※ 引述《bbsbbs (bbsbbs)》之铭言： : 有网友提到： : 『难怪美乐家适合懒人做，只要拉人就好 : 如果不会激励人或是带团队，很可惜～』 : 那位大大所言甚是， : 我的确就是因为”懒”所以才选择美乐家。 : 因为我不想要工作一辈子，不管是什麽工作！ : 因为每个人都有他自己要追求的人生目标。 : 有些人希望投入信仰的传播、有些人喜欢沈浸在自己的小嗜好、 : 有些人想做志工、有些人想花时间陪家人、有些人只想每天过着闲情逸致的生活… : 但我们都知道，要能做到这些，有一个先决条件，就是必须先拥有财务上的自由！ : 没有财务上的自由，其他的自由，恐怕都难以实现！ : 不过，说美乐家只要 ”拉人” 就可以，恐怕是那位大大自己过度延伸的说法！ : 小弟可不认同这点。 : 每一个行业都有要努力的地方，只是有些行业努力无法累积，有些可以！ : 我朋友努力十年，做到某公司经理，一个月七万，但下个月不做，下个月马上没薪水； : 同样的，虽然很多传销公司宣称可以拥有持续收入， : 但因为必须不断带团队、不断激励下线，所以也无法真正拥有所谓的财务自由。 你确定你了解什麽是财务自由吗?? 当你不需要工作的时候，每个月的收入大於每个月的支出，这就称为财务自由 跟带团队，激励下线一点关系都没有，难道已经财务自由的人就一定要天天在家休息? 他可能想多赚一点钱，可能觉得有责任在，可能喜欢这种工作模式，anyway~~ 照你这麽说来，比尔盖兹也没有财务自由罗?因为她现在还是在从事电脑业阿!! : 带团队、激励下线，当然是很正面的事！ : 但必须不断做这些事，其中隐含的意义是什麽？ : 第一：代表这是销售型的传销公司 : 怎麽说呢？ : 因为大部分的传销公司，消费者不会主动回购， : 而必须靠经营者不断去销售、诱导消费者回购。 : 所以销售型的传销公司，其经营型态跟保险或房仲业是差不多的！ : 这种传销， : 其实做的是业务工作（替传销公司卖东西）， : 而不是建立自己的通路（替自己建立系统）。 : 我前文有提到，所谓通路（或系统）是指【可以自行运作的】， : 如果这个系统或通路，必须靠你不断去维持（不管是销售、还是激励、还是带组织）， : 那这就只能成为业务型态的传销。（保险不就一直在做这些事吗？） : 在这种型态下的传销，如果号称可以创造持续收入，其实是有点浮夸的嫌疑。 那我想请问你，不销售产品你的奖金从何而来?公司拿什麽发给你?印钞机吗? 再问你，你又从何得知带团队，激励下线就是因为要别人重复消费? 人在外面是会碰到挫折的，别人的冷言冷语，偏差的意见都可能造成心情上的转变， 激励是为了让他充电，不要因为小挫折而失去自己的理想而放弃，跟重消费一点关系也没 做这些事情是很费精神跟时间的，那是因为不愿意放弃任何一个人。 而不是说 好吧!! 你要做就做，不做拉倒，反正我可以找别人，这当然很简单... 事实上就是可以创造持续性的收入，一点也不浮夸，只是你不愿意相信罢了~~ : 第二：代表你的下线经营者很难独立运作，所以需要你不断激励、跟协助 : 那麽，为什麽下线经营者很难独立运作呢？ : 还是那个原因，因为消费者留不住，也就等於消费者不会回购， : 所以经营者必须不断找新的消费者，而因为消费者还是一直留不住， : 上线就会跟你说：【我们要找对人、做对事，找想经营的人跟你一起合作，才是对的】 : 什麽叫做 ”想经营的人”？ : 就是想赚钱的人！不是吗？ : 於是，大部分的传销人，到最後都汲汲营营於找”经营者”！ : 其实找经营者并没有错，错在传销人忽略了一个事实， : 那就是：【所有商品的终端都是消费者，而不是经营者】 : 只找经营者（吸引想赚钱的人），而不找消费者（或者说留不住消费者）， : 根本是本末倒置的作法。 经营者很难独立运作就是消费者留不住?? 天阿 你可以帮我预测下一期的乐透吗? 不要以为所有的结果都只有一个原因 而且还是只有你认同的原因好吗? 今天别说直销了，社会上转职的人比比皆是，一样米养百种人，每个人的原因都不一样 你又何德何能认为不做直销就是消费者留不住呢? : 但是造成传销界这种普遍现象的根源，还是同一个原因《消费者回购率太低》！ : 传销的的回购率太低，有几个原因 : 第一：产品低价高卖 : 所以朋友捧几次场，就捧不下去了 : 例如：百万名床、或动辄上万的保养品、保健食品 : 第二：产品不是必须品，因此不可能回购 : 你会没事在家摆一台大肠水疗机吗？ : 你会没事买个拔罐器材自己来吗？ : 第三：产品种类太少 : 产品种类不够多，即使东西便宜又好用，又是必须品， : 但总不能每个月都叫人买洗碗精、洗衣精吧！ : 第四：人性（喜新厌旧 + 懒惰） : 这个问题最复杂、也最难解决 : 即使你的产品都符合以上三点，但也很难处理第四个问题！ : 这也是每家大卖场、便利商店、百货公司要面对的最大问题！ : 因此，大家就知道，大卖场、便利商店、百货公司， : 为了想尽办法让消费者回购，无所不用其极的用尽一切行销手段！ : 因为消费者今天不去家乐福，他就会去大润发； : 消费者不去7-11，他就选择去全家； : 消费者不逛新光三越，他就去逛汉神百货。 : 做生意的人，脑子里想的全都是：怎麽让消费者来我这里，而不是去别人那里！ : 换个形容词： : 消费者越常来你这里，一个月来一次、或两次，你的消费者回购率就高； : 越不常回购，半年来一次，甚至一年来一次，可能就等着关门大吉。 : ============================================================================== : 为什麽有人会说，美乐家不是（不像）传销公司！ : 因为美乐家做的行销策略，跟7-11、百货公司、大卖场是一样的！ : 《美乐家有： : 消费10％回馈、新人加入送三次赠品、 : 每年四次的满额礼（这个月的炖锅）、生日礼、 : 满点折扣、新品折扣、组合折扣、 : 还有2代7％让消费者越用越便宜！ 》 : 而比较好的传销公司， : 它让消费者回购的策略是：利用团体文化影响你的行为模式，让你产生认同、信赖… : 而比较差的传销公司， : 根本没有消费者回购的问题！！！！ : 所以他只会叫你：找对人、做对事，你给我找想赚钱的人进来就对了！ : 所以， : 美乐家是一家， : 拥有百货业的行销策略、同时具备传销无成本创业精神的传销公司！ : 说到这，我必须提一下， : 美乐家在未来即将拓展到全台湾100家超市的规模！ : 重点是，是公司花钱开，而不是经营者花钱开，这个大大的不同！！！ : ======================================================================= : OK！ : 那美乐家的经营者，要做哪些事呢？ : 还是那三件事：推荐顾客、留住顾客、倍增顾客 : 能力不太好的，只要学会推荐顾客、留住顾客就好。 : 很多传销公司其实并没有留住顾客的问题， : 因为顾客根本留不住…（原因如以上四点）。 : 但是在美乐家，留住顾客的大部分利基来自於公司的行销策略， : 所以，经营者会越做越轻松就是源自於此！ : 能力好的，可以往倍增顾客的方向持续学习， : 当然要倍增顾客，还是要学习带组织、带团队。 : 跟其他传销不一样的地方是， : 因为美乐家是消费导向的传销公司， : 消费者有高达95％的回购率。 : 也就是说，在消费者会自动去跟超市买东西的情况下， : 一旦经营者的收入达到自己的平衡点，（有人是10万/月，有人是30万/月）， : 就开始迈向财务自由的大道了。 : 简单讲， : 大部分的传销公司，业绩的来源是：经营者去销售出来-->销售型的传销公司 : 而美乐家的业绩，大部分是：消费者自己回来跟超市买的-->消费型的传销公司 : 销售型的传销公司，没完没了，永远无法休息。 看到这里我又笑了，感觉好像你已经看过所有公司的人然後来做评论，永远无法休息?哈 : 所以很多做传销做到最高聘的人，还是得找新公司重来，就是这个原因。 : （树砍完了，得在找另一片森林，重头做起，不是吗？） 喔喔喔!! 原来又只有一个原因... 嗯嗯 其他因素完全视而不见 : 当然，当然！ : 在美乐家不能全靠公司， : 经营者还是得学会一些基本功， : 例如：产品知识、开箱实验、让消费者喜欢30种以上的产品…等等 : 这边就不详述了（ps 这个部份也是决定你做美乐家能否成功的因素） : 以上 如果你强调美乐家不是销售型的公司，又何需做实验? 用讲的别人不是就会自动消费了? 如果要自己比做7-11，大卖场，他们可是什麽实验都没做过就有消费者罗!! 其实我很懒的发文，我只是看不过太武断的文章，中庸之道才是王道... --

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