看了版上几篇对於美乐家的疑问，小弟试着提出自己的见解， 虽然说是解答篇，但当然这还是相当主观的。 也欢迎各位先进不吝指教。 问题：美乐家的35点/月，会造成囤货吗？ ============================================================================= 过去的传销公司，制度的设计上往往有所谓"责任额"， 或十万，或36万...不等。 经营者为了要通过每个月的考核，不得不吃下这些货， 然後再转售给其他消费者，这是一种方式； 另一种方式是， 跟其他比自己低阶的经营者一起share掉这个责任额。 因为同阶之後，营业额就脱离了。 （这个部份不做详述，请自行参考各家制度） 时日变迁，责任额制度的传销公司， 发现这种制度会有炒作的问题，而且会引导经营者恶性囤货， 於是有了所谓月消费制的出现。 所谓月消费制的额度，端看公司的产品与奖金制度， 有的公司是一个月1500～2000， 有的是4000～10000，也有的很低只要一千左右。 这种月消费制的公司，强调一个经营者每个月只要买足自己的月消费额度， 就已具备领取佣金的资格。 那麽，因为设计的额度通常不高，一般人都可以负担， 所以比较不会造成囤货的问题。 当然，还是有人会用人头的方式，买好几口， 目的是为了进阶，这是无法避免的事。 毕竟，不管制度再好，还是有人会想走旁门左道， 这并不是月消费制度设计者当初的用意。 这跟 责任额制 的用意不同， 责任额制，其实就非常符合"传销"这两个字的意涵 ：经营者找经营者----> 传， 然後一起把东西卖出去---->销。 所以传统的传销公司，绝对避免不了会有大量的销售行为。 那，改成月消费制後，是不是就不用销售了呢？ 因为看起来，既然额度是一般人可以承担的， 经营者也买自己要用的，消费者也买自己要用的， 这样不就皆大欢喜？ 经营者只需要找消费者来跟公司买东西就好了---->传 不需要先跟公司买进责任额，再转卖给消费者---->销 ============================================================================ 但很多月消费制的公司，发现并不是这麽一回事！ 因为，虽然消费者不用每个月负担高额的责任额， 但消费者却没那麽容易掌控！ 消费者，不是你叫他每个月回来买，他就愿意乖乖回来买！ 如果生意这麽好做， 百货公司就不用常常办活动， 例如：周年庆、清仓、换季、送赠品...等等一大堆的促销活动了。 因为人的本性是喜新厌旧的，是懒惰的，是容易失忆的， 要求一个消费者每个月回来同一家公司购买，基本上不符合人性！ 那，经营者当然没这个问题， 因为他为了要领奖金，他一定会每个月回购。 但，只有他回购，消费者不回购，没有用啊！ （很多人会说：我们公司的产品多棒多棒， 　 保健产品多有效多有效，消费者一定会买，而且还会主动介绍别人来买... 我只能说，传销如果只靠好产品就做的起来，那应该轮不到我们来做吧！ 话说回来，哪一家传销的产品不好？） 月消费制的经营者面对消费者不回购的问题， 有两个解决方式 第一：找大量的经营者 因为经营者一定会回购 第二：自己多买几口，然後转卖给消费者 因为既然你们不自动买，我就运用"销售力"卖给你们 第一个方法，没有囤货的问题。但会有找人的问题（这个问题通常更难解决）。 第二个方法，则可能会囤货，端看个人的销售能力而定。 =========================================================================== 好，回到美乐家。 美乐家跟其他月消费制的公司不一样的地方是： 它不只规定经营者要每个月购买35点～55点的消费额， 连消费者，它也一并规定在内，虽然点数比较少--35点。 只要你买不到35点，你就是基础会员，而不是优惠会员。 基本上，不会有人笨到用基础会员的身份向美乐家购物， 因为基础会员享有的福利太少， 而且买的价钱大约是优惠会员的1.42倍。 基本上，其他月消费制的公司，没有这样的规定。 一般的规定都是：只要你是会员，你这个月不买，下个月还是享有会员价。 只有美乐家的会员分为两种价格。 而且美乐家的要求蛮硬的，一个月不买足35点，下个月就变成基础会员。 我一开始有提到，月消费制的公司， 经营者每个月要购足额度，是因为这样才具备领奖金的资格。 而消费者，因为不把这个当成收入的来源， 所以他们当然买也好，不买也罢。 公司制度对他们没有任何约束力。 由种种迹象看来，美乐家实在一家很不讨喜的公司， 他"强迫"(很多人喜欢这样讲）消费者每个月买35点， 一个月买不到，又把你降为基础会员， 实在是太"硬"了！ 在这种情况下，谁要成为美乐家的优惠会员，每个月笨笨的去买35点啊？ 我想这是大部分人的质疑！ ========================================================================= 答案在此： 美乐家现在全台湾有20万个优惠会员， 每个月产生将近四亿多的营业额，一年将近54亿。 200,000（会员人数） * 2250(月消费额）＝4.5亿 记住：优惠会员就是每个月要买35点以上的会员喔！ 美乐家的营业额若为真， 那只有两种情形 第一：这20万个优惠会员，一定都是经营者！ 所以他们心甘情愿每个月来买东西。 第二：这20万个优惠会员，都是神经病！ 因为他们喜欢被强迫每个月回来买东西。 各位可以运用自己的智慧去判断以上两种情形的可能性。 当然还有第三个答案： 那就是，有没有可能，美乐家做了什麽事，让这20万个优惠会员， 每个月心甘情愿回来买35点的东西？ 有人会说：唉！你们美乐家都强迫人家买，不买还自己寄过来勒， 哪有什麽心甘情愿？！ 我只能说，台湾是自由的国家，有人拿刀押着你去美乐家买东西吗？ 或者说，你是签了卖身契，所以不得不听令於美乐家吗？ 如果真的有人强迫你买，建议您直接找消保官或去法院控告比较快。 我的经验告诉我，会有这种误解，通常都是介绍人的问题。 而如果因为介绍人的问题，让你产生被强迫消费的感觉， 建议您，可以直接去超市找柜台小姐办理退出，保证没人会刁难你。 或者直接拨服务电话，也会享有周到的服务。 美乐家在台湾近七年来，年年拥有两位数的成长，岂是偶然？ 在短短十三年，成为台湾第二大的直销公司，难道靠得是强迫消费？ 我在这里，就不再说明美乐家到底做了什麽，让消费者愿意每个月回购。 毕竟，大部分的人都是抱着答案问问题， 他们不是想了解美乐家， 而是想证明美乐家不能做，是烂公司，是强迫人家消费的制度.... 还有一个原因是，解释这个东西颇费篇幅，恕小弟个性疏懒。 若有真想认识美乐家的网友，可来信，彼此再进一步交流。 ============================================================================= 喔...回到囤货的问题.... 我前面有说过，任何制度都无法遏制囤货的行为， 因为利之所趋，只要有赚头，谁不囤？ 我只能说，我自己看到的跟我自己经营的过程： 我的消费者， 我服务好，我懂得解决35点的问题，他们自己会去买货。 我干嘛要囤货再转零售给他们？ 我的经营者，更不用讲，他们自己一定会买，何劳我操心？！ 而且，在美乐家有一种很奇怪的现象， 那就是--消费者往往买的比经营者还多！！（你说他们被强迫的吗？） 有人讨厌美乐家，是因为有35点/月 有人喜欢美乐家，是因为有35点/月 会造成这种差异，就是具不具备解决35点/月的能力而已！ 你不会解决，当然就讨厌； 你会解决，当然就喜欢，而且越做越快乐，越做越轻松， 想想看，你的消费者每个月都自己跟公司订货，岂不乐哉？ 这才是真正的被动收入，不是吗？ 这才是真正的建立系统，不是吗？ 有人做传销，做了一辈子， 都在替公司卖东西，怎麽可能会有被动收入？ 哪一天你不卖，就没收入了，不是吗？ 有人做传销，找了一大堆经营者，以为这样就是建立系统？！ 他忽略了，真正的系统的根本， 或者说所有生意的根本，在於消费者能不能产生回购！ 消费者不进场，找了一堆经营者进场， 就好比统一开了5000家超商，结果都没有消费者愿意来买东西，是一样的道理。 到最後统一一定会倒，只是快或慢而已。 而这又何尝不是大部分传销公司的写照----炒作、卖梦想、红一阵子、凋零、消失 今天你自己的消费者不回购，结果你找了一堆经营者， 难道你底下的经营者的消费者，又会回购了？ 结局就是：你的经营者总有一天会因为留不住消费者而阵亡，那只是时间的问题罢了... 而台湾几十年来，上千家的传销公司， 只有一家敢强调自己的回购率，就是"美乐家"！ 当然，讲到这里又会开始战另一个议题： "你们美乐家说有95％的回购率，都码自己在讲的..." 这个问题留待以後再述，或者直接来信讨论，比较快。 感谢各位看完长篇大论 ^_^ --

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