有网友提到： 『难怪美乐家适合懒人做，只要拉人就好 如果不会激励人或是带团队，很可惜～』 那位大大所言甚是， 我的确就是因为”懒”所以才选择美乐家。 因为我不想要工作一辈子，不管是什麽工作！ 因为每个人都有他自己要追求的人生目标。 有些人希望投入信仰的传播、有些人喜欢沈浸在自己的小嗜好、 有些人想做志工、有些人想花时间陪家人、有些人只想每天过着闲情逸致的生活… 但我们都知道，要能做到这些，有一个先决条件，就是必须先拥有财务上的自由！ 没有财务上的自由，其他的自由，恐怕都难以实现！ 不过，说美乐家只要 ”拉人” 就可以，恐怕是那位大大自己过度延伸的说法！ 小弟可不认同这点。 每一个行业都有要努力的地方，只是有些行业努力无法累积，有些可以！ 我朋友努力十年，做到某公司经理，一个月七万，但下个月不做，下个月马上没薪水； 同样的，虽然很多传销公司宣称可以拥有持续收入， 但因为必须不断带团队、不断激励下线，所以也无法真正拥有所谓的财务自由。 带团队、激励下线，当然是很正面的事！ 但必须不断做这些事，其中隐含的意义是什麽？ 第一：代表这是销售型的传销公司 怎麽说呢？ 因为大部分的传销公司，消费者不会主动回购， 而必须靠经营者不断去销售、诱导消费者回购。 所以销售型的传销公司，其经营型态跟保险或房仲业是差不多的！ 这种传销， 其实做的是业务工作（替传销公司卖东西）， 而不是建立自己的通路（替自己建立系统）。 我前文有提到，所谓通路（或系统）是指【可以自行运作的】， 如果这个系统或通路，必须靠你不断去维持（不管是销售、还是激励、还是带组织）， 那这就只能成为业务型态的传销。（保险不就一直在做这些事吗？） 在这种型态下的传销，如果号称可以创造持续收入，其实是有点浮夸的嫌疑。 第二：代表你的下线经营者很难独立运作，所以需要你不断激励、跟协助 那麽，为什麽下线经营者很难独立运作呢？ 还是那个原因，因为消费者留不住，也就等於消费者不会回购， 所以经营者必须不断找新的消费者，而因为消费者还是一直留不住， 上线就会跟你说：【我们要找对人、做对事，找想经营的人跟你一起合作，才是对的】 什麽叫做 ”想经营的人”？ 就是想赚钱的人！不是吗？ 於是，大部分的传销人，到最後都汲汲营营於找”经营者”！ 其实找经营者并没有错，错在传销人忽略了一个事实， 那就是：【所有商品的终端都是消费者，而不是经营者】 只找经营者（吸引想赚钱的人），而不找消费者（或者说留不住消费者）， 根本是本末倒置的作法。 但是造成传销界这种普遍现象的根源，还是同一个原因《消费者回购率太低》！ 传销的的回购率太低，有几个原因 第一：产品低价高卖 所以朋友捧几次场，就捧不下去了 例如：百万名床、或动辄上万的保养品、保健食品 第二：产品不是必须品，因此不可能回购 你会没事在家摆一台大肠水疗机吗？ 你会没事买个拔罐器材自己来吗？ 第三：产品种类太少 产品种类不够多，即使东西便宜又好用，又是必须品， 但总不能每个月都叫人买洗碗精、洗衣精吧！ 第四：人性（喜新厌旧 + 懒惰） 这个问题最复杂、也最难解决 即使你的产品都符合以上三点，但也很难处理第四个问题！ 这也是每家大卖场、便利商店、百货公司要面对的最大问题！ 因此，大家就知道，大卖场、便利商店、百货公司， 为了想尽办法让消费者回购，无所不用其极的用尽一切行销手段！ 因为消费者今天不去家乐福，他就会去大润发； 消费者不去7-11，他就选择去全家； 消费者不逛新光三越，他就去逛汉神百货。 做生意的人，脑子里想的全都是：怎麽让消费者来我这里，而不是去别人那里！ 换个形容词： 消费者越常来你这里，一个月来一次、或两次，你的消费者回购率就高； 越不常回购，半年来一次，甚至一年来一次，可能就等着关门大吉。 ============================================================================== 为什麽有人会说，美乐家不是（不像）传销公司！ 因为美乐家做的行销策略，跟7-11、百货公司、大卖场是一样的！ 《美乐家有： 消费10％回馈、新人加入送三次赠品、 每年四次的满额礼（这个月的炖锅）、生日礼、 满点折扣、新品折扣、组合折扣、 还有2代7％让消费者越用越便宜！ 》 而比较好的传销公司， 它让消费者回购的策略是：利用团体文化影响你的行为模式，让你产生认同、信赖… 而比较差的传销公司， 根本没有消费者回购的问题！！！！ 所以他只会叫你：找对人、做对事，你给我找想赚钱的人进来就对了！ 所以， 美乐家是一家， 拥有百货业的行销策略、同时具备传销无成本创业精神的传销公司！ 说到这，我必须提一下， 美乐家在未来即将拓展到全台湾100家超市的规模！ 重点是，是公司花钱开，而不是经营者花钱开，这个大大的不同！！！ ======================================================================== OK！ 那美乐家的经营者，要做哪些事呢？ 还是那三件事：推荐顾客、留住顾客、倍增顾客 能力不太好的，只要学会推荐顾客、留住顾客就好。 很多传销公司其实并没有留住顾客的问题， 因为顾客根本留不住…（原因如以上四点）。 但是在美乐家，留住顾客的大部分利基来自於公司的行销策略， 所以，经营者会越做越轻松就是源自於此！ 能力好的，可以往倍增顾客的方向持续学习， 当然要倍增顾客，还是要学习带组织、带团队。 跟其他传销不一样的地方是， 因为美乐家是消费导向的传销公司， 消费者有高达95％的回购率。 也就是说，在消费者会自动去跟超市买东西的情况下， 一旦经营者的收入达到自己的平衡点，（有人是10万/月，有人是30万/月）， 就开始迈向财务自由的大道了。 简单讲， 大部分的传销公司，业绩的来源是：经营者去销售出来-->销售型的传销公司 而美乐家的业绩，大部分是：消费者自己回来跟超市买的-->消费型的传销公司 销售型的传销公司，没完没了，永远无法休息。 所以很多做传销做到最高聘的人，还是得找新公司重来，就是这个原因。 （树砍完了，得在找另一片森林，重头做起，不是吗？） 当然，当然！ 在美乐家不能全靠公司， 经营者还是得学会一些基本功， 例如：产品知识、开箱实验、让消费者喜欢30种以上的产品…等等 这边就不详述了（ps 这个部份也是决定你做美乐家能否成功的因素） 以上 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.219.21 很多时候我们会以为消费者要的就是品质最好、效果最佳的产品， 但事实上却不是这样！ 消费行为牵涉的范围很广， 事实上，消费者不只考量品质、效果， 同时他也考量价格、品牌、消费时的感觉、气氛、对行销人员的信赖...等等。 开得起宾士，谁要开头又大？ 可以住豪宅，谁愿意挤在"好窄"？ 有人会说：保健食品呢？人总不会拿生命开玩笑吧！ 是没错，没人会拿生命开玩笑， 但也没人会拿荷包开玩笑。 （君不见很多可怜的父母，就因为没钱而带着小孩烧炭自杀， 到底是钱重要？还是生命重要？） 同样的东西，可以吃两千的，我为什麽要吃一万的？ "你说你的产品效果比较好，达到100分" 消费者说：我现在只需要70分的产品，因为我支付的起！ "你说你的产品是最高科技！" 我会说：此时此刻也许是最高科技，那明天呢？半年後呢？一年後呢？ 你有研发团队，别家公司没有？ 如果您现在的选择是基於"产品最好"这个事实， 那改天有更好的产品出来了，是不是要马上跳槽？ 在传统产业，我们可以从微软跳槽到google，再从google跳槽到facebook。 但在传销业，不断跳槽的结果，最後可能一无所有... 也就是说，如果我们在这家公司已经做的很好了， 即使别家公司真的有更新、更好的产品出来， 那是不是要开始催眠自己： "别家公司的产品怎麽可能比我们的好，那都是幻觉！" 站在生意的角度，只有卖最好的产品，而没有所谓品质最好的产品！ 卖得出去的画作，叫艺术品；卖不出去的艺术品，叫做遗作。 ※ 编辑: bbsbbs 来自: 203.70.219.21 (08/14 07:35)