※ 引述《hawk7130 ()》之铭言： 前面恕删 : 後半部分： : 请了一位月薪百万的来分析他们的制度 : 重点大概是采用宅配行销＋自动双轨制，有别於一般传统方式太阳线的系统 : 努力的成果可以累积，不会每月归零，没有每月的业绩压力、责任额、囤货。 : 加入後每月买一罐识霸"自己吃"，而不是买产品来推销给别人 : 最後还有6，7位会员上台分享心得　 : 其中只有一位是25岁的年轻女性，由妈妈推荐近来的 : 其他都4.5x岁了，几乎都是吃了好一阵子的产品，觉得很有用才开始有兴趣进而开始经营 : 听完的感觉： : 有点像是当公司的代言人，让别人知道这系统的好 : 刚听完的时候觉得这好像要先买好几个月，真的有甚麽效果出来後才有办法推荐给别人 : 说明会後朋友的上线要来解答我的疑问，结果来了个年轻人让我惊讶一下 : 原本也是没甚麽兴趣，只是觉得双轨制好像还可以 : 但跟这年轻人聊过後让我改观了 : 我们年轻人赚钱>>>>>>>>>健康，以赚钱为出发点而不是健康(我不是说产品没效用别会错 : 意) : 如果说能找到愿意为整个组织一起打拼的人，将会发展非常快 : 例如A找了20个人，而这20个人大多都没在经营，久久找1.2个这样发展非常的慢 : 但是B只找了5~10个人，但这5~10个人也都是以经营为出发点又各找5~10人 : 这样没几个月B的组织就会有2.3百人而B还在慢慢增加甚至停止发展 做传销找想赚钱的人并没有错。 错在经营者忽略了一个事实，那就是产品的终端绝对是消费者而不是经营者。 如果每个人都能找到5～10个真正的经营者， 其实不管是哪家传销都可以做的很好，不只限定於双轨的公司。 这点可能要好好思考一下。 重点就在於，怎麽让你每个经营者都能再找到5～10个经营者？？？ 什麽样的人具备吸引经营者的能力呢？ 能力 + 魅力 + 口才 ＝ 领导者的特质 我们必须承认，即使是大公司的主管，都不一定这三个条件具足。 邀请朋友去7-11消费，跟说服朋友开一家7-11，是天壤地别的事！ 大部分的人会有个盲点： 一开始你被某个有领导特质的人说服而加入某家传销， 在对方的解说下，你觉得这家公司前景看好，你也觉得自己的钱景看好！ 一时间，人生充满希望，彷佛有人帮你开了眼界，前途一片光明！ 然後， 我们开始在心理构想经营这家传销的美好过程， 我们心理想着： "这麽好的事业，谁不会想加入？" "跟我的好朋友、好同学、哥哥、姊姊、邻居...，随便约一约都超过5个经营者！" "太棒了，我要马上去跟大家传播这个好事业、好机会" 这个盲点就是， 我们忽略了那个当初让我们想加入的所谓"高聘"， 他身上所呈现出来的特质，是我们所没有的。 我们以为是这个事业吸引了我们， 但事实却是这个高聘的举手投足、遣词用字、心理状态、自信魅力吸引了我们， 而我们却不自知！ 所以， 重点不是有几个经营者跟你做， 而是你有什麽条件让他们愿意跟你做？ 如果我们因为某个高聘的演讲而对某个事业信心满满， 重点不是这个事业的本质到底有多好， 而是我们应该自问：我可以跟那个高聘一样发表同样感动人心的演讲吗？ 同样的公司，同样的产品，为什麽有人成功、有人失败？ 甚至，为什麽成功的总是那极端的少数？ 做传销， 公司、产品、制度，绝对只是基本条件，而不是成功的必要条件！ ============================================================================== 即使我们克服了以上的问题， 成功的吸引了5～10个经营者， 接下来最最最根本的问题来了。 首先： 一个标准的事业模型， 绝对是消费者远多过经营者， 有些是20/80，有些是10/90，甚至是5/95。 经营者的比例越高，这个事业的体质就越不健全， 到了某个程度，就成了人们口中的老鼠会、吸金集团。 所以，以一个正常的传销事业来说， 到最後的重点还是要回归到消费者： 我们怎麽让百分之80（90、95）的消费者，愿意持续消费？ 因为只有这些纯消费者愿意持续消费，经营者才会有持续收入，对吧！ 但是，很诡异的是， 虽然每家传销都说他们的产品很棒、是人人都要吃的，而且是天天都要吃！ 到最後还是无法阻止消费者流失的情形。 （造成这个问题的原因，我在之前的文章讨论过了） 於是错误的经营手法就出现了：想办法让所有的消费者都成为经营者！ 因为，唯有让消费者变成经营者，他们才会心甘情愿的每个月重消啊！ 然後你就开始听到上线宣扬一种似是而非的理论： 你要找对人、做对事！ 最好是找跟你一样热血沸腾、有冲劲、有事业心、想赚钱的年轻人啊！ ============================================================================= 可惜的是， 很多人已经把上述那种似是而非的论点， 当作传销的常态、当作成功的唯一途径、甚至当作自利利他的经典模式。 传销不容易看透啊！ 螳螂捕蝉，黄雀在後， 到底我们是棋子，还是下棋的人？ 我们是占得先机，还是别人的垫脚石？ 希望每个想加入传销的人， 多听听其他传销公司的说明会，尤其是同质性的公司。 问问自己，到底我是被什麽吸引？ 被产品吸引吗？难道没有效果更棒的产品？ 被制度吸引吗？难道没有更轻松、更公平的制度了？ 被公司吸引吗？难道没有资本更雄厚的老公司？或是，更有市场的新公司了？ 被高聘吸引吗？难道没有更有内函、更有魅力的上线了？（你是跟了项羽还是刘邦？） 了解自己是被什麽吸引，才能了解我们能不能复制那个吸引我们的条件。 不然，我们可能兴高采烈的进场，但却在充满挫折、懊丧中退场。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.216.115 这就回到我文章提到的论点： 介绍朋友去7-11消费，跟开一间7-11赚钱（不管是自己开还是叫别人开） ，哪一个容易被普遍接受？ 我觉得星巴克的咖啡好喝，难道我就得开间星巴克？ 我喜欢吃台塑王品牛排，难道我为了不吃亏，就得开一间牛排馆？ 或许有人会说： 开店跟经营传销是不同的东西，怎麽可以相提并论呢？ 经营传销不用花大钱、又不用囤货、风险又小、又很自由... 言下之意，似乎是说经营传销比开店好的多， 正常人一定比较愿意做传销而不愿意开店，是吗？ 如果说服别人做传销是如此简单， 那我想每个人都成为高聘了。 又， 如果社会上的一般人如此容易接受传销， 那应该也没有人愿意开实体店舖了，大家都跑来做传销了，不是吗？ 可能有人又会说： 介绍朋友消费传销的东西，不过开个口而已，有那麽难吗？ 经营传销不就是口碑相传、好康逗相报，比开店简单一百倍！ 当传销的经营者，比当实体店舖的老板简单多了吧... 不过，事实却是，很多人愿意拿几百万投资开店， 但你叫他拿一百块或一千块来经营传销，他却打死不干！ 没办法， 台湾社会普遍的观念是： 花几百万开店当老板是很高尚的工作， 而拜托亲朋好友加入你的组织、帮你赚钱， 则是丢脸之极的蠢事！ 大家都以为产品好就会有商机。 事实却是，好产品不一定卖得好，卖得好的也不一定是最好的产品。 更残酷的事实是， 别人卖得好，我们自己却不一定卖得好啊！！ （别忘了 能力 + 魅力 + 口才，有几人具足？） 回过头来说， 会卖产品的，只是一流的业务。 会卖事业的，则是一流的领导。 您决定要卖哪一个呢？ ※ 编辑: bbsbbs 来自: 203.70.216.115 (08/27 01:25)