用推文的方式回覆实在有点辛苦 我想就直接回覆一篇文章了.. → ddss:要认同你们才叫了解，对吧!? 不认同都是来自 59.124.137.117 07/24 20:57 这是你自己所说的..我从来没说要认同才了解 但依你之前的回覆我真的觉得你不了解美安的制度 美安一直都在强调2~3年计划..并非短时间计划 以一个一般的普通人来说 "兼职"的方式来经营美安 第1年如果能完成一次循环规零就已经算建立了稳定的组识 依照这个稳定的组识发展下去下一次的循环规零会越来越快 底下我会再说明为何会越来越快.. 如果第1年砸下5万元.. 以主管级入会 (3360+640+ (300点产品) 约15000 = 约20000) 每个月50点+640元 (从第2.5个月开始要达到基本消费) 大约3000 ~ 3500 * 10 = 35000元 (算最高的金额) 再加上培训课程的门票费用 再加上各项交通的开支 第1年如果只完成1循环的确还没办法"回本" 要从第2年之後开始才有机会回本.. 不过.. 我们团队之中.. 也是有人半年左右甚至更快就完成1次循环.. 这并不是办不到的事.. 这完成决定於个人的环境与各项条件.. → ddss:不了解，很清楚你们讲话的逻辑 59.124.137.117 07/24 20:59 请不要用你自己先入为主的想法来说我会怎麽想 你遇到的人 不代表我也是如此 → ddss:你在回答团购这个问题上，你回避了不是发起者 59.124.137.117 07/24 21:04 → ddss:的点~ 遇到这种问题，都不正面回答，要如何非 59.124.137.117 07/24 21:06 → ddss:常了解? 做就对了吗? just do it ? 59.124.137.117 07/24 21:07 我不是有回答吗? 是你没看到还是我没回答?? → ddss:正面回应应该是跟团的有没有办法像你一样拿到 59.124.137.117 07/24 21:09 → ddss:一千多的现金回馈? 我想答案是否定的，否定也 59.124.137.117 07/24 21:10 → ddss:没关系，起码要让大家知道当发团的就可以有利 59.124.137.117 07/24 21:12 → ddss:润，但是这点是压着不讲清楚的~ 59.124.137.117 07/24 21:13 → ddss:用模糊的叙述让很多人以为跟团 = 有赚到，就 59.124.137.117 07/24 21:15 → ddss:算「买」到便宜东西，那一样是支出阿! 59.124.137.117 07/24 21:16 那我在这里"正式的正面回答给ddss" 揪团下单的人透过这个平台可以获得现金回馈 跟团的人可以享受到团购的折扣或是免运费的折扣 在这里我们先不谈现金回馈的事 想问问你 你有没有参与过团购? 你参与团购你得到了什麽? 我最近参与了一个团购是买"香芬袋" 类似熊宝贝的衣物香芬袋..可以放在衣柜中使用 同样一模一样的商品 我在一般店家中看到的价格是1个39元 但我们团购的价钱是1个14元 3个加送1个 再打95折 这是支出没错啊.. 但我以前就有在用香芬袋 但熊宝贝1组里有3个就75元 (YAHOO拍卖) 我换个没有在广告上出现过的牌子 用团购的方式买到 这哪里不对了? 而跟的这个团购 也不是美安的夥伴商店.. 团购 本来就很常在跟.. 团购跟多了 平常出门逛街买零食的次数自然就少了.. 假设这间商店是美安的夥伴商店.. 那本来的优惠也都相同..但却还有额外的现金回馈 有哪里不好?? 换个角度问.. 如果有一天你看到了某个产品.. 你有需要用..原价1个100元.. 但一次买10个打8折.. 不过你用不到10个.. 你会怎麽做? 如果是我 我会问看看有没有人要买.. 一起分这10个.. 这..就是团购的概念.. 哪里错了? 哪里模糊了? 还是要强调一次.. 买你所需要的东西.. 跟你所需要的团购.. 揪你所要揪的产品.. 我从来都没有说过"增加你的支出"去花你本来没有在花的钱.. 再回头来说现金回馈.. 美安公司的现金回馈概念是这样.. 美安公司提供了一个网路平台.. 让所有想增加营业额的厂商可以免费加入这个平台.. 但每一笔未来成交的销费都要回拨一定的%数给美安公司.. 美安公司会将这笔奖金的50%回馈给"消费者" 也就是大家所看到的现金回馈.. 剩余的50%再拨出一部份是经销商的IBV奖金.. (详细%数我不清楚) 最後剩余的部份才是美安公司的营收.. 而这个网路平台上的夥伴商店目前已经多达1400多家.. 华航 博客莱 金石堂 天仁茗茶 Benq 特立屋 HOLA 东南旅行社 Asus 7-11Net HappyGo 这些是我们常举例出来 也是大家耳熟能详的公司..都是我们的夥伴商店.. "如果" 你刚好有要买书.. "如果" 你刚好要买的书在金石堂有在卖.. "如果" 你要买的书又比一般书店便宜.. "如果" 你又不想骑着车出去买一本书又回来.. 那麽..你可以"直接"进到金石堂的网站上.. 挑好你要的书..直接结帐.. 你会得到金石堂活动期间给你的红利啦..点数啦..各项优惠..coupon.. 但.. 如果你先进到美安公司的网路平台上.. 再连结到金石堂..购买同样一本书.. 金石堂全给你的折扣不会少一块钱.. 但你再美安公司网路平台上的这个帐号.. 会多2%现金回馈.. 这有什麽不好吗? 以上那麽多"如果".. 如果有一项不成立 你想去诚品买.. 那也OK啊..没有要强迫你"一定"要在金石堂买.. 如果真的就是不想要美安提供的2%现金回馈.. 你就是想要"直接"进到金石堂的网站上买.. 那也OK啊.. 美安的平台一直以来就是提供一个"选择".. 你可以选择要 或不要..决定权在你.. 但却有人会说我在做额外消费 有人说我在催眠自己 我哪句话在摧眠自己 "我为了要得到2%的现金回馈 所以我拼命的花钱" ?? 再来回到美安现金回馈与团购.. 相同的.. 同样都是爆米花.. 市场上有几十家爆米花的厂商.. 每家都有每家的特色与口味.. 有些罐子比较好看.. 有些比较便宜.. 有些比较好吃.. 有些口味比较特殊.. 一样的举个例子.. "如果"有一天你的女朋友想要那个罐子比较漂亮的爆米花.. 1罐要150元..不满10罐邮资要自付.. 10罐以上免运费.. 50罐以上可以打8折.. 请问你要做什麽选择? 你可以放弃不买.. 你可以买1罐再加运费.. 你可以自己买10罐.. 你可以找几个朋友买10罐.. 你可以找很多人买50罐.. 怎麽做? 你自己决定.. 当你要下订单时.. 你也可选择.. 1."直接"进到那个网站购买..该有的优惠一项不少 2.透过美安的平台再转到那个网站购买..该有的优惠一项不少 而且还多了现金回馈.. 你可以把这些现金回馈退还给跟团的每一位成员.. 你也可以把这些回馈当做你是主揪的联络 送货的成本 一样 你自己做决定.. 这样的解释够详细吗? 这以上有哪一句是话术? 已经通通都让你自己做决定了.. 以上是美安公司网路平台的部份.. 再来想讲一下制度的部份.. 我上面有提到 1年後组织发展起来後.. 速度会越来越快.. 其中有几个重点.. 1.无限代点数共享 我有看到前几篇文章有人回文上写 花6万元领9500元 这个观念绝对是错的 我又不是国小算数不好 花6万领9500 还以为自己赚到钱 左边1200点 右边1200点 只要点数达到就可以领9500元 但 这左右的1200点 是依照你底下组织"所有人"的业绩点数累积上来的 假设..如果我的运气比较不好..我所招募的夥伴都是平凡普通人 都不是很会零售 每个人都只能达到自己每个月的基本消费额50点BV.. 那我左边只要有24个夥伴 右边24个夥伴 每个人每个月消费50点BV 那我就能领到9500元 假设..我的运气很好 我左边招募了3个夥伴 右边招募了6个夥伴 左边 右边各有一个销售达人 销售天王 左边的销售达人一个月就能零售1050点+50点自己的基本消费 再加上另外2个夥伴自己的50点基本消费 左边有了1200点 右边的销售天王 1个人就零售了900点+50点自己的基本消费 再加上右边另外5个夥伴自己的50点基本消费 右边也有1200点了 而我自己呢? 只要达到50点基本消费 就能领到奖金 假设 我的销售能力也不错 我所招募的夥伴能力也不错 我1个月可以零售300点自己使用100点 左边也有3位夥伴跟我也相同300+100*3 = 1200点 我就已经可以领到奖金 我还可以将我零售的300点点数放置再我组织下任何一位亲自推荐的夥伙身上 沿着组织经过的每一位都可以享受到我下放的300点点数 最後还会回到我的身上 最後我左边的点数是1500点.. 2.不会每月业绩归零 底下会详细讲解 3.上线可将点数放置在组织内任何一位自己亲自推荐的夥伴身上 第1点的第3个假设己讲解 4.推荐2位夥伴 (左边1位 右边1位) 并且为"合格"经销商 即可有领奖金的资格 很多人都说 一样啊 美安也是要推荐人加入..的确 还是要推荐人.. 大家会害怕推荐人是因为 要"一直找人一直找人一直找人".. 因为传统的制度让你一定要"一直找人一直找人".. 为何? 我来举个例: 我 A B C D E F G H I J K 有部份的制度是如此.. 我在第1代 可以领取的奖金是销售额的45% A和B是第2代 可以领取的奖金是30% CDEF 是第3代 可以领取的奖金是20% 当 CDEF 有任何的业绩销售时 A和B都会抽奖第3代的 (30%-20%) 奖金 当A和B有任何业绩时 我都可以抽到 (45%-30%) 的奖金 如果有一天..A的聘阶提升了 也是45%时 我再也抽不到A的 业绩奖金 我只能抽到A的辅导奖金 或是其它奖金 但这些奖金比不上原本那15%的业绩奖金 这时 如果我为了要增加收入 我该怎麽做?? 再去找一个L来 放在第2代 或是放在最後一代 依各制度不同放置 这时是不是就会有我要一直找人的情况发生?? 这并非所有公司的制度都是如此.. 我只是举其中一例..可能也有其它公司有着不同的制度.. 如果制度改一下.. 我的聘阶不管在哪.. A和B的聘阶也不管比我高还比我低.. A和B的所有业绩都等於我的业绩.. 又刚好A和B又都是我亲自推荐.. 又刚好A和B又是赶冲拼第一的人.. 那..我是不是就完成2~3年计划了? 当然..这是"最理想"的状况.. 但 至少这是合逻辑的.. 招募并非"只"招募2位..除非那2位刚好如上面的理想状况.. 招募是一直持续要做的事..招募越多会让自己的组织越稳定.. 但我们真正的重心是放在"教导与培育".. 因为以上几个特点.. 当我领完1循环5千点时.. 可能有几种情况.. 1.最少人数..我左边右边都各只有1个夥伴 他们一年年自用或零售了5千点的产品 2.最多人数..我左边右边都各有9个夥伴 每个夥伴每个月自用50点一年共600点 600 * 9 = 5400点 接下来的1年 (也就是第2年) 大家总是会开始招募自己的夥伴 也会增加我们自己四周的优惠顾额数量 增加零售的业绩 可能每个人都会招募到2个夥伴 有些人招募的多一点 有些人招募的少一点.. 当人数增加 顾客增加 消费增加 那下一次的5千点循环自然而然就会比第1年还快 接下来再发展下去呢? 自己的"招募"工作是"必需"的吗? 接下来的工作 是教导培养我们新进来的夥伴 帮助他们成功零售 帮助他们建立自己的忠实顾客 帮助他们招募 帮助他们尽早赚到钱 才会使我们的组织更稳定.. 接下来我想谈谈 美安公司到底是不是直销.. "直销" 是一种行销的方式.. 它并不是一个"行业别".. 在台湾的法律 税法中 美安公司的的确确还是被规类在直销公司之中 这我不否认.. 讲实在点..直销的定义太多.. 各有各自认同与不认同的一套.. 我遇过有人说..只要有卖营养食品的都算直销.. 那台糖的蚬精也变直销公司了.. 好吧..就把它当直销公司吧.. 再争下去也没什麽结论.. 我们就来讨论看看直销为何大家都讨厌? 大家听到就躲 就怕 就不接电话?? 就我所知 大家最怕的有2点.. (或许不止..) 1.囤货 2.因为囤货 所以要拼命见人就卖货 最後网路上贱价卖出 最後没赚到钱 为何谢太太会说美安公司不像"传统直销"公司.. 因为制度中很难会囤到货.. 为何我会这样说? 如果我是一位只想用产品的使用者.. 可以不必入会直接跟经销商购买产品即可.. 如果我是一位想用成本价买产品的使用者..但我不想经营.. 可以跟公司签"零售商"的身份..但需要150点BV/季 因为可以享受成本价 所以公司要求需要有一定的出货量才可以成为零售商 这..你们觉得合理吗? 就如同我想批一些衣服来摆摊 也是需要进一定的货量才能压底成本一样 (这不是什麽话术了吧?) 如果我是一位经营者 可以以"经销商"的身份入会.. 经销商在入会满1季之後每个月会有50点BV的每月基本要求..1点BV大约50元新台币.. 再加上每个月後台系统报表的管理费640元 一个月的"基本消费"大约在3000元~3500元左右 -> 这是尚未领取奖金的要求 如果每个月能达到基本消费..每个月的累积BV点数就会持续累积.. "每一笔交笔" 都可以累积满1年才会被归零.. BV点数累积到"达到目标"就可以领取奖金.. 大部份的工作都是"每个月"计算一次业绩.. 有达到目标就给奖金..没达到目标..下个月从0开始.. 但是当BV点数累积到左右都满5千点时 会给最後一笔奖金.. 然後下周开始 左右2边会同时从0开始重新计算.. 只要你达到基本消费额.. 业绩是会等你1年的.. 并非1个月1个月结算一次.. 以前很多直销公司会有"囤货"问题就是在这.. 目标业绩假设是10万元 达到了就能领奖金.. 但月底快到时只有8万元业绩.. 你可以选择放弃这8万元业绩.. 下个月继续努力拼到10万.. 但也有人选择自己贴2万元 为了领奖金.. 但这时已经多了2万元的贷是还没销售出去的.. 换个角度想.. 如果同一间公司业绩目标是10万.. 但是是让你慢慢累积..1年内只要任何时候达到10万业目就发奖金.. 这样你会囤货吗?? 我相信 这时有人会问.. 我每个月还是要花基本消费啊 3000~3500元.. 没错 基本消费是一定要有的.. 基本消费可以选的产品是美安公司独家代理的产品.. "如果" 你本来就有在洗头洗澡洗脸 那你可以考虑看看要不要换美安公司代理的产品 "如果" 你本来就有在吃综合维他命 那你可以考虑看看要不要换美安公司等渗压系列 "如果" 你本来就有在买保养品 化妆 那你可以考虑看看莫蒂肤彩妆和3大保养产品 "如果" 你本来就有在考虑要买一台滤水器 那你可以考虑看看美安的净水器 "如果" 你本来就要买洗碗精 洗衣精 清洁用品 那你可以考虑威净系列产品 独家代理的产品有300多项.. 我强调的观念是"转换家中原本消费的品牌".. 这也算是增加消费? 还是什麽话术吗? 如果真的家里没有一项产品可以 (想) 换成美安的代理品牌.. 那我会告诉他 那美安公司不适合你.. (我就遇过一位) 在美安的制度中.. 当你完成1次5千点循环归零後 基本消费额会提升为150点/每月 但这也是"最高上限".. 即使你一个月月收入10万 30万 80万 百万..都一样 只要达到1个月150点BV 与640元後台管理费.. 你就可以领取奖金.. 美安公司的用意在於.. 1个家庭 1家4口大大小小 上上下下的家庭生活日常用品.. 就差不多7000~8000元上下.. 不会因为收入增加 洗发精就用的特别多.. 最後最後我想说.. 就我来说美安公司是间好公司.. (不管其它人怎麽认为) 但 不管再好的公司 也都会有各式各样的经营者.. 很多人的销售方式 招募方式 经营方式很强烈 手段很不好 有些也的确会有些话术来说服刚接触的夥伴.. 这一点我绝对认同 因为我自己也亲身体会过在说明会现场 就要拉着我朋友的女朋友去别的地方讲悄悄话.. 过没多久就半哄半骗的要他女朋友签约入会.. 这样子的人我也感到很生气.. 而我想说的是我个人经营方式.. 我没必要强迫别人.. 必境我会接触到的都是我的朋友 我的同学.. 友情是无价的.. 我回覆这些问题 只想让ddss大大与其它美安公司有误解的人.. 听一听我的说法..并无恶意.. 每个人的说法都没有对与错.. 只有每个人心中那把尺知道合理与不合理.. 若真的还是觉得我这篇文章又在催眠..又在讲话术..又在回避什麽问题.. 那我也不想再回覆与多说其它的问题了.. 还有..我并非在打什麽广告 宣传自己团队怎样.. 只是将我所知道的讯息告知大家.. -- 一个爱拍照的人 + 一个爱被拍的人 = 幸福 --

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