这篇文章是依据从各网站收集到的资讯所写的。 如果我有误解资讯内容，或搜集到错误的资讯。 望请海涵，并烦请提出来批评讨论。 这家公司在我国公平交易委员会报备为「多层次传销」，也就是一般民众所俗称的「直销 」。这个产业在我国由「公平交易委员会(FTC)」管辖，可去FTC网站查寻相关法规。 报备名单 https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_13.aspx 常用法规 http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docList.aspx?uid=1170 因美安公司尚未公布2011年年报，所以从2010年年报做为财报分析的基准。 以下网址是美安2010年年报(pdf版)，其中关於2011年的数字是预估值。 http://images.marketamerica.com/lib/downloads/TWN/corporate/AnnualReport.pdf 我们看pdf的第二页的柱状图部份，很明显可以看出美安在2007年之後销售成长已经趋缓 ，公司的发展遇到瓶颈。美安在2010年营收为2亿9千万美金，扣除成本，销货毛利约为2 亿美金，其中1亿1千万美金提拨来做为佣金发放。美安全世界有16万名顾客经理(最近改 名叫购物顾问)，平均每位顾客经理2010年可以分到693元美金，折合台币约为2万元，是 的，一年只有2万元。而且不是平均分部，如果上线会拿得比平均多，这表示……基层的 下线会拿得比平均少。 我们知道美安是跨国公司，美安在2005年进入台湾市场，2007年进入香港市场，那美安来 自各市场的表现如何呢？ 美安公司网站有公布他们2010年各美国以外市场的营运表现： http://ppt.cc/1Dj5 台湾销售量9950万美金 香港销售量1566万美金 澳洲销售量 700万美金 整个美安在2010年营收只有2亿9千万美金，台湾就占了9950万美金，占了公司总营收的三 分之一以上，这表示美安相当依赖台湾市场。而且台湾地区只有3万名顾客经理，占美安 16万顾客经理的五分之一不到。 美安在104人力银行的公司简介有美安顾客经理人数的资料与台湾地区销售金额资料： http://ppt.cc/Z0n7 美安2006年在台销售额达新台币17.6亿元 美安2007年在台销售额达新台币19亿元 2008 没公布 2009 没公布 美安2010年在台销售额达新台币22.7亿元 这边也可以看出美安在台湾销售的成长率已经趋缓，2006年~2007年，一年可以成长1.4亿 ，但是2007年~2010年，三年的期间只成长了3.7亿，平均一年成长不到1.3亿了。 在顾客经理(最近改名叫购物顾问)人数成长部份，我在美安网站没有找到系统性的数据， 所以从行政院公平会的文件来拼凑。 http://ppt.cc/UzTF 从这份处份书的第一页下面，可以看到美安在2010年8月1日~2011年2月15日有8952人加入 (不过他们的入会费已经从3200涨到3360了)。 就美安在104网站宣称有3万位顾客经理来看，2010年下半年加入的人数还蛮多的，可惜没 有公布同一期间有多少人退出。所以没办法估人数到底有没有增加。 所以这边就用他们宣称的3万人来推算现在加入，还能再长几层下线出来？ 首先，组织发展几层会到3万人呢？ 放心，等比级数很强大，不用多少层就会把整个台湾人口填满，区区三万人不到20层，所 以我直接列出运算过程： 第一层人数1人。 第二层人数1+2=3。 第三层人数1+2+4=7。 第四层人数1+2+4+8=15。 第五层人数1+2+4+8+16=31。 第六层人数1+2+4+8+16+32=63。 第七层人数1+2+4+8+16+32+64=127。 第八层人数1+2+4+8+16+32+64+128=255。 第九层人数1+2+4+8+16+32+64+128+256=511。 第十层人数1+2+4+8+16+32+64+128+256+512=1023。 第十一层，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024=2047。 第十二层，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048=4095。 第十三层，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096=8191。 第十四层，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096+8192=16383。 第十五层，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096+8192+16384=32767 所以答案揭晓，目前30000万人左右，是处在14层到15层之间。 那极限是几层呢？台湾大约有2300万人口，大约到了24~25层之间就会把台湾所有人口都 用完……所以只差10层就到极限了！ 一般来说这种binary plan式的直销制度，每个人要长出两层下线才会有把握赚钱，也就 是说每个人底下要有6个下线才有把握赚钱。 假设美安已经发展到填满第15层了，如果每个现在新加入在第16层的新夥伴都要赚钱，那 要拉多少人进来呢？ 第十六层32767 +32768 =65535 第十七层65535 +65536 =131071 第十八层131071+131072=262143 也就是要再拉大约23万人进来，让人数从3万成长到26万，才能让每个第16层才加入的新 夥伴都赚钱。台湾已经有391家直销公司了，美安这单一公司要再拉23万人恐怕不容易。 这表示……新加入的夥伴不太可能每个都赚钱了。要慎选好的上线啊！另外，如果新加入 的夥伴做了一两年都无法赚钱，最後忿而退出得话，他们出去後可能会批评公司，伤害公 司名声。所以上线也要慎选新加入的夥伴啊！ ============================================================================== 接下来分析网站方面 ============================================================================== 因美安号称是率先导入网路购物系统的直销商，所以美安有的文宣喜欢自称为网路公司。 我们来看美国线上购物排行榜，拿产业龙头亚马逊当比例尺： http://www.internetretailer.com/top500/list/ 伟大的亚马逊荣登排行榜的冠军，2010年销售金额高达3百42亿美金。那美安呢？美安在 第61名，2010年销售金额为3.3亿。嗯，是谁比较powerful？ 这个排行榜还有显示销售成长率，销售量已经很惊人的亚马逊，成长率高达39.5%，成长 速度相当惊人。那美安呢？美安的成长率为3.4%。嗯，是谁比较advantage？ 其实这状况显示出一个事实，网购业正朝大者恒大发展，产业龙头不只销售量大，成长也 比较快，产业龙头几乎吃光了市场的成长，像美安这种排名在50以外的，距离龙头越差越 远。 另外，安丽和雅芳这两家传统的直销公司也打入了这个排行榜，排名还在号称率先导入网 路销售的美安的前面。安丽排名28、雅芳排名30。 不过，internetretailer似乎没有计算来自比价购物的营收，只计算来自自家网站的营收 ，因为以下比价购物网站都没进榜。 ebay的 http://www.shopping.com/ E.W. Scripps Co.的http://www.shopzilla.com/ PriceGrabber的 http://www.pricegrabber.com/ NexTag的 http://www.nextag.com/ 团购龙头http://www.groupon.com 也没进榜。 ============================================================================= 在网路业，专利和物流管理也很重要。 我尝试找过美安公司到底有没有重要专利。 我在这两个专利搜寻系统都查无该公司的专利。 http://www.patentlens.net/patentlens/structured.html (这个网站可以搜寻美、欧、澳三洲的专利资讯) http://www.google.com/?tbm=pts&hl=en (google专利搜寻) 不知道是因为该公司没有专利，还是专利用其它公司名称申请？ 所以对於专利的调查，目前是没有任何发现。 不过倒是找到一则该公司被告"侵犯专利"的讯息。 http://dockets.justia.com/docket/texas/txedce/2:2012cv00284/137009/ 遇到这种事也不用难过，就当作是跨入网路业的洗礼吧。毕竟科技公司间互告侵犯专利， 本来就是家常便饭。 经营购物网站，除了网路科技的专利以外，物流也很重要。 该公司的物流是由lightningpick所负责。 下面是该公司引进lightningpick物流服务的报导。 http://www.mhia.org/media/members/16681/128574983299738740.pdf ============================================================================ 出包记录： ============================================================================ 公平会： http://www.epochtimes.com/b5/11/8/10/n3340270.htm 卫生署： 这篇公文的第20项 http://www.health.gov.tw/Portals/0/%E8%97%A5%E7%89%A9%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%99%95/10007_food.pdf 这篇公文的第27项 http://www.health.gov.tw/Portals/0/%E8%97%A5%E7%89%A9%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%99%95/9910FOOD.pdf 美国证管会： http://www.sec.gov/litigation/litreleases/lr16131a.htm ========================================================================== 结论： ========================================================================== 美安的成长已经趋缓，在网购业前面不仅挡着难以超越的亚马逊、又被安丽和雅芳这两家 传统的直销公司超车。 美安在台湾发展的辉煌年代为2005~2007年，2007年之後销售和加入人数的成长速度已经 趋缓。 成长趋缓对直销业者是很严重的事，因为成长趋缓会使新加入的下线要比他们的前辈多熬 好几年才能赚钱，这会使新加入的人想要退出，他们在赔钱的状况下退出，那会破坏公司 名声，使得招新人变得更困难。最後组织可能会有反向崩溃的危险。 -- 自以为正在创业的年轻人啊，或许你正被美国的大老板奴役着。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 1.168.223.227 其他公司我就不确定了，但是你可以去跟你的直销公司要求出示财务报表，从财务报表上 就可以看出公司有没有成长。 台湾的多层次传销管理办法第三章第11条有规定，直销公司有向参加者公布财务报表的 义务。 http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=255&docid=10540 所以公司如果不给你看财报，你可以告他。 ※ 编辑: TanIsVaca (36.233.34.200), 01/18/2015 01:01:20