄直销商呢？ 　　没有消费者养公司，老板会佛心来着喂你这口闲饭？ 　　真正的差别是，传统产业当中，钱都是老板的。 　　他发多少薪水是他说了算，业务勉强还可以从营利分一杯羹， 　　行政职或者生产线上的人，就只有看老板垂怜了。 　　而在直销产业当中，直销商可以透过明确的机制知道自己的收入是怎麽计算出来的， 　　自己和公司之间的利润分配是多少比例。 　　真正的差别是，在传统产业的框架当中，你作消费者作一辈子， 　　也就是个消费者而已，永远负责用消费供养老板的事业。 　　而在直销产业当中，消费者反而有机会透过分享和推荐，逐渐成为经营者。 　　所以原ＰＯ的问题根本问反了。 　　问题根本不是「直销商为什麽还要是消费者？」 　　而是「消费者为什麽不能分享利润？」 　　在传统产业模式当中，对後面这个问题的答案是斩钉截铁的ＮＯ！ 　　你就乖乖作你的消费者就好别想来跟我分一杯羹。 　　妙的是当大家都习於这种消费者／经营者的二元对立之後， 　　当直销模式告诉大家「好呀，虽然你现在还是个消费者， 　　不过透过公司的佣金奖励制度，我们可以一起来做这个生意」的时候， 　　大家反而都困惑了。 　　我现在是经营者吗？那凭什麽还要叫我消费呢？是不是在骗我钱呢？ 　　回归到商业的根本，供给与需求， 　　如果没有对产品的需求，消费者何必成为消费者？ 　　然而对产品的需求也不是天生长在那里的，许多时候需要市场开拓与说服， 　　而这种知识经销正是直销商的价值所在。 　　好比说营养品，我老妈一向对营养品视之如敝屣， 　　认为饮食均衡、自然就好。 　　然而在我的知识分享与沟通之下，她逐渐认同营养品在健康上的必要性， 　　从「我需要营养补充品吗？」转而询问「我需要什麽样的营养补充品？」 　　透过知识和观念的建立，让潜藏的需求浮现， 　　然後再邀请需要产品的消费者，一起经营、拓展事业。 　　而不是本末倒置，邀请对产品没有需求、认同的人一起来赚钱。 　　原ＰＯ说直销商对直销公司感恩戴德，这话真是言重了。 　　不过对於直销公司愿意用透明的机制来与直销商分享利润，我是乐见其成。 　　倒是在传统产业的框架下，老板把收入先拽在口袋里， 　　拿些残羹剩饭给员工，有人要求改善待遇时还会被同事批评是不知足， 　　动辄要人共体时艰放无薪假，组个工会甚至还会被解雇。 　　我是真的不知道凭什麽那种老板有资格享有我的一点点尊重或者感激。 　　以上，一点感想，跟大家分享。 --

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