传销人最喜欢比较的铁三角：公司、制度、产品。 这三个到底哪一个最重要？其实既然是铁三角，实是缺一不可！ 一个值得经营的传销公司，一定是三者兼具。 因此一家传销公司，要在这铁三角的评比上，全胜、大胜其他传销公司， 其实是不太可能的。 就公司而言， 永远有新的公司进场，然後宣称新公司代表市场比较大、没有包袱， 接着强调自己的背景、规模、拥有一大票博士当研发团队、 甚至上市上柜等等。（os：上市上柜真的有比较好吗？） 就制度而言， 以现在炒的最火热的双轨制而言， 每一家公司，都说它的双轨制是最公平的、奖金发最多， 然後结合了双轨与太阳制优点，没有对碰的问题…等等。 永远都有 “最新改良的制度”，那到底谁最好？ 就产品而言， 不是强调自己是新产品，不然就强调自己是最高科技的产物。 十年前的诺丽果、十年後的山竹果、後来的巴西莓果、近期的智利酒果， 每个都宣称”发现了营养价值最高的植物””人类疾病的救星原来已经存在几千年了”… 一开始当然会有耳目一新的感觉，而且当下都是最新、且唯一的产品， 但仿冒品、廉价品出来的速度，直令人目不暇给！ （别忘了消费者要的是 效果好+价钱低 的产品，哪个产品先出来并不是重点） 最高科技？？ 别开玩笑了，什麽科技不会被超越？ 从分子到奈米、从营养学到抗氧化、从全方位治疗到基因疗法、 从吃吃喝喝到涂涂抹抹，甚至用贴的就有疗效（吃喝涂抹多麻烦啊！） 当时的高科技，很快就会变普通科技，後来就会变一般常识，这是真理！ 传销公司的老板，深知自己不可能永远在铁三角上霸占鳌头。 既然时时刻刻都会有被超越的可能，那麽该如何留住这些经营者跟消费者呢？ （开玩笑，我开传销公司，目的是要赚钱，可不是办慈善事业啊） 当然，传统产业也会有同样的问题。 只是传统产业，除了一定要在品质上有所着称之外， 更重要的是，他们把钱砸在所谓”建立品牌知名度”这个部份。 举例来说， Iphone真的比较好用吗？-->品质诉求 还是只是因为它代表了”流行、品味、时尚”？-->品牌诉求 但正常来说（我特别强调”正常”）， 传销公司，可没多余的资金来打造品牌知名度。 传销不就是把广告的钱，转换成给经营者的奖金吗？ 为了解决铁三角无法永远常胜的问题， 传销公司的老板与那些想赚钱的经营者， 想出了一套建构”团体文化”的方法，藉由团体文化的型塑， 来影响会员的行为模式，进而让会员对公司文化产生认同、喜爱、与信赖！ 举例来说， 死忠的iphone消费者，可能是因为品质，但也非常可能是因为它代表了时尚与品味。 同样的， 死忠的某传销公司会员，可能也是因为品质不错（别忘了没有永远最好的产品）， 但最重要的原因，应该是他喜欢这家公司（或团体）的文化、气氛。 例如，常听到有人会说： 『我在这里得到了认同』、 『我在这里找回了自信』、 『我在这里过得很快乐』…等等 ========================================================================= 写到这里，我们会发现『团体文化』其实没有什麽大错。 传统公司靠广告，打造品牌知名度； 传销公司靠文化，打造会员忠诚度。 其实是一样的事情！ 但问题就出在，消费者爱买iphone，那是他家的事，因为花的是他自己的钱！ 传销公司的消费者要对产品死忠，同样的，那也是他家的事！ 但是， 传销公司的经营者呢？？？？ 当初我们经营这家传销公司的目的是什麽？？ 难道是为了对产品死忠？ 难道是为了对公司忠诚？？ 难道是为了对 ”系统”、对 ”上线”忠心不贰？？？ 把『团体文化』这一套，用在消费者身上，无可厚非。 但把这一套，用在经营者身上，就会产生类似宗教信仰催眠的效果！ 於是就看到很多传销公司的经营者，一味的宣称： 自家的产品是最好的、是最高科技的、是最有效果的； 自家公司的制度是最公平的、是最人性化的、是奖金发最多的… 老公司的经营者，就说自家公司稳定发展，没有风险； 新公司的经营者，就说自家公司市场大、成功机会也大。 当然， 你可以说这是下棋的人（所谓的操盘手）精心设计的结果。 也可以说，这是经营者为了赚钱而不得不做出如此不客观的论述！ 不管， 经营者是在不知不觉中被『同化』，还是在现实的考量下被『同化』， 这都是非常令人可惜的结果。 传销人最常被诟病的就是：做这家说这家好，做别家说别家好。 因为要经营传销公司，就是得这样100％的认同！ 但也因为这样，常常发生昨是今非、甚至自打嘴巴的窘境。 但在传统产业就不一样了！ 我在台积电上班，我拿台积电的薪水， 但是我可以跟我朋友抱怨台积电的福利差、薪水太少、工作环境不够人性…等等， 讲完之後，朋友也不会怎样，反而会安慰你几句。 但经营传销，允许你这样做吗？ 你自己都嫌公司不好、产品不够优、制度不够简单，谁还敢跟你一起打拼这个事业？ ========================================================================= 把经营传销 当作教育事业-->文化、认同 甚至是演艺事业-->偶像崇拜 甚至是宗教事业-->相信、信赖 当然也是成功的方法之一。 但很多人，做到後来，爱上线甚於朋友、爱公司甚於家人、爱产品甚於健康！ 我们忘了，经营传销的初衷是什麽？ 不就是为了多赚一份收入，让自己跟家人过更好的生活？ 然後更进一步，追求财务自由，实现人生的目标？ 怎麽到後来，有一些矛盾的想法出现了，例如： 『没赚到钱也没关系啦，我喜欢这里的文化』 『我觉得过得开心比赚到钱重要喔』 『人生有更重要的事，不是只有赚钱啦』 『我在这里学到很多，赚钱是其次』… （ps 我没有否定学习的重要性） 所以， 为什麽外人都批评传销是洗脑、是催眠、是自我感觉良好，甚至避之唯恐不及！ 因为有些人做了传销後，变得不客观了、变得只认同自己的公司、 甚至只认同自己的团队，所以同公司里不同团队也互相批评！ ============================================================================ 简单来说： 因为没有永远第一名的公司产品制度--> 但是传销公司又希望消费者不断回购--> 因此要让消费者相信自家公司才是最好的--> 只能利用『团体文化』来影响会员、产生认同信赖--> 但『团体文化』却造成经营者被洗脑、催眠的结果--> 於是经营者忘了当初经营的初衷、甚至被外人批评、唾弃！ 我不敢说，美乐家完全没有这些弊病， 但我非常清楚，美乐家让消费者回购的方法， 绝对不是利用塑造『团体文化』的方式。 我前文提到， 美乐家最重要的消费者回购机制是建立在公司的行销策略。 美乐家不走iphone的品牌策略， 也不走某些传销的『团体文化』策略， 美乐家很简单，就是给消费者很多福利， 藉此吸引消费者不断回购，然後进一步对产品产生忠诚度。 而经营者要做的就是，让消费者了解美乐家要给他的福利， 解释产品的用法与好处，然後让消费者喜欢30种以上的产品。 如此而已！ 所以经营美乐家，是一种正常生活的氛围， 不用刻意自我催眠、也不用学习催眠别人。 我就是我，我不一定要变成另一个成功者、领导者！ 我贪小便宜、我相信很多人也贪小便宜； 我喜欢用好东西、我相信很多人也喜欢好东西； 我喜欢越做越轻松、我相信正常人也喜欢越做越轻松； 我做美乐家，是因为产品我可以接受，而不是因为产品第一名、品质最棒、会飞天钻地！ 我做美乐家，是因为我爱我的家人，而不是爱上线、爱公司（当然我也感恩他们）！ 我做美乐家，是因为我可以成功，而且平凡人也可以成功！ 当然， 不是每个人都要来做美乐家， 你也可以不喜欢美乐家的平凡朴实， 你也可以不喜欢美乐家的婆婆妈妈、瓶瓶罐罐。 外面有很多光鲜亮丽的公司、也有很多充满『正面积极』氛围的公司， 有单一产品的，也有专注於减肥区块的、有做生前契约的...不一而足。 所谓青菜萝卜，各有所好。 我只是阐述我的选择， 其他公司的经营者也可以大方说明自己的选择，不是吗？ --

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