对於要进入传直销这类型产业的朋友来说，最重要的重点有两个，【产品】与【制度】， 不妨解释为一个产业其市场的广度与深度会比较容易理解。有些人会将公司列为一个考量 的重点，其实、我个人觉得差异不会很大。除非是刚成立的新公司，不然任何一间有几年 历史的公司，财报一定都很漂亮；至於公司评价的部分，任何一家有传销性质的公司，网 路上应该都查不到多好的评价。 而稍微了解一个公司的产品与制度之後，稍微动点脑也应该能判断的出来一间公司经营的 正派与否、前景如何了。 就产品而言，每一间公司都有主力产品、一般产品和特殊产品三种。主力商品的种类不会 很多，但可能占了销售额的６～７成，以往以化妆品为主、近年由於市场需求，多半转为 保健、减肥食品之类。 主力产品半直接的决定了你能否快速的赚到钱。一般性的产品则是为了拓展通路而存在的 ，虽然单品项的销售额不突出，但积沙成塔，这间接的决定了你能否做得长久。特殊产品 是设计给特定族群使用的产品，多半不是给【金字塔尖端】的人使用，就是给特殊疾病的 患者使用。若身旁有这类需要的顾客，往往能直接帮你晋级或是增加大笔收入。（没有就 算了、可遇不可求的） 至於如何判断产品的竞争性呢？可以从专利、市场门槛、单价三个部分着手。 有间时间很久的公司靠着芦荟的专利海捞了一票，连带的、那时候的经营者也都意气风发 ，一个特殊的专利能保证公司在市场上立於不败之地。至於门槛的部分，若是产品创意很 好，但容易被抄袭，或是这类商品大家都制造的出来，那你很快就要面对排山倒海而来的 竞争者，至於容不容易经营，大家心知肚明。 最後、不论产品好坏，如果单价太高，让消费者无法接受的话，那也是白搭。 ※直销最初的目的就是省去广告、人事等多余的支出，直接将价格反映给消费者，将利润 回馈给经营者。所以、若是一份维他命的售价，比广告最多的善X、克X还贵的话，那间公 司就值得好好斟酌一下了。 制度则是决定你是否能赚到钱(或是亏钱)的根本，思考层面包含了制度是否符合人性？是 否容易屯货？消费者是否容易转为经营者？上下线会不会恶性竞争…等。 简单的说，制度主要分成三大类，圆形、梯型（金字塔型）、线型三大类，各有其优缺点 ，现在也有不少制度是一次兼具两种特色的。圆形是最传统的直销模式，适合企图心强的 超业使用。梯型则是标准的传销模式，有很多层（传销全名：多层次传销），和一般公司 组织相似。线型是算是比较新的模式，虽然入手容易、但累积金额相对会慢些。 而三种制度的设计【原本】也是给不同特质的族群而设计的，你适不适合这个制度，多半 取决於你的特色。但不论是什麽制度，【你的上线】才是决定你能否顺利经营的重点，而 你的收入则来自於【你的下线】。而这个行业的重点在於复制或加盟，所以、在加入经营 前，你最好先想一想，【是否想成为像上线那样的人】。 若要了解一间公司的评价，建议可从网路上搜寻制度部分的讨论（或对骂），会比较客观 与完整。此外、另一个值得考虑的地方是【归零】的时间点。 一般来说、商品进太多卖不掉会变成屯货，若业绩又每月归零一次，为了领到奖金而屯货 的比例会更高，最後、奖金会被屯货吃光光，然後心血付诸东流…。 至此之後、PTT又多一个整天骂传销业是死老鼠会的乡民… 产品制度若要认真的讨论，可能花上数千字也不够。 ＳＯ～若有人对於该部分有兴趣，可提出问题，我另开篇幅讨论。 --

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