继续 :p 我找到世界直销联盟的网站，从那里面看到她们对於直销的严谨定义了。 因为是英文，所以我就不po过来了，不过中华民国直销协会有把他翻成中文。 先来介绍一下WFDSA 世界直销联盟 ( World Federation of Direct Selling Associations ) 於西元一九七八年创立，主要的任务是在推广以及支援全世界的直销活动。是一个由 五十七个国家以及一个地区直销协会所组成的组织，该地区指欧洲直销协会，至於有 哪五十七个国家，有兴趣可以可以参照下面的网页，总之全世界主要国家还有台湾都 在里面就是了。 http://www.wfdsa.org/about_wfdsa/ 至於她们的会员国跟会员数量，是吓死人的多 请参照下面网页 http://www.wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=display_stats&number=1 ( 根据这份统计，台湾在2008年的时候有四百一十一万人是WFDSA所属的直销会员， 总共营业额是16.4亿美金 ) 至於下面这个网址是世界直销联盟以及每个国家直销协会的头头 http://www.wfdsa.org/committees/index.cfm?fa=showPubCom&Code=WFBOD 下面随便举出几个名字 世界直销联盟的主席： Andrea Jung ─ Avon 的董事长 前主席： M. Truman Hunt ─ Nu Skin 的总裁兼执行长 副主席： Magnus Brannstrom ─ Oriflame 的执行长 Douglas L. DeVos ─ Amway 创办人的儿子 从上面的资料不难看出该组织的公信力，这个组织应该也可以当做直销商的代表。 扯了这麽多，下面来看一下该组织对直销的定义( 引自中华民国直销协会翻译 ) http://www.dsa.org.tw/p4_2.htm 下面节录网页中的几段文句 直销 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通 常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性零售商店的地点。直销通常 由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。 ... 独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些 地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身 事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来 的风险。 ... 应注意不要将直销(direct selling)和直效行销(direct marketing)或远距销售 (distance selling) 等名词混淆。直效行销为一互动式的行销系统，它运用一种或多种 广告媒体，在任何地点达成可评量的回应和_或交易，并将活动资料储存在资料库内。一 些常见的直效行销与远距行销的技巧包括：电话行销、直效信函(DM)、直接回应(direct response)。 虽然直销组织为使得生意更加兴隆，有时也会使用某些直效行销或远距销售的技巧或技术 ，但这两种行销方法最主要的不同，乃在於直销关系中总少不了面对面、个人说明的方式 。 原文还有很多值得深入讨论的地方 但是，最少就我个人而言，有这麽明确的定义，对於板上现在正在讨论 『便利商店、传统产地直营』的营业方式算不算是直销 已经有了很好的答案，您说是吗？ --- http://images.neways.com/netsteps//Archives/DSA_P&P.PDF 这边是直销人员所应遵守的商德约法条文 里面明文定义了直销。 -- When Detroit goes on a 12-0 run and Jackson doesn’t use a time-out, it makes you smile because you know it's all part of his plan. -by Jason McIntyre @hoopshype --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.109.55.232 ※ 编辑: jansia 来自: 140.109.55.232 (11/19 12:08)