个人对於陈光以社团的方式经营美乐家， 有很深刻的感受。 当然，这是他的优势，这一点也的确容易让人眼红。 (有次陈光一次带17个学生入会，请问有谁作得到?? ^^) 但，坏就坏在，他所接触的族群大部分都是学生， 而... 说实在的，学生真的比较缺乏判断力，(实话，勿战 -_-''') 年轻人容易被同侪左右想法，也容易受偶像的引导， 尤其是有影响力的"特定人士"。 "偶像"说的话，当然要信， "偶像"的建议，就如同圣旨。 在这种情况下，就比较容易做出一些连自己都不太了解的决定。 我想，大家都年轻过，可以理解我要表达的意思。 美乐家的确有其价值，但这个价值的建立， 是必须靠经营者一点一滴、亲力亲为，一步一脚印慢慢建立起来的。 在美乐家没有所谓速成班， 我不是说美乐家没办法很快有成就， 美乐家最核心的价值不是"快钱或大钱"，而是"持续稳定"的收入。 消费者为什麽愿意"每月自动回来消费一定金额？ 是因为推荐人 不断跟进 + 做好售後服务 + 优良产品示范 + 详细月刊导读 当消费者，渐渐体会到美乐家产品的优质之处， 再加上，嚐到美乐家公司给予的优惠甜头时， 这时候，消费者就会自愿成为一个独立的个体了。 这个过程，称之为"种树"！ 因为这棵树，以後每个月都会长出果实让你采收， 也许果实不多，但却是长长久久，持续稳定。 相反的，很多传直销（或业务）的作法是"砍树"！ 这个客户跟你"交关"(台语)一次、两次，然後呢？ 他就不再跟你买了，因为已经捧场过了嘛！ 既然是捧场的，哪有捧场一辈子的！ 而且大部份传直销的产品，有三个问题， 1.产品低价高卖 2.产品不是必须品 3.产品种类太少 就是这三个问题，让大部分的消费者无法持续"捧场"。 这种叫做销售型的业务，有卖有钱，没卖没钱。也就是砍树。 砍一棵树，乍看之下，好像收获颇丰， 又有果实、又有树叶、又有木材，一次可以拿到很多钱。 可是，接下来呢？？ 你是不是要去找下一棵树来砍？ 树会不会有砍完的时候？会的！ 当没有百年大树可以砍的时候，只好砍二十年的小树，到後来就越砍越小棵... 回到陈光的情形， 像他这种推荐方式，根本无法做好跟进的工作。 只要跟进不确实、服务不周到、观念没有契合， 这棵你好不容易栽培的树，迟早会枯萎。 这不就又回到"砍树"的轮回了吗？ 重点是，那些枯萎的小树， 当他们发现加入美乐家并无法得到所谓"财务自由"的时候， 对於推荐人当初所建构的美好愿景，也感到心灰意冷了， 他们对於美乐家会有什麽看法？ 是批评？是懊悔？是识人不清？还是从此对传直销深恶痛绝？ 做传直销，大家都知道"复制"的重要性， 如果领导人的作法无法复制， 那麽就注定了他的组织无法做大， 无法做大就无法非凡自由。 无法非凡自由，那不如还是回去做传统好了，不是吗？ 我想表达的是， 世界上所有的事物都是中性的， 没有好跟坏。 所有的好坏、是非、对错、优劣，都是人类赋予它的。 刀可以杀人，也可以作菜； 车可以飙速，也可以运送货物。 你说刀子、车子，是好、是坏？ 传直销亦然，美乐家亦然～～ --

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