针对几点提出问题~ ※ 引述《bbsbbs (bbsbbs)》之铭言： : 小弟先声明一点，我并不知道、也没有刻意去追查， : 回我文章的大大们经营的是哪间传销公司。 : 但就我个人而言，我心目中唯二可以经营的传销， : 目前看来，就是安丽跟美乐家。 : （这只是我个人小小的看法，各家公司的经营者当然不用放在心上） : 为什麽是这两家呢？ : 因为就我所说明的，传销之所以无法创造他们口口声称的持续收入的原因， : 就是传销的消费者回购率太低！ : 因为消费者不回购，所以只好演变成两个出路： : 一、继续找新的消费者（不断砍树） : 二、把目标锁定经营者（找对人、做对事的术语） 回购率太低就某方面来说叫做 存货周转率太低 可能出在产品周期太长或是一次性消费产品 所以解决这个部份我们应该思考什麽产品的周期太低以及该如何克服 传销大部份卖的是保健营养和化妆品，就是因为这是可以重复消费且存货周转率高的 等於说回购率太低根本只是传销人员不具有让消费者重复消费的能力 所以这部份可以从行销策略上克服，这部分我有在一家传销公司上看到 ，其他还没有或我还没有看到。 等於说我回购率太低只是结果，但没有人去解决问题。 至於你的两个出路我觉得就公司面而言没有错: 开发新客户(纯会员or传销商)本来就是 方法之一，至於锁定经营者，本来经营者就是最好的消费者，这个部份我希望 大家脑袋要清醒一点，因为传销公司真的希望你能使用产品这样他东西才卖的掉 等於说产品如果真的不好，那千万不要去买，至於要不要卖就看天地良心XD : 但不管是方法一，还是方法二，都非长久之计！ WHY? : 方法一的问题是：因为不可能永远不断有新的消费者-->方法一失败 为什麽不可能有新的消费者，这部份推论我不想推因为应该是经营者不用心经营所致 : 方法二的问题是：最底层的经营者，因为缺少纯消费者当终端接受者， : 到最後也会因为赚不到钱而退出-->方法二失败 这也是第一点的延伸，而且和底层或高层无关，和能力有关系 一直当终端消费者却没有办法开发出新客户和经营者，这表示此经营者没有正视问题 失败也无所谓失败，因为他以为他是经营者其实他只是失望的消费者。 : 虽然两个方法都失败，但有一种人还是可以在这场游戏中得利， : 那就是一开始卡对位置的人！ : 这种所谓的线头，可以靠伞下的一票经营者，创造出好一段时间的持续收入。 当初这个线头如何发展出一票经营者的? 加入直销公司送会员吗? XDDD : 而且话说回来，所谓海畔有逐臭之夫，再怎麽没卖相的产品， : 很奇怪的是还是会有固定一群忠实的消费者，只是多或少而已。 : 这些想赚钱的经营者跟喜欢产品的消费者，就成为他们成功榜样的最大支柱。 : 所以为什麽有那麽多传销老鹰都在寻寻觅觅一家体质比较好的新公司进场， : 因为，卡到好位置 + 自己能力不错 ＝ 至少几千万的收入保证 : 当然，君子爱财取之有道，只要不犯法，这也是创造财富的方法之一。 大部分的人只看到他们已经成功以後的效益 但问题是 一只老鹰能够看到好传销公司的眼光 到底是先天还是後天的? 还有 卡到好位置 + 自己能力不错 ＝ 至少几千万的收入保证 <-如何验证? : 但诸位大大，不妨观察一下台湾的传销发展历史， : 你会发现有好几家公司，业绩到了一定程度之後就上不去了； : 或者是曾经创造出不错的高峰， : 但到後来又渐渐的衰退到某个低点、然後业绩就一直停滞在那边… : 会有这个现象，就是因为两个原因 : 一：他们的产品还是有一群固定的忠实消费者在支持 : 二：底层的经营者，因为受到上线的激励与协助，相信他们一定也可以成功， : 所以也仍在坚持努力当中… : 这两个因素形成了这些公司业绩的基本盘。 : 有些公司基本盘较大、有些较小，端看产品属性、与公司经营策略而定。 : ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ : 回到一开始的问题， : 为什麽我认为安丽跟美乐家，是唯二可以经营的公司呢？ : 因为这两家公司是我目前观察出来，消费者回购率最漂亮的！ : 如我前文所说： : 比较好的传销公司，靠团体文化来影响消费者的行为模式， : 藉此让他们对产品产生认同与信赖！ : 【安丽就是这种好公司！】 : 其实，很多传销公司都靠团体文化来影响消费者的行为模式， : 但我认为安丽的团体文化是最健康、最正面积极的。 : （团队文化虽然是最重要的，但绝对不是唯一的原因。 : 安丽的产品属性、公司策略、经营者素质都是很重要的因素。） 如果团体文化是造成消费者持续消费或是留下的要素 我一家传销公司营造出这种气氛也是很正常的 更正确的来说，一个正面的环境本来就会想要让人留下 疏不见很多公司致力於提高工作环境气氛，因为这会让生产力增加 : ====================================================================== : 那美乐家呢？ : 它靠什麽来创造95％的消费者回购率呢？ : 美乐家是靠着一连串的行销策略来创造消费者的高回购率， : 而这些行销策略的内容，讲白了，跟百货公司、大卖场或7-11，没什麽两样！ 你所说的三种通路无论在市场区隔 和产品定位上完全不同 百货公司有周年庆 7-11有周年庆吗? 大卖场一次要买一堆 7-11有吗? 有些行销策略只能针对某高单价产品族群使用 有些则否 有些行销策略则适用全部商品 例如7-11有集点送公仔 百货公司有消费满额送 这就是一样的 但你说没什麽两样 其实是一种逻辑上的以偏概全 : 差别只有两个： : 第一：美乐家的产品，有比较强烈的特色与属性 : （茶树精油-->故事行销；环保产品-->趋势行销） 产品定位和故事性一直都很重要，如同企业理念设定，这是一定要做的。 : 第二：美乐家的行销策略，让消费者更划算 : 至於美乐家的行销策略成不成功？我想美乐家的成绩就是最好的证明！ 如果你只用结果来看成功 那当然正确 已经给你答案了 你还写不出算式吗? 只是算式是不是对的? 美乐家回购率这麽高 我想应该看他如何针对经营者和消费者所设定出来的门槛 还有定义...所以的确是行销策略正确 因为业绩成长了 人留下了。 : ========================================================================= : 就我个人而言， : 我不是喜欢美乐家的伟大，我反而欣赏它的平实！ : 我不是喜欢美乐家的光鲜亮丽，我反而欣赏它的通俗无华！ 套用在全联的行销策略也是如此。 : 在团队文化上， : 美乐家不唱高调、没有偶像崇拜， : 公司为经营者建立了一个公平的创业平台， : 最重要的回购机制根源於公司负责的行销策略， : 在这个基础上，只要跟对团队、用对方法，就能成功建立起自己的通路（或大或小）。 : 而不是能力强、或是卡对位置的人，才做得起来。 这表示美乐家在平台上有良好的平台 但团队 方法 却是一个变数。 : 你叫那些阿桑、阿婆学激励、学带团队吗？ : 学得起来当然也是很棒， : 只是我发现大部分的人还是喜欢安稳生活、胸无大志， : 一个月可以固定有两三万的持续收入，当作月退俸， : 对他们而言就是天大的福份了！ 因为本来大部分的人就没有赚大钱的命 从一开始加入想要赚大钱，到後来一个月有个几千块几万块就满意了 但这是妥协... : （在美乐家要拥有两万块的持续收入，找30个消费者就可以了） : 【人人可为】这四个字是我最最最喜欢拿来形容美乐家的字眼！ : 而在产品推广上， : 美乐家不神话产品的疗效， : 美乐家的产品或许不是最好的，（好像每家传销公司都说它的产品最好…） : 但却持续进步中、持续研发中。 : 对消费者而言， : 用的好，我们朝用便宜，甚至用免费的下一个阶段走； : 用不好，60天满意保证，包退包换，让你没有任何损失。 : ========================================================================== : 说实在话， : 一开始我并不喜欢美乐家，甚至看不起美乐家！ : 因为我觉得这家公司怎麽那麽多婆婆妈妈， : 我一个大男生怎麽可以跟这些人一起”创业”呢？ : 幸好，我遇到了让我看懂美乐家的人， : 我才了解，原来就是因为这些婆婆妈妈也做得起来， : 所以才值得我们经营！ : 如果做传销只有能力好的人才能成功，或者说只能找条件好的人进来， : 那这份事业肯定做不久，也做不大！ : 因为组织行销不是走精英路线，而是以量取胜！ : 谁能吸纳最多的平凡人、谁的组织就会是最大的那个。 : 《海纳百川，故能成其大》，跟大家共勉～ 其实我只是想讲一点 这一点在每一间公司应该都是一样的 公司 制度 产品 就是要够好 这是基本面 少了哪一个都不值得待下去... 但每次大家在比较公司或是批评某公司 大家都会说: 团队 跟对人 但怎麽就没有人发现，如果是团队或是跟对人 那麽哪个产品根本不是重点 因为今天不会说我喜欢美乐家的洗手液 我就会讨厌安丽的锅子 我就两个都很爱阿! 可是为什麽我不经营美乐家和安丽 因为团队和文化才是我们之所以留下来的原因 今天如果同样团队同样系统换个 公司 (制度也要一样) 我跟你说一样做的起来... 等於说我今天回覆这篇文章，是想引出一个我从来没有在板上看过的观点 每个公司成功的团队究竟是怎样的系统才导致今天的成功。 就像郭台铭的团队如果改卖其他产品会不会成功 我想还是会的 因为是成功的Know-how导致成功...公司 产品 制度 都是基本的~ 讨论公司的文章已经多到各说各话的程度 但真正导致成功的方法却不见我们讨论... -- ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄ ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄人本关怀◎◎成长共享 ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄尊重务实开创卓越快乐 ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄http://mymedia.yam.com/m/575464 TVBS台湾蓝海特辑专访▄ ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄美兆生活事业 助您健康与成功的好事业!▄欢迎与我联络:)? ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣▄▄▄▄▄▄▄▄▄ --

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